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跨境電商大勢已至,90后寶媽也當賣家,Shopee Man助商家東南亞C位出道

2020年7月9日 21:01:32    來源:跨境知道

跨境電商大勢已至,90后寶媽也當賣家,Shopee Man助商家東南亞C位出道

當前全球疫情還在持續蔓延,大多行業發展都面臨嚴峻挑戰,就業嚴峻已經是普羅大眾的統一共識,而在這其中,剛結束哺乳期的90后寶媽陽陽(化名)因公司運營不景氣,成為失業大軍里的其中一員。

在最開始收到團隊解散消息的時候,陽媽痛苦過,也迷茫過,一方面是對未來不確定性的迷茫,另一方面又不得不回到現實面對撫養幼兒的重重壓力。陽媽回憶說,在最初的那段煎熬的時間里,徹夜無眠都快成為家常便飯了。

生活還要繼續,收拾好心情的陽媽重振旗鼓,在經過一番市場調查與比對,到底是創業還是就業,陽媽考慮到自己孩子還小,需要照顧,她優先選擇了前者。到底該做什么呢?經過多方打聽,陽媽從身邊朋友那邊了解到了跨境電商,了解到Shopee Man這款智能店鋪管理軟件。

選好平臺,運籌帷幄之中

在采訪陽媽的時候,我們問她為何會堅定不移的選擇來做跨境電商,她表示,曾看到在一份數據報告,今年1-5月經海關跨境電商管理平臺進出口貨物總值717億元,同比增長20.9%,跨境電商成為未來外貿業務的一個重要增長點。

今年6月,海關總署發布《關于開展跨境電子商務企業對企業出口監管試點的公告》,明確7月1日起在北京、廣州、深圳、天津等10個地方海關開展“跨境電商B2B出口”試點。繼零售進出口領域的跨境新政后,跨境電商新政成為穩外貿保就業的有力措施。要說今年最熱門行業,那跨境電商必在其中。

在選擇平臺的時候,陽媽也猶豫過,但最終選了東南亞的Shopee平臺。首先Shopee的主要駐扎市場是在東南亞地區,而在東南亞地區與Shopee相抗衡的電商公司就只有阿里巴巴旗下的Lazada。而Shopee深知沒有阿里公司歷史悠久,從各方面發展自身的潛力,由操作簡單易上手到前三個月無任何手續費,Shopee做到了從賣家的角度考慮問題。Shopee的母公司是SEA,除此以外,Shopee背后還站著一大股東——騰訊。

Shopee前三月不收任何費用,三月孵化期過后只收納押金5%,之后的運費不在收取任何費用,這是商家的福音。在同樣的市場情況下,Shopee的入駐商家會比淘寶的入駐商家多收入60%的資金,由此可見Shopee的可塑性。

知己知彼,決勝千里之外

在確定好平臺后,陽媽了解到Shopee有跨境賬號和本土賬號。所謂的本土賬號就是當地的信息注冊的賬號,跨境店鋪則是中國商家信息注冊的賬號。本土賬號跟跨境賬號比,區別也很明顯。

1、物流成本:跨境店基本都是走一件代發運營模式,本土店鋪是前期先用無貨源模式測試流量款,再針對轉化率高的商品可批量采購發貨提前預存在海外倉庫,這樣可以降低物流成本從而提高產品利潤。

2、回款速度和周期:跨境店的周期明顯比本土店的長。以泰國本土為例,買家確認收貨之后,大概在一周左右會進行回款。而跨境店,據很多中國賣家反饋,回款周期長達40—60天。

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3、傭金和費率:除了前三個月的全免費期,Shopee的跨境店為6%傭金+2%付款費用,而本土店則是0傭金+2%付款費用。相比之下,本地店比跨境店少6%的傭金費用。假設一家店鋪一年營業額為30萬元,扣除各項成本的凈利潤為30%,即90000元,但傭金就需要18000元。同樣年營業額為30萬的店鋪,本地店可以比跨境店多賺18000元。

4、類目限制:跨境店鋪有類目限制,而本土店鋪沒有。由于物流運輸安全問題,Shopee每個類目都有部分產品是禁售,但對本地賣家卻不禁售。因此,本地賣家不用擔心有海外產品的價格競爭。

5、流量分配:同等條件下,任意搜索一個關鍵詞,Shopee平臺會優先展示本土店。這主要得益于平臺對本土店的流量支持。而且平臺上的買家也更愿意在本土店下單,因為對比跨境店而言,本地賣家選品更符合當地審美,平臺的運營成本更低,更能讓利買家。

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作為東南亞的本土電商平臺,Shopee的初衷是幫扶本土當地的賣家,助力當地的GDP發展。特別是受今年疫情影響,扶持本土商戶更是必然趨勢,對國內商家來說,借助平臺對本土賬號的各種扶持,去打開東南亞市場,是國內商家出海最不應該忽略的一個選擇。陽媽正是借市場發展之風,選擇了Shopee Man打了一個翻身仗,并且收益頗豐。那Shopee Man這款軟件又有什么神奇之處呢?

Shopee Man助力商家出海東南亞

首先Shopee Man這款產品可以幫商家管理多個店鋪,提高運營的效率,提高產品的曝光率。運營一個店鋪,一個單品的曝光率是1,如果同時在一個后臺運營10個店鋪,那這個商品的曝光率是10 ,還能用同一個后臺運營,大大提高了運營效率。

借助shopee Man ,不管是選品、定價和優化還是數據分析,都能輕松操作運營,幫助店鋪打造爆款!

第一、選品。通過Shopee Man 可以一鍵實現大量上新,測試流量款。平臺選品庫非常強大,可使用拼多多、多多進寶、淘寶、1688、貨老板、Shopee 、lazada、速賣通等平臺采集熱銷商品。

產品上架經營一段時間后,后臺可以篩選沒有銷量,流量的產品。通過下架流量低的產品,精選流量產品,對高流量產品進行精細化運營。

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第二、定價和優化。在Shopee Man平臺,可以實現批量管理商品、批量修改價格,對商品進行合理定價、批量設置優惠卷、批量做活動等功能。多個商品的打折活動,自己店鋪的優惠活動可以批量管理。我們還能在Shopee Man 后臺,對SKU、主圖、標題等進行修改和優化,可以輕松實現批量管理,打造爆款產品。

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第三、數據分析。平臺還有數據統計功能,數據分析等強大功能,告別盲目運營,真正實現科學化運營。Shopee 訂單數量、訂單收入、訂單取消單數、采購數量、金額等在后臺以圖表形式顯示,看一眼圖表數據就能對店鋪經營情況一目了然,便于接下來制定店鋪運營計劃。

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除了上述功能外,Shopee Man還有其他實用的功能。

以上內容屬作者個人觀點,不代表立場!

(編輯:江同)

來源:跨境知道

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