火完亞馬遜，家用美容儀在TikTok又火起來了？

2023年11月15日 17:57:56 來源：Kalodata-全球首選的TikTok數據分析平臺

隨著全球消費結構年輕化，家用美容儀市場正迎來蓬勃崛起。相較于院線美容儀，家用美容儀以更親民的價格、各種功能集成和方便快捷的特點受到矚目。

2020年，這一市場呈現爆發性增長，截至2022年，市場規模已達到1402.53億美元，其中美國市場占據約40%的份額，這主要是因為美國消費者對皮膚管理的日益重視以及他們普遍存在的皮膚問題。

全球家用美容儀市場蓬勃發展，而TikTok平臺則成為品牌成功營銷的新熱點。最新數據顯示，TikTok上帶有#beautydevices標簽的視頻播放量超過4700萬次，而#beautymachine更是突破1810萬次。

其實早在2016年，美容儀就在亞馬遜上掀起了熱潮，中國賣家將國內的白牌美容儀帶到亞馬遜，以低廉的價格在亞馬遜售賣，當時真是遍地撿錢的黃金時期。2020年后，新冠疫情的爆發更加推動了家用美容儀在海外市場的需求飆升。

圖源：TikTok

最近，一款來自商家【Wavy Chic Beauty】的家用美容儀沖上了美國TikTokShop爆品榜前10。其低廉的價格和多樣的功能使其受到廣泛關注。這再次證明了TikTok平臺對于家用美容儀品牌成功營銷的重要性。

單日銷售超8萬美金，TikTok家用美容儀爆火

2023年10月23日，TikTok達人@lightwithkristi發布了一條關于家用美容儀的視頻。她表示，她每天都在使用這個東西，綠燈清潔毛孔，防止長痘痘；紅燈抗衰老，只用不到10秒就完成了，感覺就像面部按摩一樣。接著她對比了家用美容儀和去美容院做spa，家用美容儀不僅價格便宜，功效同樣優秀。最后講解了一下價格，并且現在TikTok搞活動，新人有優惠券，價格更加低。

這條視頻已經發布引起了網友的廣泛關注。截止目前，這個視頻在TikTok上收獲了2280萬次觀看，點贊高達65萬，14萬用戶收藏。這條視頻詳細講述了該款美容儀每個燈光顏色對應的功效并進行真實上臉使用，十分便捷、功能多樣，給了消費者一個很好的參考價值。

圖源：TikTok

觀察視頻評論區，我們可以看到用戶基本上都對這個產品表示了好評，包括對其各種功能的探討，使用過后的真實感受評價，價格低廉，尤其在tiktok購買十分優惠。這些都吸引了其他消費者紛紛駐足，推動其進一步的銷售額增長。因此視頻發布3周后，仍能為其帶來不錯的銷量。

圖源：TikTok

根據Kalodata，該款商品為上周（2023/11/06 - 11/12）美國TikTokShop爆品榜的第9名。（具體可登錄www.kalodata.com，點擊“商品”列表頁查看爆品）該款美容儀為多效合一家用美容儀，包含面部按摩器、頸部按摩、頸部除皺、除法令紋等多種功能，完美的滿足了美國人家用便捷多功能使用的需求，并且價格低廉。

圖源：Kalodata

上周該款家用美容儀（微電流多功能面部按摩儀）7天成交金額高達58.26萬美金，單日銷售超8萬美金，銷量30212件，且其銷售趨勢正處于上升趨勢，說明在接下來的一周該商品依舊會有不錯的銷量。擁有同樣貨源的商家或者帶貨同品類的達人可以趕緊跟賣。

圖源：Kalodata

卷發棒卷不過，那來卷美容儀吧

觀察Kalodata“店鋪”列表頁數據，我們可以看到該款美容儀所屬店鋪【Wavy Chic Beauty】位于上周美國TikTokShop店鋪成交額榜單第12名，上周成交金額為70萬美金，店鋪銷售商品平均單價為20美金，美容儀成交金額就占據該店鋪上周成交金額的80%。

圖源：Kalodata

點擊店鋪詳情，我們可以發現該店鋪經營策略以“達人帶貨”和“商城”為主，自營為輔。其中，上周達人帶貨占比52.68%，成交金額達36.95萬美金；商城成交額占比46.45%，成交金額達32.58萬美金。自營占比僅1%不到。

圖源：Kalodata

【Wavy Chic Beauty】店鋪除了美容儀外，在售商品還有卷發棒。熟悉美國TikTok市場的朋友應該知道，卷發棒一直是美國的明星產品。該店鋪雖然卷發棒銷量也不錯，但是市場競爭太激烈了，所有人都在跟賣這個爆品，因此該店鋪卷發棒的成交額并沒有美容儀突出。

圖源：TikTok

那么【Wavy Chic Beauty】是如何打造美容儀爆品的呢？點擊Kalodata商品詳情，我們可以看到，11月以來，該款美容儀成交金額的73%來自短視頻帶貨，其中該商品關聯達人13個，關聯短視頻37條，成交金額大于1000美金的短視頻就有21條。使用分享類視頻相比于拆箱視頻播放量更高，更受用戶歡迎。具體的視頻內容大家可以打開Kalodata，點進商品詳情去逐一分析該款商品的爆款視頻。