TikTok新聞快訊

TikTok引|領Z世代購物趨勢。社交媒體和電商的融合在Z世代中尤為顯著，TikTok的#TikTokMadeMeBuylt話題瀏覽量超70億次，展示了其對年輕消費者的吸引力。預計到2028年，社交購物市值將超萬億美元。

The Ordinary成立于2013年，是加拿大本土小眾護膚品牌以“原料+高效+平價”的套路，迅速在護膚界嶄露頭角。小小瓶身卻涵蓋了抗衰老、美白、保濕和去角質等多種護膚需求，深得海內外消費者的喜愛。

飛速發展的TikTok在社媒平臺有著舉足輕重的地位。The Ordinary借助TikTok建聯美妝個護達人、皮膚科醫生等關鍵意見領袖，通過他們的測評分享來吸引意向消費者。這種病毒式營銷使得The Ordinary在社交媒體迅速出圈成為名副其實的網紅品牌。

01去角質爽膚水在TikTok熱銷

The Ordinary憑借“甘醇酸7%去角質爽膚水”在TikTok美國小店”美容和護理”類目本月銷售額排行第10，預估GMV162萬美金！這一數據反映了品牌在TikTok上推廣策略的成功。

據EchoTik最新數據顯示，該產品單價為10.49美元，長期使用能夠幫助去除皮膚表面的老化角質，使肌膚更加光滑細膩。它在2023年上架，截止目前，已經賣出31.4萬單，總銷售額突破340萬美金！

02自營官方賬號建立用戶信任

The Ordinary在TikTok經營兩個官方賬號：@theordinary賬號粉絲160萬；@theordinarystore賬號粉絲超20萬。賬號風格都偏向于科普護膚知識，主要包括品牌背書、產品宣傳、使用方法及場景、新品發布等。

除此之外，賬號運營還經常與粉絲進行互動和反饋，進一步增強粉絲粘性和產品復購率。搜索品牌關鍵詞#theordinary可以看到已有272.8K個作品，大量用戶自發分享使用該產品的護膚測評和使用效果。

03建聯達人打造爆款

借助達人影響力能夠快速為品牌造勢，實現流量轉化。The Ordinary達人視頻帶貨銷售渠道占68%。

觀察過去30天，共有1600位達人推廣該產品，并參與了463場直播。我們注意到品牌并沒有刻意去尋找大量頭部網紅，反而更傾向于中尾部達人和KOC賬號。

@nikkiskyes該達人定位主要是一名做好物推薦類視頻的博主，目前粉絲數1.38萬。在@nikkiskyes的推動下，一條僅25秒的視頻獲得了1900萬播放量和300萬點贊，為品牌帶來了一定的流量。

@nikkiskyes只是隨手拍攝了自己打碎在地上的The Ordinary去角質爽膚水的畫面。視頻一經發布就引起了網友廣泛關注，評論區都在表示可惜、心疼，這也表明了該產品深得TikTok消費者的青睞。

隨著消費者對護膚品的需求不斷增加，注重用戶需求和提升產品質量是品牌建設的必經之路，而通過社媒平臺和建聯達人的營銷手段能迅速提升品牌影響力，從而獲得銷量轉化。

來源：吃鯨天下

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