單日爆單1.27萬件，僅1天它就沖上TikTok美區(qū)榜首

2024年7月2日 15:45:11 來源：TT123跨境電商

隨著生活品質(zhì)的提高，人們對居家環(huán)境的舒適度和空氣質(zhì)量的要求也越來越高。當(dāng)居住的房間有異味困擾時(shí)，人們愉悅的心情會受到影響，生活質(zhì)量也會隨之下降，而選用室內(nèi)除臭劑就成為了人們提升居住品質(zhì)的優(yōu)選方案。
近年來，嗅覺經(jīng)濟(jì)正不斷滲透進(jìn)大眾的日常生活，在TikTok美區(qū)的商品熱銷榜上，總能看到香氛產(chǎn)品的身影。Mavwicks店鋪的室內(nèi)除臭劑，作為香氛領(lǐng)域的新秀，在連續(xù)兩周霸占熱銷榜后，再次迎來了一個(gè)銷量高峰———單日爆單1.27萬件，僅一日就沖上了TikTok美區(qū)單日商品銷量榜榜首！
根據(jù)Fast Moss數(shù)據(jù)，6月26日，該款室內(nèi)除臭劑單日爆賣1.27萬單，GMV達(dá)7.64萬美元。截至目前，這款產(chǎn)品已售出20.98萬件，總GMV達(dá)到了132.06萬美元。

數(shù)據(jù)來源：Fast Moss
TT123了解到，Mavwicks Fragrances LLC，也被稱為Mav Wicks Candle Co，是一家提供高品質(zhì)、獨(dú)特的家用香氛產(chǎn)品品牌。其產(chǎn)品線涵蓋了多種形式和香調(diào)，能滿足不同消費(fèi)者喜好。
該品牌是Megan在她人生最艱難的時(shí)候創(chuàng)立的。她的小兒子在新冠疫情最嚴(yán)重的時(shí)候出生，后因呼吸并發(fā)癥被送往新生兒重癥監(jiān)護(hù)室，而她因此也患上了產(chǎn)后抑郁癥。MavWicks是在她和抑郁癥作斗爭的那段困境中誕生的。該品牌的目標(biāo)就是消除人們對抑郁癥的偏見。

圖源：MAVWICKS
Mavwicks強(qiáng)調(diào)使用天然和高質(zhì)量的成分，確保其產(chǎn)品為純素、無動物實(shí)驗(yàn)，并且不含有害化學(xué)物質(zhì)。該品牌專注于各種家用產(chǎn)品，包括房間和亞麻噴霧，汽車擴(kuò)香器，家用清潔劑等等。
5月份以來，每周銷量前十中均有Mavwicks的身影，且銷量增長態(tài)勢不減。截至目前，該品牌的在售商品6個(gè)，但銷售量已經(jīng)突破了90萬件，達(dá)到90.42萬件，總GMV高達(dá)982.03萬美元，在美國主營同品類店鋪中排名第一。

數(shù)據(jù)來源：Fast Moss
那么，究竟是什么原因讓Mavwicks在眾多香氛品牌中脫穎而出，贏得了消費(fèi)者的青睞，創(chuàng)造出驚人的銷售佳跡呢？

建立差異化產(chǎn)品

建立差異化的產(chǎn)品最常見的做法就是定位。
Mavwicks產(chǎn)品形態(tài)多樣，有噴霧、粉末、蠟燭等；香味豐富，包括花香、果香以及木質(zhì)香多種香調(diào)，能夠滿足消費(fèi)者的多種需求。針對不同消費(fèi)者的不同喜好，都會有相對應(yīng)的香味供顧客選擇。該品牌針對不同人群有不同的產(chǎn)品，將產(chǎn)品差異化，更容易讓消費(fèi)者找到適合自己的產(chǎn)品，從而完成消費(fèi)行為。

圖源：MAVWICKS
目前Mavwicks官網(wǎng)在售的產(chǎn)品有房間和床單噴霧劑、汽車香薰機(jī)、液體洗滌劑、香味烘干球等。雖都屬于居家日用品類，但每個(gè)產(chǎn)品場景定位不同。比如床單噴霧劑是噴在床單上，在床上使用的；液體洗滌劑、香味烘干球等是在衣物上使用的；而室內(nèi)除臭劑就是擺在屋里，在屋內(nèi)使用，不需要用在具體的物品上。
在產(chǎn)品包裝上，Mavwicks采用簡約風(fēng)，極簡風(fēng)格設(shè)計(jì)與其品牌理念相契合。在TikTok美區(qū)熱賣的這款室內(nèi)除臭劑包裝用的就是黑白極簡色調(diào)，千禧一代喜愛極簡主義，該品牌恰好迎合了其審美取向。

圖源：MAVWICKS
Mavwicks巧妙地運(yùn)用了產(chǎn)品差異化，設(shè)計(jì)了品牌產(chǎn)品各自的個(gè)性化定位，從而實(shí)現(xiàn)了在香氛行業(yè)驕人的戰(zhàn)績。
差異化產(chǎn)品在市場上更具競爭力的原因是：當(dāng)產(chǎn)品有了顯著的賣點(diǎn)后，達(dá)人進(jìn)行推廣的效果會事半功倍。

建聯(lián)中腰部達(dá)人

Fast Moss數(shù)據(jù)顯示，Mavwicks建聯(lián)以中腰部達(dá)人為主。

數(shù)據(jù)來源：Fast Moss
該店共邀請了4958位達(dá)人建聯(lián)，其中@journey_jacksons的粉絲數(shù)雖然僅有4.2萬，但其帶貨室內(nèi)除臭劑銷量達(dá)到了1.09萬，帶貨視頻播放量高達(dá)623.03萬。

▲截圖自TikTok@journey_jacksons
中腰部達(dá)人擁有一定的影響力和粉絲基礎(chǔ)，與中腰部達(dá)人合作可以使Mavwicks接觸到更廣泛的潛在客戶群體，從而增加品牌曝光度和市場滲透率。
相比與頂級達(dá)人合作，與中腰部達(dá)人合作通常成本更低，能夠大大減少營銷成本。此外，中腰部達(dá)人可能更加接地氣，與之合作可以帶來更真實(shí)、更貼近目標(biāo)受眾的推廣效果。
達(dá)人在進(jìn)行推廣營銷時(shí)，大多都是對產(chǎn)品進(jìn)行豐富的介紹并將使用場景展現(xiàn)在視頻中，通過視頻介紹產(chǎn)品對消費(fèi)者進(jìn)行“種草”，在“紅人經(jīng)濟(jì)”的作用下，消費(fèi)者就會有要購買的欲望。
產(chǎn)品本身有特色，針對人群廣，再和中腰部達(dá)人建聯(lián)，其”種草“營銷效果立竿見影。
除了產(chǎn)品營銷外，Mavwicks也非常注重自己的品牌形象，通過良好的品牌形象，和顧客建立親密關(guān)系。

樹立品牌形象

Mavwicks通過品牌故事和品牌價(jià)值傳達(dá)，潛移默化地加深用戶印象。
其通過講述創(chuàng)始人Megan的個(gè)人故事，與觀眾建立情感聯(lián)系。Megan在疫情期間創(chuàng)立了這個(gè)品牌，以幫助緩解產(chǎn)后抑郁。這樣的背景故事為品牌注入了人性化和關(guān)懷的元素，引發(fā)共情。
該品牌通過自營賬號@mavwicksfragrances發(fā)布創(chuàng)意視頻，講述品牌故事，粉絲量已達(dá)到30.93萬。
同時(shí)，在發(fā)布視頻時(shí)利用#PerfumeTok和#ScentOfTheDay等熱門標(biāo)簽吸引了大量關(guān)注，用戶通過這些標(biāo)簽分享香氛體驗(yàn)和評測，從而增加產(chǎn)品曝光度和銷售，快速打開品牌知名度。

寫在最后

與全球相比，美國在香水香氛市場營收方面處于領(lǐng)先地位，預(yù)計(jì)2024年將達(dá)到88.62億美元。
同時(shí)，美國市場香水滲透率已經(jīng)達(dá)到了50%，TikTok平臺上的香氛市場展示了通過社交媒體和用戶生成內(nèi)容進(jìn)行營銷的巨大潛力。
人之喜香，如花之向陽。“嗅覺經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)呈現(xiàn)了快速增長的態(tài)勢，近幾年流行天然和可持續(xù)產(chǎn)品等理念，香氛市場仍有很大發(fā)展空間。賣家要把握熱銷趨勢，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和運(yùn)營策略，才能在激烈的跨境電商競爭中脫穎而出。

來源：TT123跨境電商