GMV近2000萬元！隱形胸貼在TikTok美國站掀起女性身體解放熱潮?。x品洞察

2024年7月2日 14:45:28 來源：EchoTik

正值高溫酷暑，對于女性而言，厚重又滿是束縛的傳統(tǒng)的鋼圈胸衣成為了夏天悶熱的源頭。

隨著時代的發(fā)展和思想的進(jìn)步，女性逐漸意識到了現(xiàn)代胸衣既讓人感到不適，又會對身體造成一定危害。在2012年的7月，為了推廣乳腺檢查，美國掀起了「No Bra」的活動，此后將每年的7月9日定為世界無胸罩日（No-bra Day），號召全世界的女性在這一天脫下胸衣，解放乳房。

如今，12年過去了，在倡導(dǎo)解放身體、舒適自由的背景下，No Bra早已不是每年一天的特權(quán)，而是成為了部分女性的出門日常，特別是在歐美發(fā)達(dá)地區(qū)國家。據(jù)法國民意調(diào)查與市場研究機(jī)構(gòu)IFOP調(diào)研結(jié)果顯示，歐洲平均有4%左右的女性從不穿內(nèi)衣。在法國，這個比例是6%，且人群呈現(xiàn)年輕化的趨勢——在18到24歲女性中，這一比例達(dá)到了13%。

而在美國，選擇不穿內(nèi)衣的女性的人群也在與日俱增，特別是在炎熱的夏季。不過，出于保護(hù)隱私和保護(hù)乳房皮膚的考慮，許多女性選擇出門時使用隱形胸貼。根據(jù)EchoTik數(shù)據(jù)與Sif合作的最新功能——搜索熱度分析，胸貼（Nipple Covers）這個名詞近期在亞馬遜搜索量產(chǎn)生大量提升。

EchoTik數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)：在TikTok Shop美國站，本土小店 CAKES body 的隱形胸貼在近期銷量暴增：一對胸貼單價27美元，總銷量近9萬件，預(yù)估GMV達(dá)到220萬美元。

該商品有3種顏色和3種尺寸，適用于多種膚色和體型大小，細(xì)心的設(shè)計(jì)充分體現(xiàn)了對女性身體的尊重，也是這個商品能在短期內(nèi)成為爆款的原因之一。?? 想要進(jìn)一步查看商品詳情與數(shù)據(jù)？點(diǎn)擊「閱讀原文」或復(fù)制鏈接至瀏覽器打開：https://echotik.live/products/1729418496836080191

而類似款商品，在1688的批發(fā)價僅不到10元人民幣一對，產(chǎn)品利潤非?？捎^。

在運(yùn)營方面上，據(jù)EchoTik數(shù)據(jù)的銷售渠道分析，小店超過80%的成交來自于達(dá)人帶貨，方式主要通過達(dá)人短視頻（73.54%），建聯(lián)達(dá)人超過774人，總視頻超1200件，并參與了直播帶貨71次。

帶貨達(dá)人主要為年輕女性，粉絲量級分布在數(shù)萬至數(shù)百萬。賬號類目主要集中在美妝個護(hù)、女士服裝等流行分類。她們?yōu)檫@個隱形胸貼帶貨的視頻內(nèi)容主要以口播講解、產(chǎn)品展示以及演示操作的形式出現(xiàn)。

網(wǎng)紅 @Taylor Capuano 是一個年輕愛美的白人女性，粉絲數(shù)量不足10萬。她為CAKES這款隱形胸貼的代言，主要通過對比該胸貼與其他胸貼的形狀、大小、粘性和體感舒適度等多方面，進(jìn)而得出結(jié)論——CAKES的胸貼更加貼合胸型，美觀舒適。這一條1分鐘的口播視頻成功為其帶來超過千萬的曝光率，以及1.8萬件銷量轉(zhuǎn)化，預(yù)估GMV達(dá)到48.2萬美元。

值得注意的是，在該條視頻及該商品的評論下，許多人也針對CAKES這款胸貼提出了質(zhì)疑。比如：一些人認(rèn)為商品的質(zhì)量與價格不符、材質(zhì)在夏天容易融化脫落、以及走形等痛點(diǎn)。建議想入場售賣該單品的賣家可以參考評論的提升點(diǎn)，對自身同類競品進(jìn)行改良，從而贏得更廣闊的市場。