Shopee蝦皮新賣(mài)家該如何利用好三個(gè)月孵化期

2020年6月4日 11:00:23 來(lái)源：跨境知道

Shopee新入駐賣(mài)家成功申請(qǐng)并開(kāi)通店鋪后，會(huì)進(jìn)入為期三個(gè)月的孵化期。

孵化的目的是幫助新賣(mài)家快速成長(zhǎng)，并根據(jù)階段運(yùn)營(yíng)表現(xiàn)選拔出潛力賣(mài)家，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)和扶持。

在孵化期內(nèi)，除了完成各項(xiàng)基本任務(wù)，賣(mài)家還能享受到許多優(yōu)惠福利政策。

那么，賣(mài)家該如何利用好孵化期的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)資源呢？

1、利用好免傭金福利

Shopee平臺(tái)為新入駐的賣(mài)家提供長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月的免傭期，賣(mài)家在免傭期內(nèi)成交的訂單都不需要繳納5%-6%的平臺(tái)傭金，賣(mài)家可以將節(jié)省下來(lái)的運(yùn)營(yíng)成本，用在尋找優(yōu)質(zhì)貨源上，成本降低后，定價(jià)時(shí)有明顯的優(yōu)勢(shì)。

此外，平臺(tái)還對(duì)所有賣(mài)家提供運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼，當(dāng)訂單達(dá)到補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，即可享受運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼，相當(dāng)于平臺(tái)支付買(mǎi)家的運(yùn)費(fèi)，賣(mài)家提供滿額包郵也不需要壓縮利潤(rùn)。

2、配合平臺(tái)完成店鋪前期鋪墊

Shopee平臺(tái)會(huì)不定期推出類(lèi)目扶持計(jì)劃，幫助新賣(mài)家快速成長(zhǎng)。

在孵化期內(nèi)，主要考核新賣(mài)家對(duì)平臺(tái)規(guī)則、店鋪各項(xiàng)功能和營(yíng)銷(xiāo)工具等內(nèi)容的掌握情況。

店鋪初期，按照平臺(tái)的需求操作店鋪，有機(jī)會(huì)獲得更多扶持。

相對(duì)于已經(jīng)成型的店鋪，新店鋪的可操作空間更大，在還沒(méi)未形成用戶沉淀之前，即使轉(zhuǎn)類(lèi)目或改變店鋪定位，也不用擔(dān)心店鋪粉絲過(guò)度流失。

3、設(shè)計(jì)店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

新開(kāi)店鋪流量不穩(wěn)定，店鋪影響力和用戶沉淀效果不如老店鋪。這個(gè)時(shí)期內(nèi)，賣(mài)家不需要過(guò)度的將重心放在“如何成為大賣(mài)”上，而應(yīng)該放在了解市場(chǎng)、熟悉平臺(tái)規(guī)則和操作方面，為后期發(fā)展打好基礎(chǔ)。正所謂：欲速則不達(dá)。

跨境電商的選品很重要。國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)的產(chǎn)品并不全部都適合海外的消費(fèi)者，對(duì)于新賣(mài)家而言，沒(méi)有實(shí)地考察和體驗(yàn)的經(jīng)歷，很難把握市場(chǎng)的需求方向。

所以，在前期，要更加注重對(duì)店鋪產(chǎn)品的管理，哪些產(chǎn)品可能適合市場(chǎng)需求，哪些產(chǎn)品長(zhǎng)期沒(méi)有出單，學(xué)會(huì)通過(guò)產(chǎn)品的表現(xiàn)來(lái)積累選品的經(jīng)驗(yàn)，在下一次選品時(shí)盡量避開(kāi)錯(cuò)誤的產(chǎn)品，總結(jié)自己的選品方法，

如果一開(kāi)始就采取鋪貨形式，流量過(guò)度分散以后，賣(mài)家后期管理起來(lái)可能會(huì)比較吃力，從貨源供應(yīng)鏈、到產(chǎn)品優(yōu)化和管理，都需要消耗比較多的經(jīng)歷。特別是在成本支出方面，大量鋪貨的賣(mài)家在采購(gòu)價(jià)格、運(yùn)費(fèi)成本和售后支持各方面都不具有優(yōu)勢(shì)。

所以，在前期上架產(chǎn)品時(shí)，要對(duì)產(chǎn)品做初步預(yù)估，將目標(biāo)消費(fèi)人群、人群消費(fèi)能力、是否受季節(jié)因素影響等問(wèn)題考慮清楚，否則，產(chǎn)品上架了也不出單，只會(huì)徒增賣(mài)家的煩惱而已。

4、能開(kāi)新站點(diǎn)盡量開(kāi)

多一個(gè)市場(chǎng)，多一份機(jī)會(huì)。單一市場(chǎng)的流量有限，很早入駐的賣(mài)家已經(jīng)搶先享受了平臺(tái)和市場(chǎng)的紅利，于是，大家都在迫切尋找新的流量。

亞馬遜平臺(tái)憑借全球多個(gè)市場(chǎng)的布局，流量遠(yuǎn)高于其他平臺(tái)。而Shopee目前已經(jīng)開(kāi)放了8個(gè)站點(diǎn)，通過(guò)多開(kāi)站點(diǎn)，賣(mài)家從“為市場(chǎng)找產(chǎn)品”過(guò)渡到了“為產(chǎn)品找市場(chǎng)”的階段，相比之下，后者的操作難度要低一些。

東南亞每個(gè)市場(chǎng)都有著各自的消費(fèi)特性，熱銷(xiāo)品類(lèi)和產(chǎn)品款式也存在一定的差異。所以，多開(kāi)站點(diǎn)可以讓產(chǎn)品觸達(dá)更多的目標(biāo)消費(fèi)人群，最大限度發(fā)揮產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力。

（來(lái)源：林超聊跨境）

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