獨家分享！物流漲價潮又來了，亞馬遜賣家如何提升利潤率？

2020年6月29日 10:00:34 來源：跨境知道

近日，一則物流漲價通知讓不少賣家口袋“一緊”。中國郵政將于7月1日調整美國路向E郵寶和國際小包資費標準。其中，e郵寶為25元/件+95元/千克，起重1千克。（具體內容可點此查看）除此之外，同一時間，沙特阿拉伯將對所有內含物品的郵政渠道進境郵件（函件、包裹和EMS）加征內件價值15%等值的增值稅。

無論是專線、小包價格的上調還是附加的增值稅，對跨境電商賣家來說，成本都將抬升。有賣家吐槽道，“2020年真的太難了，沒錢賺還要被各種割韭菜。”在此情況下，賣家如何提升自己的銷售利潤呢？

亞馬遜賣家如何保持低成本和實現高利潤？

疫情之下，一部分賣家的類目受限，積壓了一大堆庫存；一邊因物流時效無法得到保障遭賣家投訴、退貨。FBA倉儲費和退貨管理費等各種費用撲面而來，寸步難行。除此之外，一名普通的亞馬遜賣家還需承擔訂閱費、銷售傭金、關閉費（適用于亞馬遜的媒體類產品，每銷售一種媒體產品，收取1.80美元的固定費用）、大批量Listing費用、測評費、提現費等等各項費用。

面對諸多費用，跨境電商賣家如何分析成本與收益，將投入回報比實現自己理想中的效果是一門學問。眾所周知，銷售利潤=銷售收入-成本。因此，賣家銷售產品的速度越快、產生的單量越多，就能在短時間內實現成本資金回流，進一步擴大備貨和布局。（快速預測你的產品銷售速度）

而以下的策略可以幫助賣家保持低成本和高純利潤率：

1、確保將亞馬遜的銷售費用計入預算。雖然運費會包含在專業賣家費用中，但訂單履行、倉儲和其他可選服務的費用并不在內；

2、尋找可以合理利用的產品采購方法。賣家需要找到合適的廠商來應對產品可能需要預付高昂成本以達到最低訂購量的問題。但如果通過庫存來銷售，那么可以使低利潤率受益，因為單位成本較低。如果賣家是批量購買或從批發商那里購買，則這些產品已經生產，這意味著它們不是自有品牌，而可能是來自知名品牌；

3、建立完整的亞馬遜庫存管理策略，以幫助賣家環節供應鏈中的任何漏洞或缺貨，此外，如果賣家沒有需求或戰略來防止庫存積壓，那么資本將會被占用，并阻止賣家盈利；

4、了解產品目錄，熟悉暢銷產品。這些產品可以驅動盈利能力，因為它們仍然保持高銷量，并驅動與供應商的關系。確保它們總是有庫存，但如果賣家不能及時補充，就需要查看定價策略，并盡可能提高價格，以支持利潤率。定期評估這些產品的任何波動速度和Buy Box 份額。

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來源：跨境知道