「快訊」121.16萬美元！Mandys完成TikTok美區(qū)第二個(gè)百萬美金大場

2024年7月11日 10:03:18 來源：FastData觀察

TikTok美區(qū)頭部帶貨達(dá)人@simplymandys再次刷新紀(jì)錄，以單場121.16萬美元的直播帶貨GMV完美收官，成為美區(qū)TikTok第二個(gè)單場超100萬美元的帶貨直播。

獲得此亮眼成績的背后團(tuán)隊(duì)Yowant在6月24日，還操盤了英區(qū)達(dá)人主播@madebymitchell，帶來單場總計(jì)GMV83.3萬美元，訂單量超5萬，創(chuàng)下TikTok英區(qū)單場直播最高銷售額紀(jì)錄，同時(shí)也助力該品牌在24小時(shí)達(dá)成TikTok Shop達(dá)100萬美元里程碑。

直播表現(xiàn)創(chuàng)新高，其他品牌品類占比增幅明顯

FastMoss的數(shù)據(jù)平臺(tái)今日全面跟進(jìn)了這場直播，準(zhǔn)確追蹤并記錄了一系列核心數(shù)據(jù)指標(biāo)，數(shù)據(jù)顯示，本場銷量3.91萬，累計(jì)觀看人數(shù)171.58萬人，人數(shù)峰值1.64萬。平均成交價(jià)達(dá)$39.52（較6.7直播增長14美金），表現(xiàn)亮眼。

圖源：FastMoss-直播數(shù)據(jù)詳情

本場直播銷售的品類包括美妝個(gè)護(hù)（包括Mandys個(gè)人品牌，占比57.61%）、運(yùn)動(dòng)戶外（占比7.61%）、居家日用（占比7.61%）及其他品類（占比27.17%)。

圖源：FastMoss-直播商品品類占比

值得一提的是，其他品牌商品占比較上次直播增長約20個(gè)百分點(diǎn)，而美妝個(gè)護(hù)則下降約20個(gè)百分點(diǎn)。其他品牌小店中，BehaestyUS、BossUp Cosmetics、RTAUYS分別銷售箱包、美妝個(gè)護(hù)、電動(dòng)牙刷，銷售額同樣亮眼，達(dá)到$2.79萬、$1.36萬、$3255。

同時(shí)，我們也欣喜看到，由清華大學(xué)才女張小沛創(chuàng)辦的運(yùn)動(dòng)女裝品牌Halara（目前美國TikTok同品類小店第一）也參與了這次Mandys的直播合作。FastMoss相信，未來TikTok頭部帶貨主播合作品牌中，越來越多中國出海品牌的身影將會(huì)涌現(xiàn)。

“神秘盒子”驚喜價(jià)格，個(gè)人品牌拉高直播上限

在Mandys這場直播中，有一個(gè)“Mystery box”非常吸睛，不僅在直播開始前就放出預(yù)告讓人充滿好奇，而且穿插整場直播。

“Mystery box”是以小的代價(jià)去購買一個(gè)超過它價(jià)值本身的驚喜盒子，可謂是吊足了觀眾們的胃口，讓直播場觀再上一個(gè)新高度。

不僅如此，每一次揭示“神秘盒子”中的產(chǎn)品都是一次觀眾熱情的引爆，刺激成交的快速增長。“Bio Sun Stick Pro”是此次直播帶貨中的“hero product”，$17.99的驚喜價(jià)格讓這一產(chǎn)品在這一次直播中銷量達(dá)到了6194，排名第二。

數(shù)據(jù)來源：FastMoss-直播商品詳情數(shù)據(jù)

除去個(gè)人的強(qiáng)大感染力和團(tuán)隊(duì)的巧妙營銷，Mandys的個(gè)人品牌simplymandys在直播中同樣具有重要作用。專屬價(jià)格和獨(dú)家產(chǎn)品讓Mystery box更具吸引力。

FastMoss觀察到，該品牌小店創(chuàng)造了$1282.39萬的銷售額和39.76萬的歷史銷量，店鋪在同品類中排名第10，可以說是遙遙領(lǐng)先。

數(shù)據(jù)來源：FastMoss-直播商品詳情數(shù)據(jù)

未來，更多達(dá)人將會(huì)加入美國TikTok直播

隨著6月Stormi打破百萬美金直播紀(jì)錄，更多達(dá)人開始參與直播帶貨。此次Mandys直播再破Stormi百萬紀(jì)錄，為我們展示了美區(qū)直播天花板還有更多可能性和可復(fù)制性，未來美國TikTok直播值得期待。

從FastMoss直播榜單可以看到，近三個(gè)月，榜一位置在Stormi、Jeffree、Mandys之間交替更換，前三名銷售額分別達(dá)到了$121.16萬、$104.81萬和$75.42萬。美區(qū)直播美妝品類勢頭強(qiáng)勁，期待頭部主播一步步跑通“從美妝打爆到多品類混播”路徑。