夏天到了，歐美市場對泳裝的需求量猛增。對于許多賣家來說，這是一個巨大的商機。
Cupshe，一家來自中國南京的泳裝品牌，短短幾年內，Cupshe的年GMV已經突破2.5億美元，多款產品登上亞馬遜暢銷榜前十，還悄悄地成為了行業的領頭羊。
這家來自南京的中國泳裝品牌，是如何通過社交媒體營銷，在競爭激烈的北美市場掀起熱潮的？接下來，讓我們揭開Cupshe成功的秘密。
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狠抓商機，一擊即中
Cupshe成立于2015年，最初是一家全品類的快時尚品牌，由于產品種類繁多，品牌戰略定位不清晰，什么都想賣，但是什么都賣不好，所以未能引起太大關注。
2016年，創始人趙黎明在購買泳衣時，差點被國外的品牌狠狠割一刀，在商場里一件泳衣居然賣到1000美刀。這時趙黎明突然開了竅！發現市場上有質量且價格便宜的泳衣稀缺，于是萌生了通過電商賣廉價泳衣的想法，性價比這個詞雖然老外未必能明白，但是在中國人眼里，這就是切入市場的一把尖刀。因為全球70%的泳裝產自中國，遼寧興城、福建晉江、浙江義烏是主要生產基地。憑借這些地區的供應鏈先不說質量是不是最好，但是價格肯定是最便宜。Cupshe在便宜的供應鏈里面選擇最好的產品，將泳裝價格降低至20至60美元，從中端市場切入，終于讓老外學會了，什么是“性價比”。
俗話說，有舍才有得。Cupshe迅速調整了發展方向，抓住了市場機遇。2017年，Cupshe成為北美市場泳裝線上銷量冠軍，2018年全球客戶群體突破1000萬，成為美國最受歡迎的服飾品牌之一。
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設計引領，打造獨特魅力
Cupshe通過大量的市場調研和用戶研究，設計出更符合歐美消費者審美的泳裝產品。他們的設計團隊常駐美國，捕捉流行趨勢和設計靈感。
如新品“Cupshe x JoJo ”采用醒目的拼色設計和現代輪廓，增添俏皮感和時尚感。此套裝的心形領口、可調節肩帶、可拆卸軟杯和鋼圈設計提供高胸部支撐，同時后鉤設計和高腰 V 腰設計修飾腰身。Cupshe的比基尼套裝尺碼涵蓋XS到XXL，幾乎滿足不同體型消費者的需求。
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多平臺聯動，流量一網打盡
Cupshe在獨立站和亞馬遜平臺上雙線并行的布局模式助力了其成功。在獨立站上，Cupshe的上新速度更快、款式更多，設計更時尚，通過場景化營銷提升消費者的代入感。例如，獨立站上推出的“4件以上優惠20%”、“滿59美元免費配送”等活動，不僅提高了銷售額，還增強了品牌忠誠度。
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而在亞馬遜上，Cupshe主要銷售舊款和基礎款商品，價格更優惠，且好評率高達97%，月銷售額超過500萬美元。這種雙渠道策略不僅減少了對單一平臺的依賴風險，還為品牌提供了更大的自主性和靈活性。
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借力社媒，海外紅人撬動全網銷量
Cupshe深知“社交媒體是品牌營銷的決勝場”。他們在Facebook、Instagram、YouTube、Pinterest等平臺上廣泛布局，積累了大量粉絲。例如，Facebook上有121萬粉絲和132萬點贊，Instagram上有132萬粉絲，每月Pinterest上的瀏覽量達到數千萬。Cupshe邀請用戶和網紅博主試穿、測評，在貼文中標注品牌或添加品牌標簽#Hashtag，增加品牌曝光度并觸及更多用戶。
紅人營銷成為Cupshe成功的關鍵。通過與大量中腰部海外網紅合作，Cupshe有效提高了品牌的認知度和購買轉化率。例如，Cupshe與知名紅人Amanda合作展示泳衣的舒適與美觀，@feduphippie的視頻吸引了700萬次觀看，這次合作不僅讓品牌曝光率大增，還顯著提升了銷量。
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與此同時，Cupshe不僅與一些頭部海外網紅合作，還大量使用KOC。這種策略不僅成本更低，還能接觸到更多細分市場，不斷開拓新的市場領域。
在美國市場，泳裝品類自帶二次傳播的優勢，許多消費者喜歡在社交平臺分享他們的時尚泳裝照。
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因此，Cupshe大力鼓勵用戶分享穿搭體驗和曬單評價，創造正面的用戶生成內容（UGC），實現二次傳播和長尾效應。
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會員體系，打造品牌忠誠度
Cupshe不僅在各大社媒平臺上推廣，還在獨立站上建立了完整的會員體系與獎勵機制。
Cupshe的“Sunchaser Club”會員活動設計非常豐富，提供了多種激勵機制來吸引和留住客戶。以下是具體的活動內容和優惠：
積分系統：
會員可以通過購物、簽到和分享來賺取積分。
積分可以用來兌換折扣和獎勵，例如每花費1美元獲得1積分，100積分兌換5美元優惠券。
專屬優惠：
新會員首次在應用內下單可享受額外20%的折扣，并且免費退貨。
專屬的折扣和優惠，例如特定商品享受折扣、生日特惠等。
抽獎轉盤：
會員可以參與抽獎轉盤活動，有機會贏取額外的積分或優惠券。
推薦獎勵：
通過推薦朋友注冊和購物，推薦者可以獲得額外積分或現金獎勵。
會員等級：
會員分為不同等級，根據消費和活躍度升級。
不同等級的會員享有不同的專屬優惠和福利，例如更高的積分返還比例和更大的折扣力度。
應用專屬優惠：
下載Cupshe應用并下單，可享受獨家優惠和免費配送。
應用內還有閃購活動和實時訂單跟蹤功能。
這些會員活動設計不僅增加了用戶粘性，還通過多種方式提升了用戶的參與感和滿意度，進一步推動了品牌的市場競爭力。
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InsMark洞察總結
Cupshe的成功不僅體現在其產品的高性價比和多樣化設計上，更在于其出色的社交媒體運營和多平臺聯動策略。通過有效和海外紅人合作，Cupshe在激烈的市場競爭中脫穎而出，成為北美最受歡迎的泳裝品牌之一。Cupshe的成功案例為其他希望在競爭激烈的市場中脫穎而出的品牌提供了寶貴的啟示。對于那些正在尋找如何利用社交媒體來增強品牌影響力的企業來說，Cupshe無疑是一個值得學習的典范。
來源：Insmark出海營銷
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