Shopee蝦皮不要只會“打價格戰(zhàn)”！這6個產(chǎn)品定價策略，你用過幾個？

2020年6月2日 11:00:49 來源：跨境知道

在進行產(chǎn)品定價時，不能只考慮產(chǎn)品利潤最大化，還要考慮目標市場消費人群對價格的接受能力。

要實現(xiàn)成交，首先要保證大眾能夠買得起、愿意買，賣家才能賣得多，最終獲得更高的利潤。

同一款商品，放在不同市場中，采取不同的定價策略可以幫助賣家贏得價格競爭優(yōu)勢。

1、成本定價

新店鋪剛開不久，店鋪和產(chǎn)品權重都不高。這時候，采取薄利多銷的手段更容易讓店鋪快速起步。

賣家要充分了解和精準計算出運營店鋪所需的各項成本，掌握每一款產(chǎn)品的顯性成本和隱性成本成本，設置保底不虧的價格。

在Shopee平臺開店，成本基本包括以下幾點：

但是，成本定價不建議直接設置成銷售價格，否則，可能會影響后期漲價操作。

在新品上架后，建議配合限時大額優(yōu)惠券做活動，通過“嘗鮮價”的營銷方式，在首圖放大展示產(chǎn)品的折后價，吸引消費者視線。另一方面，優(yōu)惠券設置一個較短的可用期限，暗示優(yōu)惠時間過后可能會漲價，加快顧客的購買決策。

2、心理定價

整數(shù)定價和尾數(shù)定價是最常見的心理定價手段。

比如：中國人都喜歡8，認為8是帶來吉利的數(shù)字。在定價時，都喜歡使用88或98這樣的定價。而宜家最典型的則是尾數(shù)9，普遍使用39.9、49.9這樣的定價。

這樣定價的好處在于：雖然看起來與整數(shù)價格相差不多，但是低一位數(shù)的感覺，能有效降低產(chǎn)品價格的負擔，讓人覺得消費得起，滿足消費者追求“價廉”的心理愿望。

3、差別定價

差別定價是依托于 “消費者愿意支付的價格”而進行定價的方法，目的是為了滿足不同消費層次人群的需求，留住每一個進店的消費者。

店鋪產(chǎn)品按價格梯度分類，可以幫助對價格高度敏感的消費者快速鎖定所需產(chǎn)品范圍。比如，以19.9、39.9、59.9為梯度對店鋪的產(chǎn)品進行分類，把選擇權交給消費者，讓他們各取所需。

4、地區(qū)定價

影響地區(qū)定價的關鍵在于運費。包裹要完成跨境運輸，其運費并不低。而且，東南亞消費者的網(wǎng)購習慣正在被培養(yǎng)，現(xiàn)階段，大部分人更愿意選擇“包郵”的產(chǎn)品。

在相同站點，包郵產(chǎn)品和非包郵產(chǎn)品給人的感覺是不同的。

比方說，一款相同的產(chǎn)品，一個定價28.8包郵，而另一個定價25.8不包郵。站在消費者的立場上看，雖然25.8的產(chǎn)品價格更低，但是消費者要付出額外運費；而如果購買28.8的產(chǎn)品，則不需要額外支付，支付的項目少了，會讓人覺得更劃算。就像我們普遍習慣在TB上購買包郵的產(chǎn)品是一樣心理。

在定價時，可以針對消費頻率高的城市地區(qū)設置包郵，提高消費者的購買意愿，偏遠地區(qū)可以不包郵。

5、組合定價

組合定價通過產(chǎn)品捆綁銷售實現(xiàn)利益最大化。主要瞄準的是消費者“買得越多省得越多”的心理。

產(chǎn)品組合形式可以是“相似產(chǎn)品組合”，也可以是“互補產(chǎn)品組合”。針對部分產(chǎn)品，消費者有購買多件的需求，比如：小掛飾、化妝品、日用品等，大都是一個訂單中包含多個產(chǎn)品，通過組合定價的方式會讓消費者覺得“很劃算”。

Shopee提供套裝優(yōu)惠和加價購兩種組合定價的營銷工具，能有效提高訂單的商品數(shù)量和客單價。

6、競爭定價

競爭定價主要對市場需求量大的產(chǎn)品起作用，專門瞄準競品的價格，不斷降價，以“斗價”的方式搶奪訂單。

一般來說，賣家會選擇使用引流款產(chǎn)品做競爭定價，利用略低于成本的價格為店鋪持續(xù)帶來新流量，再進行流量沉淀。

但是，采取競爭定價的引流款產(chǎn)品很容易產(chǎn)生虧損。所以，競爭定價要適當設置一定的門檻或消費者激勵方式，如：配合關注禮做引流活動，促使消費者關注店鋪后，兌換關注禮券以更低的價格購買產(chǎn)品，這樣，才能讓虧損的部分成本發(fā)揮作用。

（來源：林超聊跨境）

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