根據調查報告顯示，2021年全球個人護理產品市場規模為4093億美元，預計到2032年市場規模將達到6125.66億美元，預測期內復合年增長率為3.7%。

數千億美元的大市場居然還能保持較高的增長速度，這背后固然有新興市場的貢獻，但來自細分領域的需求迭代更是不容忽視的增量來源。

美國市場作為最大的個護市場，整個市場幾乎沒有一個品牌可以滿足中產女性的需求——兼顧高技術含量和性價比的中高端美發護理產品。而這片小小的藍海市場最終被TYMO覺察并拿下。

TYMO成立于2019年，是一家時尚個護品牌，公司主要從事研發發型設計工具，主要產品有TYMO直發梳、TYMO夾板、TYMO卷發棒、吹風機、頭發護理等，該品牌的使命在于將科技與時尚相融合，通過創新的科技產品，讓30億女性認知到更多的美麗方式。

TYMO觀察到在原先的直發梳市場中，大多品牌的目標客戶群體是白人，而作為天生卷發的黑人對于直發梳的需求會更大，但這批人群往往被忽略。因此TYMO會比其它品牌更關注這一群體的感受，本土化滿足用戶人群的需求。

國內和國外的社媒平臺生態大不相同，但TikTok短視頻的出現還是在國外的互聯網中掀起了風暴，所以出海品牌優先將TikTok作為營銷的主陣地，TYMO在TikTok建立了36個自營賬號。

TYMO在TikTok上注重話題性流量和用戶互動性，在品牌賬號上關聯大量紅人共同發布展示產品的使用效果視頻。

同時創建品牌話題#tymo，話題營銷不僅能夠在短時間內讓一個品牌“火出圈”，同時也能收獲更多粉絲和流量，擴大客戶群體。

TYMO緊跟市場趨勢，抓住市場流量動向，實時更進引流策略，不僅與具有影響力的品牌合作，而且在TikTok上與具有影響力的美國紅人合作。

例如擁有360萬粉絲的@lunalurey，自然卷是她的標志性特征，但也局限了她的造型風格，視頻中可以看到使用TYMO的直發梳后，原本毛躁蓬松的卷發立即軟化變直了，嘗試新的風格更自然好看。

這30S的視頻迅速在TikTok上發酵開來，短短幾天內就獲得了1200萬的播放量，直發梳的效果顯著評論區也紛紛“求鏈接”。

從品牌定位到用戶痛點，從產品研發到本土化的渠道選擇到百變的海外紅人營銷策略，TYMO始終堅持消費者至上的原則，迅速洞悉市場并即時迎合改變。今天，TYMO在產品深得海外用戶喜愛的同時，品牌精準的運營策略也值得眾多DTC品牌借鑒。

我我說

隨著中國品牌的強勢崛起，“出海”已然是其重要戰略布局之一。移動互聯網時代，聚焦于移動端和社交媒體營銷，通過KOL帶貨成為中國品牌的首選營銷渠道。

在海外，“網紅營銷”早在 2007年就已經悄然起步，目前發展成熟，憑借超強的品牌傳播效應和變現能力，得到各個行業領域的出海品牌青睞。中國出海品牌借助海外網絡紅人營銷，能夠快速提升全球市場的品牌認知度和產品銷量，并且長期增強用戶的粘性和信賴度。

但是，既做營銷，也做創意，要因地制宜，結合不同的文化環境，制定更富本土特色的跨文化創意。因為國外的網紅大多個性鮮明，所以首先要考慮的是，網紅的外表、個性、穿著等方面要與品牌調性相符。

出海品牌要明確自己的營銷目標，才能有針對性地選擇網紅資源。一些堪比巨星的網紅能夠更好的提升品牌認知度，起到社媒以外的公關效應；一些網紅雖然粉絲量并不是那么大，但是在某個領域是意見領袖，擁有話語權，可以直接觸達細分品類、對購買決定產生直接影響。

來源：吃鯨天下

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