7月tiktok選品方向思考

2024年7月4日 9:48:30 來源：跨境小師妹CiCi

01.

薄墊

現(xiàn)在tiktok上已經(jīng)不是一味的低單價(jià)時(shí)代了。之前提到像跑步機(jī)等進(jìn)駐，如薄墊這款產(chǎn)品，更考驗(yàn)的是產(chǎn)品包裝+控制推廣成本。我們不要總盯著那些頭部，因?yàn)閯e人可能是虧著上去的，或者有比我們更有資源條件。這次我們看到的panda london,最大目標(biāo)市場是英國，一直做泛睡眠產(chǎn)品。作為全渠道布局，他也布局了tk 一年多。

7月我推薦他是因?yàn)椋绕鸲虝旱馁嵰徊ɑ蚴浅掷m(xù)卷價(jià)格，在他身上，很多中高客單賣家進(jìn)入tiktok可以參考他的路線。

從品牌站中挑選部分合適tk渠道的產(chǎn)品每個(gè)渠道的熱銷產(chǎn)品其實(shí)都帶有渠道特征。哪怕是同一個(gè)品牌，其實(shí)在精細(xì)化運(yùn)營的過程中，也不可以一個(gè)產(chǎn)品打通天下，哪怕是一個(gè)超級(jí)爆款。所以panda london在tk小店上重點(diǎn)推2款，沒有把獨(dú)立站全部的產(chǎn)品都上到小店上
從包裝上開始省成本很多時(shí)候大件家居的痛點(diǎn)在于前置成本已經(jīng)占了成本的大頭，導(dǎo)致后續(xù)沒有推廣成本進(jìn)行推廣。所以很多極致的品牌，不僅只考慮產(chǎn)品差異化，還會(huì)考慮如何包裝省成本和讓客戶有良好的開箱體驗(yàn)。
精準(zhǔn)的達(dá)人

這個(gè)一改之前提到的達(dá)人矩陣帶貨，因?yàn)樨浳锍杀靖撸绻么罅考t人推廣的打法，你的盈虧平衡周期將會(huì)遙遙無期。

02.

電動(dòng)車

電動(dòng)車在東南亞也盛行。同一類型的產(chǎn)品在不同的國家流行也有對(duì)應(yīng)的節(jié)奏。有時(shí)候這個(gè)國家禁售，那個(gè)國家可能正是風(fēng)口。從電動(dòng)車這個(gè)選品可以給大家?guī)磉@樣的啟示。

店鋪參考：https://shop.tiktok.com/view/product/1730160372017105081?region=TH

03.

制冰機(jī)

季節(jié)性產(chǎn)品，上期我也分享過風(fēng)扇，但是目前大家往高客單走，制冰機(jī)也應(yīng)運(yùn)而生在tiktok上異軍突起。

季節(jié)性產(chǎn)品在當(dāng)季的時(shí)候天然有熱度，有話題，有需求。曝光成本和轉(zhuǎn)化成本都會(huì)下降，而且帖子的互動(dòng)率都比較高。素材拍攝的成本也低，建議大家可以參考EUHOMY，低中高價(jià)位段的制冰機(jī)都有。

目前這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)到了美區(qū)中后期，但是對(duì)于熱帶國家，大家是否可以考慮布局？

04.

跑步機(jī)

同質(zhì)化產(chǎn)品開始拼價(jià)格。跑步機(jī)這個(gè)類目我也是在之前的選品月報(bào)上分享過。我現(xiàn)在再去看，整個(gè)市場價(jià)格也在下滑。

現(xiàn)在明顯跑步機(jī)的賣家多了非常多，市場還是很充裕，沒有說被壟斷。但是大家普遍價(jià)格都開始下調(diào)。例如以下這家，其他渠道上同款單品客單也從原來的200-300的區(qū)間下行。

不過目前看來跑步機(jī)利潤空間還是很大，因?yàn)榇蠹椰F(xiàn)在都在100-200美金的區(qū)間，仍然各自有一定的銷量并且可以持續(xù)推廣。現(xiàn)在是否還要進(jìn)入tk跑步機(jī)賽道？我個(gè)人覺得是no,但是我們可以從中再次驗(yàn)證，減肥，美容保健是大家在tk消遣時(shí)最容易成交的單品。大家可以從這個(gè)渠道特征去展開選品的思考。