隨著現代生活節奏加快，社會壓力增大，越來越多人陷入睡眠質量不佳或睡眠不足的狀態。

據悉，大概將近7000萬的美國人患有睡眠障礙，30%的成年人經歷過短期失眠，大約10%的人有長期失眠癥狀的困擾，因此緩解失眠癥狀的助眠產品熱度暴增。

2022年3月，年僅22歲的大學生Noah Silverman和Yuki Kinoshita旨在為打工人解決最佳睡眠問題，創造了品牌Plufl，世界上第一個人類狗床"human dog bed"就此誕生。

這張人類大小的橢圓形狗狗床，內置四英寸厚的記憶泡沫以及厚實的枕頭邊框，讓使用者可以將手腳塞到邊框下以獲得更極致的舒適感；外層人造毛皮由天然棉和聚纖維的抗菌織物混合物制成，可以可拆卸和機洗；配有手柄和足夠大的側袋，方便外出攜帶和存放。

最初這只是個在宿舍內進行的項目，兩人為了最快速、高效調研產品市場需求，于是決定嘗試TikTok。兩人創建賬號@weareplufl，發布了一條展示“人類狗床”原型的內容獲得了千萬播放量！

而后“人類狗床”憑借病毒式傳播的TikTok視頻迅速在網上獲得大量關注。

有了TikTok的預熱，Plufl開始大火，兩人更是決心抓住社交媒體成功的勢頭。 Plufl團隊應《創智贏家》制作團隊的邀請亮相該節目，尋求20萬美金購買 Plufl 10%的股權。

毫不例外，Plufl通過這個節目提高了知名度的同時還獲得了投資，這筆投資的加入也使得Plufl團隊蓬勃發展并提高了產量。

賬號@weareplufl隨即緊跟《創智贏家》節目熱度，將上節目的經歷制作成視頻在TikTok發布，順勢為自己的產品打了一波廣告，截止目前，視頻已經超1600萬人次觀看。

目前，該品牌仍然在TikTok上持續獲得關注，賬號@weareplufl已經積累了29.6萬粉絲和940萬點贊。

大多數時候，Silverman和都會通過視頻來直接回答消費者的反饋。例如，產品剛上線時定價400美元，有部分網友提出了質疑，認為這個狗床賣299美元就足夠了。對此，Kinoshita不厭其煩地從產品質量、成本、體驗各方面為網友解釋價格的合理性并說明了299美元的定價根本不可能。

最具戲劇性的反轉事件來了，Kinoshita用一條視頻告訴大家299美元拿下產品也不是不可能，只需點進TikTok Shop購買即可，折扣限時一周。這么一來，評論區的網友更加不平衡了，紛紛喊價，視頻的播放量達到了420萬。

TikTok上還有不少用戶為愛發電為這款狗床打call，截止目前，品牌標簽#plufl已經超過500多個作品、千萬次瀏覽量。

@allieroseco是一名自制T恤愛好者，在TikTok擁有188.6K關注和5M點贊。

@allieroseco拍攝了一條Plufl拆箱視頻獲得了450萬播放量。視頻詳細展示了人類狗床的安裝過程，這種產品拆箱視頻往往最吸引粉絲好奇并關注，起到一個很好的種草效果。

Plufl所營銷的“可以緩解壓力與焦慮”、“帶來舒適的睡眠體驗”是其可以熱賣的重要因素之一，因為其正契合蓬勃發展的“睡眠經濟”。

在洞察消費者需求的基礎上進行產品差異化創新，借助TikTok平臺引導用戶共鳴并購買，值得跨境賣家借鑒。

  QQ說

隨著中國品牌的強勢崛起，“出?！币讶皇瞧渲匾獞鹇圆季种?。移動互聯網時代，聚焦于移動端和社交媒體營銷，通過KOL帶貨成為中國品牌的首選營銷渠道。

在海外，“網紅營銷”早在2007年就已經悄然起步，目前發展成熟，憑借超強的品牌傳播效應和變現能力，得到各個行業領域的出海品牌青睞。中國出海品牌借助海外網絡紅人營銷，能夠快速提升全球市場的品牌認知度和產品銷量，并且長期增強用戶的粘性和信賴度。

但是，既做營銷，也做創意，要因地制宜，結合不同的文化環境，制定更富本土特色的跨文化創意。因為國外的網紅大多個性鮮明，所以首先要考慮的是，網紅的外表、個性、穿著等方面要與品牌調性相符。

出海品牌要明確自己的營銷目標，才能有針對性地選擇網紅資源。一些堪比巨星的網紅能夠更好的提升品牌認知度，起到社媒以外的公關效應；一些網紅雖然粉絲量并不是那么大，但是在某個領域是意見領袖，擁有話語權，可以直接觸達細分品類、對購買決定產生直接影響。

來源：吃鯨天下

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