TikTok爆款產(chǎn)品成本不到1美金，21歲大學(xué)生單日賣出$3.8萬

2023年11月16日 14:48:32 來源：跨境電商筆記本

大家近期應(yīng)該對一款TikTok爆款產(chǎn)品LED汽車貼紙很眼熟，參照GTA 5游戲中通緝等級的顯示，它長這樣：

TikTok爆款產(chǎn)品成長路徑

這條展示貼紙的視頻在TikTok突然爆火，瀏覽量超過790萬，直接拉動品牌當(dāng)日銷售額沖到$3.8萬，刷新了這款商品的銷售紀(jì)錄，使LED車貼迅速成為TikTok爆款產(chǎn)品。

LED汽車貼紙來自品牌Invalid.jp，由今年21歲的Jayson Siu創(chuàng)立，Google搜索這個年輕人，能看到近期有多篇報(bào)道他年紀(jì)輕輕取得驚人事業(yè)成功的新聞：

據(jù)Jayson Siu說，TikTok爆款產(chǎn)品汽車貼紙的靈感源于自己給愛車更換配件的需求。起初，他在Instagram上發(fā)現(xiàn)了一款LED背光后視鏡，他覺得LED背光炫酷又新奇，于是，他將LED燈與一些潮流貼紙相結(jié)合，制作出了更為炫酷的LED汽車貼紙。最終，經(jīng)過產(chǎn)品優(yōu)化后，這些貼紙不僅支持來圖定制，還能遙控改變顏色和多種燈光閃爍節(jié)奏。

TikTok爆款產(chǎn)品成為爆款的原因

汽車裝飾這個品類長期受到有車一族的關(guān)注，而汽車貼紙#carstickers是近兩年在TikTok上流行起來的，目前這個標(biāo)簽下的累計(jì)流量已經(jīng)超過了7.6億。這一細(xì)分品類的關(guān)注度本身就非常高，為TikTok爆款產(chǎn)品的誕生提供了良好的基礎(chǔ)。

與#carstickers有關(guān)的視頻中，常見的貼紙是把某個圖案粘貼到車上，比如這種：

對比來看，TikTok爆款產(chǎn)品LED貼紙的產(chǎn)品優(yōu)勢非常明顯：

LED動態(tài)的效果比靜態(tài)圖案更抓眼球，LED閃爍方式其中一種是跟隨車內(nèi)播放音樂的節(jié)奏，表達(dá)“個性”的力度更強(qiáng)；
從粘貼方式來看，常規(guī)汽車貼紙必須貼在外層才能被看見，外層無法避免風(fēng)吹雨打，時間久了車貼會有一定程度的磨損，影響美觀。而LED貼紙貼在車內(nèi)側(cè)，因其發(fā)光特效，貼在內(nèi)側(cè)不影響展示效果，風(fēng)吹日曬帶來的損耗可以忽略不計(jì)；
LED發(fā)光的特質(zhì)讓它在光線不足的地方更容易辨認(rèn)，有助于在昏暗的停車場中精準(zhǔn)快速地找到自己的車；普通車貼在光線昏暗的地方可能就看不見了；

價格方面，TikTok爆款產(chǎn)品LED貼紙定制款的售價是$39.95，即使是常規(guī)款，$29.95的售價跟普通貼紙$12.23的售價也沒有可比性，再看看同類LED貼紙，會發(fā)現(xiàn)不同品牌幾乎定了同樣的售價。

TikTok爆款產(chǎn)品的競品

在售同款TikTok爆款產(chǎn)品LED汽車貼紙且營銷力度較大的賣家有3個。對比來看，OverLimitz的營銷力度最大。品牌在今年10月下旬投放了一則幽靈造型的車貼廣告，當(dāng)天的展現(xiàn)估值就達(dá)到了430萬，幽靈造型大概也是為了呼應(yīng)月底的萬圣節(jié)。

從視頻中看出LED給圖案帶來的變化只是幽靈最外圈白色輪廓的出現(xiàn)和消失，變化很細(xì)微，不仔細(xì)看甚至看不出來這是一塊在閃爍的燈牌。這款售價$29.99，來圖定制售價則是$35.99。

廣告落地頁直接跳轉(zhuǎn)去品牌獨(dú)立站，網(wǎng)站首頁寫明“所有發(fā)光貼紙都有現(xiàn)貨”，這點(diǎn)非常高明，消費(fèi)者看到有貨會想說那我去好好挑選一下，瀏覽時間自然就變長了。

同樣在銷售同款的Zunlex，廣告投放當(dāng)天展現(xiàn)估值達(dá)到了150萬，視頻中僅展示了一款LED貼紙和2種燈光閃爍模式，第二種變化方式在視頻的最后2秒才出現(xiàn)，很容易被錯過，導(dǎo)致觀眾誤以為它只有一種閃爍模式。這款售價$28.95。

沒有對比就沒有傷害，看完前2則廣告，再看Invalid.jp的廣告：同款燈牌，視頻一開頭就在跟觀眾對話，“你們可能想知道這個貼紙的發(fā)光原理，這就告訴你們”，然后說明了用電池發(fā)電，用遙控器調(diào)整4種閃爍模式；特意提到第4種模式是跟隨音樂節(jié)奏閃爍，可以調(diào)整敏銳度以更好地識別音樂。

“用電池發(fā)電”解決了消費(fèi)者可能擔(dān)心車內(nèi)供電不方便的問題，“4種閃爍模式”說明這個貼紙玩法豐富。視頻中釋放的信息量的多少直接決定對產(chǎn)品魅力呈現(xiàn)的多少。你在廣告中給到的信息越多，消費(fèi)者自然越愿意為你的產(chǎn)品買單，知情權(quán)有助于他們自我說服，主動完成從被吸引到下單的轉(zhuǎn)化。成為TikTok爆款產(chǎn)品是有它的道理的。

在速賣通搜索LED車貼，一組2件的箭頭造型的貼紙售價是$0.99，爆款貼紙售價在$28.95-$29.99，按最低價來算，也翻了29倍。這樣看來，汽車裝飾品類可以算作暴利？

下一個TikTok爆款產(chǎn)品預(yù)測

這個有敏銳商業(yè)頭腦的年輕人，TikTok賬號置頂?shù)囊曨l推廣的產(chǎn)品是一款閃爍車尾燈，置頂視頻發(fā)布于2022年1月30日，這個賬號最新一條視頻發(fā)布于5月29日，記錄他給女友慶祝生日，最新一條與產(chǎn)品有關(guān)的視頻更新于2022年9月10日，后續(xù)再無任何動態(tài)。再往前一連幾十條動態(tài)都是展示改裝后的車尾燈在不同角度不同場景的效果。而且，這款商品目前還未上架Invalid.jp官網(wǎng)，是否會成為爆款也未可知。