當(dāng)越來越多人感覺電商難做時，一些細分的品類卻在海外打響，甚至借Facebook、TikTok等社交平臺風(fēng)靡全球，成為新的流量密碼。IPIDE

2024年7月2日 14:28:35 來源：IPIDEA全球HTTP

當(dāng)越來越多人感覺電商難做時，一些細分的品類卻在海外打響，甚至借Facebook、TikTok等社交平臺風(fēng)靡全球，成為新的流量密碼。IPIDEA代理IP今天要給大家分享的是美妝細分品類下的美甲（穿戴甲），越來越多的中國跨境賣家拿著這一塊敲門磚，成功打開了海外市場的大門。

什么是穿戴甲？

穿戴甲，是一種預(yù)先做好的美化指甲的飾品，有許多款式，可以隨時隨地穿戴和卸下，方便攜帶且佩戴簡單。穿戴甲的主要特點是使用靈活性高，并且可以重復(fù)利用，不同于傳統(tǒng)美甲的地方在于過去的美甲是一次性的。

穿戴甲的核心優(yōu)勢

作為美妝細分賽道下的新風(fēng)口，美甲除了有著極高的市場潛力，也有著毛利率高、啟動成本低、技術(shù)要求低的優(yōu)勢，但穿戴甲最大的核心優(yōu)勢是便宜。

在美國，最簡單的美甲，即便只是涂上標(biāo)準(zhǔn)的純色指甲油，也需要花費50美元左右，還需要額外加上15%左右的小費。如果想要更有藝術(shù)感的美甲，則需要更高的價格，還需要預(yù)約合適的美甲師。

某赴美留學(xué)生對此有著深刻的印象：“在中國，200元可以做漂亮的彩繪美甲，但在美國，這些錢只夠做一個基礎(chǔ)款。”因此，不少海外的消費者選擇自己購買美甲產(chǎn)品自己做，也帶動美甲自制相關(guān)產(chǎn)品銷量的爆火。

出海品牌典范Glamermaid

中國出海的穿戴甲獨立站Glamermaid憑借其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和低廉的定價，贏得了廣大消費者的喜愛。

Glamermaid的主要受眾是女性用戶，占比高達64.18%，男性用戶占比則只有35.82%，她們大多追求時尚、個性、多樣化，社交媒體是她們分享日常生活的重要平臺，因此對于美甲及美妝品類的賣家而言，社交媒體無疑成為了他們爭奪市場份額的主要戰(zhàn)場。

在各大社交平臺上，Glamermaid發(fā)布的內(nèi)容堪稱是別出心裁。

1、低客單價

以“產(chǎn)品客單價低至5.99美元”的噱頭吸引消費者，通過捆綁銷售、滿件贈送等方式提升銷量。

2、上新頻率快

為吸引消費者，它還保持著較高的上新頻率，有時候半個月就大規(guī)模上新3次，每次更新的產(chǎn)品數(shù)量多在50款以上。

3、節(jié)日營銷

個別節(jié)日，Glamermaid還會做節(jié)日營銷，例如美國的獨立日，他們會推出獨立日特別款穿戴甲，并提前發(fā)布產(chǎn)品的相關(guān)預(yù)告等帖子來引導(dǎo)節(jié)日氛圍，引導(dǎo)消費者購買。

出海賣家們要注意的是，美甲作為一種彰顯個性化的商品，需要特別考慮當(dāng)?shù)叵M者的個性特點。對于想要出海的跨境賣家來說，了解并使用海外IP代理工具是非常必要的。它可以幫助我們在市場調(diào)研、消費者需求偏好分析以及營銷策略等方面更加高效，從而更好地應(yīng)對跨境市場的挑戰(zhàn)。

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