跨境電商必看：TikTok美妝的興衰密碼

2024年7月15日 15:03:15 來源：至美通海外倉

最新數(shù)據(jù)顯示，TikTok已成為美國第九大美妝和健康產(chǎn)品在線零售商。2023年8月至2024年3月，TikTok美妝與健康領(lǐng)域累計銷售額達3.96億美元。同時，美國美容和健康市場整體增長喜人。Circana數(shù)據(jù)顯示，2023年美國高端美容產(chǎn)品銷售額攀升14%至317億美元，大眾市場美容行業(yè)也增長了6%。

TikTok美妝數(shù)據(jù)速覽

TikTok在美妝零售行業(yè)內(nèi)排名第9
7個月內(nèi)累計銷售額達3.96億美元
2023年美國市場情況：

高端美容產(chǎn)品銷售額增長14%，達317億美元
大眾市場美容產(chǎn)品銷售額增長6%

圖源：AdWeek

至美通觀點

TikTok美妝品類具有如下特點：

市場前景：當前TikTok美妝具有較大發(fā)展?jié)摿ΓN售額可觀。
有效推廣：直觀展現(xiàn)產(chǎn)品色彩與效果，達人合作分享妝容教程。
潛在風險：存在供應(yīng)鏈管理風險與平臺禁令困擾。

美妝崛起背后的原因美妝產(chǎn)品在TikTok上崛起背后原因主要包括三方面：

短視頻的視覺吸引力
直觸目標消費群體
達人影響力推動快速傳播

美妝產(chǎn)品通常具有豐富的色彩、多樣的包裝和即時的使用效果，這些特點在視頻中能夠更直觀、生動地展示出來，激發(fā)用戶的興趣和購買欲望。

圖源：TikTok
TikTok 的用戶主要以年輕人為主，美妝能夠滿足年輕用戶群體對美的追求和個性化表達的需求。用戶通過互動評論、點贊等方式參與視頻內(nèi)容，有助于快速提升品牌認知度和粘性。
擁有大量粉絲的美妝達人（KOL）會在TikTok上分享妝容教程與靈感，涵蓋各種不同的膚質(zhì)、場景等需求，提供多元的妝容風格和化妝技巧。達人推薦的影響力與美妝視頻的實用性，使美妝在TikTok上具有更廣泛的受眾基礎(chǔ)。

圖源：TikTok

美妝賣家面臨的潛在風險
機遇往往伴隨著挑戰(zhàn)，美妝賣家應(yīng)當注意供應(yīng)鏈管理風險和對TikTok實施禁令的政策風險。
一方面，病毒式傳播帶來的銷售量突增將對供應(yīng)鏈管理造成壓力。TikTok對訂單履約時效有嚴格的考核，賣家在選擇海外倉時應(yīng)著重考察其服務(wù)的穩(wěn)定性和專業(yè)性。此外，面對爆款的出現(xiàn)，賣家應(yīng)充分評估市場飽和風險，避免過度生產(chǎn)或采購。
另一方面，TikTok 當前正深陷禁令的困擾之中，面臨著來自多方的壓力和限制，TikTok Shop在美國的未來充滿不確定性。

來源：至美通海外倉