Tiktok玩家第171篇：亞馬遜賣家如何快速布局TikTok業(yè)務(wù)？如何利用達(dá)人建聯(lián)實(shí)現(xiàn)爆品引流？

2024年6月28日 12:03:18 來源：TK玩家網(wǎng)

Anna

社區(qū)用戶

TikTok Shop 大火的底層邏輯

近年來，TikTok Shop 以其創(chuàng)新的社交電商模式迅速在全球范圍內(nèi)崛起，特別是在美國(guó)市場(chǎng)上取得了顯著的成功。這一現(xiàn)象背后的底層邏輯主要包括以下兩點(diǎn)：

1. 全球化品牌崛起

隨著中國(guó)品牌的國(guó)際影響力不斷提升，中國(guó)制造的產(chǎn)品越來越受到全球消費(fèi)者的青睞，為TikTok Shop提供了強(qiáng)有力的品牌支撐。

在經(jīng)濟(jì)下行壓力下，消費(fèi)者更傾向于尋找性價(jià)比高的產(chǎn)品，而中國(guó)產(chǎn)品的出現(xiàn)，其實(shí)是一個(gè)非常好的切入點(diǎn)，TikTok Shop正好提供了一個(gè)渠道，并且與傳統(tǒng)電商不同，TikTok Shop 結(jié)合了娛樂和電商，提供了全新的購(gòu)物體驗(yàn)。

2. 網(wǎng)紅合作模式出海

整個(gè)跟網(wǎng)紅合作的整個(gè)鏈路，是通過 TikTok 的店鋪后臺(tái)就能實(shí)現(xiàn)的，雖然TikTok短視頻發(fā)展非常快，但TikTok也有聯(lián)系網(wǎng)紅的鏈路，例如郵箱、TikTok賬號(hào)私信、達(dá)人廣場(chǎng)等等。

現(xiàn)在90%以上的賣家都是通過 TikTok shop 后臺(tái)去聯(lián)系的，會(huì)有站內(nèi)信息，有公開計(jì)劃，有定向計(jì)劃和在線溝通這4個(gè)大方向去聯(lián)系，支持去搭大量的合作網(wǎng)紅，并且合作網(wǎng)紅的數(shù)據(jù)銷售額，后臺(tái)能馬上能顯現(xiàn)。

如何快速布局TikTok業(yè)務(wù)

想要入局美區(qū)TikTok Shop的亞馬遜賣家，以下是一些關(guān)鍵步驟

1. 構(gòu)建專業(yè)團(tuán)隊(duì)

建立包含小店運(yùn)營(yíng)、達(dá)人BD和廣告投手的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，確保業(yè)務(wù)的全面覆蓋。

（1）小店運(yùn)營(yíng)：核心工作選品定價(jià)統(tǒng)籌，績(jī)效目標(biāo)是拉升凈利，績(jī)效可以按照利潤(rùn)5-10個(gè)點(diǎn)，最好是有亞馬遜運(yùn)營(yíng)或者獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)選品思維

（2）投手：核心工作素材制作投放廣告，績(jī)效目標(biāo)是拉升銷量控制成本績(jī)效可以5-10%，最好有跨境廣告投手的經(jīng)驗(yàn)

（3）達(dá)人BD：核心工作建聯(lián)達(dá)人和管理達(dá)人，績(jī)效目標(biāo)是提升銷量0.5%-1.5%的GM和傭金范圍控制，最好有抖音商務(wù)和海外公會(huì)經(jīng)紀(jì)人、跨境海外推廣員的背景

其中，達(dá)人BD團(tuán)隊(duì)的搭建是很重要的，崗位設(shè)置：兼顧推廣；專職推廣人員；網(wǎng)紅營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

推廣部門總監(jiān)：定目標(biāo)，結(jié)合公司實(shí)際情況制定推廣目的和目標(biāo)，了解各種推廣方式，Affliate，Google，F(xiàn)B，Pinterest廣告。
主管：經(jīng)驗(yàn)豐富，有過相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
新人/新人成長(zhǎng)SOP：語(yǔ)言能力，最好有海外留學(xué)經(jīng)驗(yàn)，熟悉平臺(tái)。

在達(dá)人BD團(tuán)隊(duì)中，分為初級(jí)團(tuán)隊(duì)和成熟團(tuán)隊(duì)
初級(jí)版：3-5人機(jī)動(dòng)組快速落地執(zhí)行周度建聯(lián)達(dá)人500-1000個(gè);
成熟版：8-10人,周度建聯(lián)達(dá)人1500+。

團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，人員的分配工作分別為
小A負(fù)責(zé)：Brief產(chǎn)出（產(chǎn)品講解/腳本撰寫/審核視頻拍攝）
小B負(fù)責(zé)：篩選達(dá)人庫(kù)（粉絲畫像/視頻調(diào)性/話術(shù)配合）
小C/D/E負(fù)責(zé)：專攻BD

團(tuán)隊(duì)人數(shù) 決定達(dá)人合作數(shù)量決定種草+帶貨內(nèi)容產(chǎn)出決定GMV。

2. 熟悉平臺(tái)規(guī)則

深入理解TikTok Shop的運(yùn)營(yíng)規(guī)則，避免違規(guī)操作，從而導(dǎo)致封店。

3. 選品定價(jià)

利用數(shù)據(jù)分析工具，深入研究市場(chǎng)趨勢(shì)，精準(zhǔn)選品，并制定合理的定價(jià)策略。

4. 庫(kù)存

一定要備好庫(kù)存，特別是單獨(dú)做TikTok渠道的話，其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)非常的大，特別有時(shí)會(huì)面臨著下架的風(fēng)險(xiǎn)，如果有多渠道的話，庫(kù)存一定要備足好，要不然下架之前的努力都是沒有了

5. 達(dá)人資源的有效利用

與 TikTok 上的達(dá)人建立合作關(guān)系，利用他們的影響力推廣產(chǎn)品，促使達(dá)人制作吸引用戶注意的短視頻內(nèi)容，提高用戶粘性、關(guān)注和互動(dòng)。

目前，整個(gè)美區(qū)小店的三個(gè)銷售流量的來源，一個(gè)是視頻投流，一個(gè)是達(dá)人帶貨，一個(gè)是直播帶貨，其中當(dāng)前的紅利是達(dá)人視頻帶貨，占比82%，就是可以免費(fèi)送樣品，讓達(dá)人拍視頻掛小黃車，達(dá)人出單給傭金就好。

與之相反的可以看一下直播帶貨，美區(qū)是3%，其實(shí)這個(gè)效果也不是特別好，實(shí)際上費(fèi)用也非常高，如果是新晉的賣家，還是不建議一開始就來通過直播帶貨，雖然在國(guó)內(nèi) 70% 的銷售都是通過直播來帶來的，但是美區(qū)的話，建議大家還是通過達(dá)人帶貨為主。

同樣可以看到這個(gè)視頻投流，整個(gè)美區(qū)是15%。在東南亞是20%，剩下國(guó)內(nèi)是10%，所以其實(shí)就是主要帶貨還是達(dá)人。

TikTok達(dá)人建聯(lián)要點(diǎn)

與 TikTok 達(dá)人建立聯(lián)系是推廣產(chǎn)品的關(guān)鍵，以下是一些重要的建聯(lián)要點(diǎn)

1. TikTok達(dá)人合作呈現(xiàn)新特點(diǎn):

爆品引流，集中1-2款產(chǎn)品，結(jié)合廣告測(cè)品數(shù)據(jù)，大批量投放達(dá)人。
產(chǎn)品宣傳只介紹最突出的1-2個(gè)賣點(diǎn)，形成核心記憶點(diǎn)。
推薦傭金設(shè)置在15%左右，如有更多預(yù)算，可重點(diǎn)分配給帶貨達(dá)人廣告投流。
內(nèi)容拍攝時(shí)長(zhǎng)推薦合作30-40s，在保證完整展示產(chǎn)品的情況下，能夠同時(shí)介紹好賣點(diǎn)和場(chǎng)景搭配，完播率更高。

2. 帶貨為什么要找達(dá)人？

達(dá)人帶貨快速的可以進(jìn)行一些種草，甚至達(dá)人可以來進(jìn)行測(cè)品。這一些達(dá)人生產(chǎn)的素材可以進(jìn)行廣告投放，達(dá)人帶貨的數(shù)據(jù)就會(huì)更好的。那綠色的廣告停了，它就沒有效果了，但是你的達(dá)人去帶貨，只要他不刪帖，他會(huì)持續(xù)的有效果，所以我們建議達(dá)人合作是進(jìn)行有非常選品種草和推廣非常多的一個(gè)需求。

3. TK店鋪后臺(tái)達(dá)人觸達(dá)方式：

公開計(jì)劃：全網(wǎng)公開傭金計(jì)劃，等待達(dá)人領(lǐng)取樣品，被動(dòng)觸及
定向計(jì)劃：針對(duì)高質(zhì)量高匹配達(dá)人發(fā)送產(chǎn)品傭金邀約的，現(xiàn)在出新政策，主要根據(jù)銷售額確定邀約人數(shù)
達(dá)人廣場(chǎng)：ACCU20/周，跨境店沒有，本土店不限制
達(dá)人郵件/WhatsApp建聯(lián)：回復(fù)率低，易封號(hào)
在線溝通：無限制，回復(fù)率低

成功案例分享

通過分析成功的 TikTok Shop 賣家案例，我們可以提煉出一些共性的經(jīng)驗(yàn)：

1. 利用平臺(tái)特性：成功賣家往往能夠充分利用 TikTok 的社交和娛樂特性來吸引用戶。

2. 重視品牌建設(shè)：除在追求銷量的同時(shí)，注重品牌勢(shì)能的積累，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

3. 多渠道整合營(yíng)銷：不完全依賴 TikTok，而是將其作為多渠道銷售策略的一部分，實(shí)現(xiàn)品牌與銷量的雙重增長(zhǎng)。

互動(dòng)答疑環(huán)節(jié)

Q：TikTok最高級(jí)的打法是什么？
A：最高級(jí)的打法就是能形成品牌的勢(shì)能。宣傳不止于賣貨，僅僅是為了賣貨去TikTok上賣的話，那賣完了就沒了，最多就是可能賣一個(gè)幾萬美金，好的情況下獲得五六十萬美金，但是賣完了就沒了。如果加上品牌的思維去沉淀，可以更好地去做復(fù)購(gòu)，做品牌的宣傳，這些對(duì)于后續(xù)去復(fù)購(gòu)去再宣傳，是沒有成本的，這才是為什么要做品牌的一個(gè)真正意義。

Q：美區(qū)店鋪防封要注意哪些？
A：資料問題，買一些資料店；虛擬倉(cāng)物流違規(guī)，從國(guó)內(nèi)的倉(cāng)就是物流去發(fā)送，已經(jīng)封了一大批的店了，這個(gè)物流前段在中國(guó)運(yùn)輸，這一段不顯示，只有在美國(guó)運(yùn)輸?shù)哪且欢尾艜?huì)顯示這個(gè)物流凈度，這樣也是不可以的；負(fù)面評(píng)價(jià)（長(zhǎng)期投訴，產(chǎn)品質(zhì)量），只賣了一單，這一單就給了差評(píng)，被關(guān)店，所以產(chǎn)品質(zhì)量也要過硬；商品合規(guī)性異常（s單）；相似引擎，因?yàn)楸就恋旰芏嘀袊?guó)人申請(qǐng)到了美國(guó)本土店相似引擎，被封店的話，可以看到是罰款等等原因.

來源：TK玩家網(wǎng)