高絲集團(tuán)旗下美妝品牌Tarte Cosmetics在TikTok上熱度爆表，這樣的品牌營(yíng)銷(xiāo)贏麻了！

2023年11月17日 17:36:59 來(lái)源：吃鯨天下

在TikTok這種短視頻社媒平臺(tái)上，美妝個(gè)護(hù)類(lèi)目的營(yíng)銷(xiāo)具有天然的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)視頻和播放的高度場(chǎng)景化方式，向觀眾傳達(dá)最直觀的商品信息，從而吸引他們下單。

Tarte Cosmetics是成立于1999年的美國(guó)彩妝品牌，以北美為市場(chǎng)中心。高絲集團(tuán)九年前將其收購(gòu)作為全球化戰(zhàn)略的一部分。如今，該品牌已然成為集團(tuán)彩妝板塊的營(yíng)收支柱。

Tarte Cosmetics品牌介紹

根據(jù)Echotik（TikTok美國(guó)市場(chǎng)最專(zhuān)業(yè)的電商數(shù)據(jù)平臺(tái)）最新數(shù)據(jù)顯示，Tarte Cosmetics在最近的30天內(nèi)的gmv就高達(dá)50萬(wàn)美元，成功出售1.5萬(wàn)件商品。

Tarte Cosmetics提倡健康和環(huán)境保護(hù)的理念，其產(chǎn)品中融入了對(duì)人體有利的天然植物油、植物提取物、天然礦物、精油和維他命等元素，并且堅(jiān)決不進(jìn)行任何動(dòng)物試驗(yàn)。Tarte旨在幫助女性減輕選擇和使用化妝品的難度，并專(zhuān)注于開(kāi)發(fā)結(jié)合護(hù)膚和彩妝的新產(chǎn)品。

Tarte Cosmetics社媒布局

tartecosmetics.com最大的流量來(lái)源是直接流量，在上個(gè)月一共輸送了46.03%的訪問(wèn)量，其次是有機(jī)搜索，占比23.84%。

除此之外，Tarte Cosmetics在Facebook、TikTok、Instagram和Youtube這些主流社交媒體上均有布局。

Facebook

Tarte Cosmetics在Facebook積累了189萬(wàn)粉絲，主要用于新品宣發(fā)、品牌優(yōu)惠活動(dòng)以及粉絲或是博主使用產(chǎn)品的妝容分享，可以說(shuō)是，潛移默化讓用戶(hù)接受產(chǎn)品的推廣。

Instagram

Tarte Cosmetics在Instagram共累計(jì)了1004萬(wàn)粉絲，發(fā)布的內(nèi)容和Facebook基本一致，也是以產(chǎn)品展示和妝容分享為主。

TikTok

Tarte Cosmetics在TikTok收獲了110萬(wàn)的粉絲量，視頻內(nèi)容是以不同紅人沉浸式化妝為主，對(duì)文案進(jìn)行二次創(chuàng)作，進(jìn)行了二次傳播和二次吸引粉絲。

獨(dú)立站設(shè)計(jì)亮點(diǎn)

Tarte Cosmetics設(shè)計(jì)了一鍵虛擬試穿，客戶(hù)就能夠更容易地選擇到自己心儀的產(chǎn)品。

Tarte還根據(jù)不同的妝容，將產(chǎn)品組合一起售賣(mài)，直擊消費(fèi)者的痛點(diǎn)。

TikTok品牌話(huà)題打造

TikTok上的品牌話(huà)題#tarte高達(dá)14億的播放量。

TikTok海外紅人KOL合作

在紅人的選擇方面，Tarte Cosmetics也是圍繞產(chǎn)品的目標(biāo)用戶(hù)來(lái)尋找符合紅人。例如@penelopesm0m，在TikTok上擁有249.7K的粉絲量，擁有強(qiáng)大的粉絲號(hào)召力。

@penelopesm0m是個(gè)生活類(lèi)博主，平時(shí)也會(huì)做一些安利簡(jiǎn)單好物的視頻，所以粉絲不會(huì)對(duì)廣告產(chǎn)生抵觸心理，這可以幫助Tarte Cosmetics在短時(shí)間內(nèi)提高品牌影響力和產(chǎn)品認(rèn)知度，間接提高了產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

還有美妝博主@tashafarsaci，在TikTok圈粉28.9K，深受粉絲喜愛(ài)。

@tashafarsaci三筆成型，口紅色號(hào)明顯為妝容增色不少，這條視頻的播放量高達(dá)560萬(wàn)，是一個(gè)非常有效的帶貨視頻。

還有@bryleew_這個(gè)生活類(lèi)博主，在TikTok收獲了12萬(wàn)粉絲。

@bryleew_用tarte粉底液化妝，展示了妝前妝后的反差效果，是個(gè)很好的安利視頻。

我我說(shuō)

隨著中國(guó)品牌的強(qiáng)勢(shì)崛起，“出海”已然是其重要戰(zhàn)略布局之一。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，聚焦于移動(dòng)端和社交媒體營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)KOL帶貨成為中國(guó)品牌的首選營(yíng)銷(xiāo)渠道。

在海外，“網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)”早在 2007年就已經(jīng)悄然起步，目前發(fā)展成熟，憑借超強(qiáng)的品牌傳播效應(yīng)和變現(xiàn)能力，得到各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的出海品牌青睞。中國(guó)出海品牌借助海外網(wǎng)絡(luò)紅人營(yíng)銷(xiāo)，能夠快速提升全球市場(chǎng)的品牌認(rèn)知度和產(chǎn)品銷(xiāo)量，并且長(zhǎng)期增強(qiáng)用戶(hù)的粘性和信賴(lài)度。

但是，既做營(yíng)銷(xiāo)，也做創(chuàng)意，要因地制宜，結(jié)合不同的文化環(huán)境，制定更富本土特色的跨文化創(chuàng)意。因?yàn)閲?guó)外的網(wǎng)紅大多個(gè)性鮮明，所以首先要考慮的是，網(wǎng)紅的外表、個(gè)性、穿著等方面要與品牌調(diào)性相符。

出海品牌要明確自己的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，才能有針對(duì)性地選擇網(wǎng)紅資源。一些堪比巨星的網(wǎng)紅能夠更好的提升品牌認(rèn)知度，起到社媒以外的公關(guān)效應(yīng)；一些網(wǎng)紅雖然粉絲量并不是那么大，但是在某個(gè)領(lǐng)域是意見(jiàn)領(lǐng)袖，擁有話(huà)語(yǔ)權(quán)，可以直接觸達(dá)細(xì)分品類(lèi)、對(duì)購(gòu)買(mǎi)決定產(chǎn)生直接影響。

來(lái)源：吃鯨天下