時下，短劇風潮席卷全國。據(jù)Sensor Tower統(tǒng)計，近?年短劇出海市場熱度驟增，截?2024年2?底，已有多達40多款短劇應?試?海外市場，累計下載量近5500萬次，內(nèi)購收?達到1.7億美元。?對短劇全球市場的爆發(fā)式增?，國內(nèi)從業(yè)者陸續(xù)?局，但到底如何制作正確的內(nèi)容?場并?效獲客變現(xiàn)，成為了當前短劇?業(yè)亟需?對的課題；同時，短劇?商還需要找到合適的平臺和伙伴，?效觸達海外的?標??，為獲客變現(xiàn)做好鋪墊。
作為全球領先的短視頻娛樂平臺，TikTok憑借全球化流量、豎屏沉浸式內(nèi)容?和?粘性視頻??，與短劇?業(yè)天然?度契合，成為了眾多?商的出海必選。為了讓短劇出海成為??具有確定性、有營收的好?意，TikTok for Business ?次發(fā)布《TikTok短劇出海營銷??書》，從海外??洞察、?局指南、爆劇制作、投放推?、業(yè)務撮合等多個維度，幫助?商降低爆劇制作?檻、提升投資回報。
2024年出海短劇市場全解
短劇是根植于國內(nèi)的新興內(nèi)容形式，在逐漸探索和發(fā)展出較為成熟的產(chǎn)業(yè)與商業(yè)模式后，開始嘗試出海。因此，在國內(nèi)經(jīng)驗的參照和?持下，出海短劇很快便迎來了爆發(fā)增?。?2022年中國短劇玩家開始出海以來，不管是海外短劇內(nèi)容的制作與供給，還是觀看短劇內(nèi)容的??APP，都呈現(xiàn)出了明顯?于國內(nèi)市場的增?勢頭。
目前短劇仍然是?個有著將近80%的海外流量藍海的擁有著巨?潛?的商業(yè)賽道。短劇用戶通常已經(jīng)具有?定的互聯(lián)?內(nèi)容消費需求與習慣，尤其容易從移動視頻（包含?視頻和短視頻）用戶中進?滲透。這些潛在用戶不僅擁有較強的消費能力，也習慣于為內(nèi)容付費。并且縱觀去年一年，全球短劇??看短劇的時間持續(xù)在增?，相關話題的討論度也在迅速升溫。
出海短劇市場正處于?速增?期，尤其從23年到24年，海外短劇應?下載量不斷攀升，實現(xiàn)了從百萬量級到千萬量級的突破。?未來整個出海短劇產(chǎn)業(yè)的商業(yè)化規(guī)模，也仍有?常?的潛?，預計將形成百億量級的市場。其中美國為主要市場，占份額大頭，其次為日韓、東南亞等區(qū)域。
出海短劇商業(yè)化主要是以APP為載體，內(nèi)容為核?的流量?意。短劇付費模式?般分為單集付費、會員訂閱和?告變現(xiàn)三種。具體主流變現(xiàn)模式是IAA + IAP混合變現(xiàn)，內(nèi)容營銷仍在發(fā)展中。
1、應用內(nèi)購模式（IPA）
- 單集解鎖：?前短劇出海最主要的變現(xiàn)?式，以每部劇?次付費集數(shù)和總集數(shù)的?值作為付費解鎖深度值，根據(jù)不同解鎖集數(shù)/內(nèi)容/地區(qū)有不同的定價區(qū)間。
- 會員訂閱模式：訂閱是歐美??更習慣的付費模式，但?前不是所有短劇APP都有訂閱模式。
2、應?內(nèi)?告變現(xiàn)模式（IAA）
更少的?部分短劇APP會使?觀看?告變現(xiàn)的?式。??可以通過觀看?告免費解鎖劇集，?短劇APP可以售賣這些?告位給其他?告主。這種?式更適?于低ARPU值但是?存量劇?的地區(qū)。
3、內(nèi)容營銷
內(nèi)容營銷在短劇出海進程中尚在初步階段，但參考國內(nèi)的話也是發(fā)展中必要的下?站，像品牌植?、貼?、冠名都是正在嘗試的常?模式。
現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)?態(tài)正在完善，各?均有機會入局。當前出海短劇產(chǎn)業(yè)鏈主要由短劇APP、承制?、營銷平臺等???組成。區(qū)別于國內(nèi)，?前在出海短劇的內(nèi)容上下游中， 版權商仍舊是當前短劇分發(fā)投放環(huán)節(jié)的主要??；但借鑒國內(nèi)發(fā)展經(jīng)驗，分銷商的引進能夠促進?業(yè)快速發(fā)展，未來海外短劇也可進?步探索分銷商模式的可?性。
2024年美國短劇用戶洞察
當前美國短劇??主要以?性為主，占?將近六成，并且在未來潛?會進?步釋放。?論男性?性，美國?先吸引到的短劇??年齡集中在25+，占?為86%，其中35+ ??超過50%。但未來24-的年輕群體仍有著很?的潛在價值，在整體潛在??群體中占到?半。在短劇??中已婚有孩這部分的群體較多，尤其TikTok短劇???收?和?學歷群體占?更?，且他們有?常強的娛樂內(nèi)容需求，跟短視頻、電影等內(nèi)容形式契合度?。
短劇這股?潮在美國正在快速崛起，超過半數(shù)的短劇??對短劇已有?定認知，尤其是TikTok短劇??，已經(jīng)有較為成熟的短劇認知，節(jié)省教育成本。
美國用戶對短劇的認知主要集中在三個??：
- 更短：簡短、?段化、碎?化、是?種更短的劇集形式
- 更爽：劇情有趣、連貫性強，且節(jié)奏快、?潮頻出、沒有廢話
- 更?便：觀看?檻友好，不容易錯過劇情，不占時間，也可以隨時停下來
除此之外，劇情俗?、演技?硬、制作粗糙也是被提及的認知印象，當然部分??反?會因此認為短劇內(nèi)容更加真實、親切、有趣。
對于大多數(shù)短劇??來說，第?次了解短劇的渠道主要來?信息流?告和TikTok原?內(nèi)容。
??喜歡短劇和喜歡眾多互聯(lián)?內(nèi)容的底層需求都?樣——娛樂需求。短劇提供了低投?、易于融?繁忙?程的內(nèi)容， 同時仍然提供有趣和引??勝的??和故事情節(jié)。娛樂性、有趣的故事線、夠抓?和好理解是??喜歡的短劇的主要原因。
目前故事內(nèi)容和價格是??付費的關鍵考慮點，很多短劇用戶有養(yǎng)成固定付費習慣，也有很多為即時付費。
如果有想要做短劇出海方向的，投放TikTok廣告是短劇擴大影響力，提高收視率必不可少的環(huán)節(jié)。
來源：YinoLink周5出海
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