2016年，阿里收購了東南亞最大電商平臺Lazada，2017年騰訊在Sea IPO前夕以戰略投資者的身份，一舉成為其第一大股東，2018年京東成為越南電商平臺Tiki的最大股東之一。

東南亞也由此成為國內跨境電商賣家的焦點，那么東南亞電商市場真的值得賣家去開拓嗎？跟著Ueeshop一起來看一看吧！

據數據顯示，2025年東南亞電商市場規模將達到2340億美元，未來市場的潛力無疑是非常巨大的。而回到現在，東南亞除新加坡以外，互聯網滲透率高達75%，頭部電商總體市場占有率卻均在40%以下，這給跨境電商留下了巨大的發揮空間。

東南亞市場的優勢

迅速普及的互聯網和東南亞人口紅利雙重加持下，東南亞電商市場得以快速擴大。又因為疫情，數字化進程被按下加速鍵，線上消費激增，而線上消費習慣一旦養成，就很難逆轉。

東南亞人口結構年輕化，平均年輕不到29歲，互聯網新用戶的整體年齡也偏低。年輕用戶對新興消費形式接納程度高，而未來隨著他們的成長，消費能力的不斷提升，將為電商市場注入強大的動力。

RCEP在今年一月份正式生效，這意味著區域合作將更加緊密，出口的利好政策也在不斷出臺，為跨境賣家開拓東南亞市場奠定堅實的基礎。

開拓東南亞市場的難點

東南亞市場潛力巨大，但開拓東南亞市場的難度也不小。首當其沖的就是東南亞國家眾多，差異化特征尤為明顯。語言、文化、政策、消費習慣甚至經濟水平都存在巨大差異，賣家很難做到一件產品就在各個國家都銷售良好。市場環境復雜，賣家面臨的考驗也會更加嚴峻。

東南亞各國的幣制不同，訂單和費率結算都需要賣家分開處理。同時因為時差問題，甚至連各國的大促時間都存在差異，主攻東南亞市場的賣家需要做好工作量翻倍的心理準備。

最后東南亞電商基礎設施不夠完善，東南亞地區的物流體系尚未成熟，此外東南亞消費者也沒有線上支付的習慣，而是傾向于貨到付款。賣家如果選擇東南亞市場，就需要找到這些問題的解決方案。

如果賣家有信心克服這些難題，就能搶占先機，收獲巨大市場。當然賣家開拓東南亞市場以前，首先需要搭建一個對外銷售的渠道。東南亞本土的電商平臺有很多，但獨立站卻也不失為一個長遠的選擇，畢竟平臺是非常容易陷入到低價競爭中的。

Ueeshop認為想要真正開拓東南亞市場，賣家還是需要做到本土化，要了解當地的文化、消費習慣、市場情況等等。這直接影響著賣家的選品、定價、推廣引流渠道的選擇等等，只有做出符合當地消費者習慣的選擇，才能真正被當地消費者所接納。

來源：Ueeshop自建站平臺

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