揭秘沙特阿拉伯40億美元的在線時(shí)尚商機(jī)

2024年6月24日 20:01:44 來(lái)源：賽時(shí)電商物流

今年5月，在沙特阿拉伯西海岸的瑞吉斯紅海度假村，沙特阿拉伯舉辦了首場(chǎng)比基尼時(shí)裝秀，堪稱(chēng)為沙特阿拉伯歷史性的一刻。

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在不到十年前，這個(gè)國(guó)家的女性還被要求穿裹住全身的阿拉伯長(zhǎng)袍。設(shè)計(jì)師Yasmina Qanzal在接受采訪時(shí)稱(chēng)：“這個(gè)國(guó)家確實(shí)非常保守，但我們?cè)噲D展示代表阿拉伯世界的優(yōu)雅泳裝。”

相對(duì)保守、宗教禁忌森嚴(yán)的社會(huì)環(huán)境，反而為沙特阿拉伯時(shí)尚市場(chǎng)帶來(lái)了巨大的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。根據(jù)沙特時(shí)尚委員會(huì)發(fā)布的《沙特阿拉伯王國(guó)時(shí)尚狀況（2023）》報(bào)告，到2025年，沙特時(shí)尚產(chǎn)品的零售需求預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)48%，達(dá)到320億美元。

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01、時(shí)尚消費(fèi)轉(zhuǎn)向線上

沙特阿拉伯將重塑全球電子商務(wù)。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)沙特阿拉伯在線時(shí)尚銷(xiāo)售額將從2023年的23.4億美元增長(zhǎng)到2027年的40.8億美元，增幅為74%。

盡管到2027年，預(yù)計(jì)74%的時(shí)尚銷(xiāo)售仍將在線下進(jìn)行，但毫無(wú)疑問(wèn)，購(gòu)物靈感始于線上。超過(guò)60%的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)依靠社交媒體來(lái)發(fā)現(xiàn)、認(rèn)識(shí)和決定是否購(gòu)買(mǎi)品牌。

根據(jù)社交媒體巨頭Snapchat和Kearney的一項(xiàng)研究，沙特消費(fèi)者主要通過(guò)Instagram和Facebook發(fā)現(xiàn)新品牌，對(duì)Snapchat上的購(gòu)物分享的內(nèi)容更感興趣。

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電商在沙特阿拉伯的蓬勃發(fā)展，得益于年輕人群在整體人口中較高的占比。數(shù)據(jù)顯示，其40歲以下的人口占比達(dá)到65%，明顯高于中國(guó)和美國(guó)的51%和54%，在時(shí)尚委員會(huì)上述的報(bào)告中也提到，由Z世代和千禧一代組成的人口群體，是全球最大的在線購(gòu)物者群體。

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同時(shí)，智能手機(jī)的普及率也進(jìn)一步帶動(dòng)了電商在沙特的發(fā)展，數(shù)據(jù)顯示，沙特人在2022年擁有智能手機(jī)的比例高達(dá)98%，遠(yuǎn)高于全球平均的68%水平。

移動(dòng)終端普及率高的同時(shí)，在電商滲透率上，仍有著較大的提升空間。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，盡管沙特人每天使用手機(jī)超過(guò)5小時(shí)，但僅有39%的電子商務(wù)銷(xiāo)售是通過(guò)手機(jī)產(chǎn)生的，這也意味著，對(duì)于品牌和商家來(lái)說(shuō)，眼下通過(guò)電商的方式進(jìn)入沙特淘金正當(dāng)時(shí)。

02、女性成消費(fèi)主力軍

時(shí)尚委員會(huì)數(shù)據(jù)顯示，沙特消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的主要商品是女裝。2023年，沙特女裝價(jià)值為6.47億美元，幾乎是男裝價(jià)值3.57億美元的兩倍。

對(duì)此，鏈接中國(guó)和阿拉伯語(yǔ)市場(chǎng)的咨詢(xún)公司The Oriental Hybrid的創(chuàng)始人Reiting Lee認(rèn)為背后的原因在于，隨著越來(lái)越多的沙特女性參與到有薪水的勞動(dòng)市場(chǎng)中，她們需要比以前更得體的工作裝，從而改變了市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

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沙特女性消費(fèi)者現(xiàn)在擁有更多權(quán)力來(lái)塑造潮流，她們將通過(guò)新時(shí)代的服裝傳達(dá)女性賦權(quán)。并且，反映沙特文化或民族自豪感的產(chǎn)品通常能與消費(fèi)者建立更牢固的情感紐帶，從而帶來(lái)更好的銷(xiāo)量。

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Lee指出，對(duì)于女裝，許多沙特100強(qiáng)品牌正在將傳統(tǒng)的男裝元素現(xiàn)代化改造，并在女裝上重新詮釋。此外，椰棗樹(shù)符號(hào)和沙特綠色在市場(chǎng)上也很受歡迎，在沙特杯上經(jīng)常可以看到。

03、奢侈品行業(yè)利用線上打造新增長(zhǎng)

不久前，全球奢侈品巨頭LVMH集團(tuán)與阿里云達(dá)成了一項(xiàng)為期五年的云計(jì)算長(zhǎng)期合約，以支持LVMH集團(tuán)在全球范圍內(nèi)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)擴(kuò)展，重構(gòu)高端零售體驗(yàn)。

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可見(jiàn)，電商銷(xiāo)售趨勢(shì)，甚至還席卷了奢侈品品牌。據(jù)The Future Laboratory 2024年的報(bào)告顯示，當(dāng)下60%的沙特人在購(gòu)買(mǎi)奢侈品時(shí)，會(huì)采用線上和線下的混合方式選購(gòu)，此外，有39%的沙特人主要使用數(shù)字平臺(tái)。而選擇數(shù)字平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)奢侈品的原因主要有產(chǎn)品更豐富、信任度更高、價(jià)格更好、服務(wù)出色等。

這種線上化的趨勢(shì)，對(duì)奢侈品品牌帶來(lái)了提振。根據(jù)時(shí)尚委員會(huì)的報(bào)告，2022年，Ounass在沙特阿拉伯的在線商店中排名第五，同比增長(zhǎng)56%。2024年4月，它成為該國(guó)訪問(wèn)量最高的20家時(shí)尚網(wǎng)站之一。

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