這個家具品牌亞馬遜與TikTok雙翼齊飛，半年GMV成績亮眼

2024年6月24日 10:02:58 來源：海貓薈

家具品牌出海浪潮涌動，已成為跨境賣家們競相追逐的熱門趨勢，特別是在歐美市場，這一趨勢顯得尤為突出。

多年來，傳統(tǒng)貨架電商如亞馬遜、eBay、沃爾瑪和Wayfair，以及創(chuàng)意電商平臺如Home Depot和Etsy，一直是家具類商品的熱銷之地。這些平臺為家具品牌提供了廣泛的曝光和銷售渠道，幫助品牌迅速打開市場。

然而，隨著跨境電商市場的不斷演變，多平臺布局已成為賣家們的共識。越來越多的跨境賣家開始將目光投向TikTok、Temu等新興平臺，探索更多可能性...

正是在這樣的背景下，中國家具品牌Sweet Furniture憑借其獨特的差異化策略在TikTok電商市場嶄露頭角，不到半年銷售額破億，成為了家具出海領(lǐng)域的佼佼者。

那么接下來，就跟隨海小妹的步伐，一起來看一下Sweet Furniture的品牌出海成功之路吧！

打造創(chuàng)新產(chǎn)品

解決用戶痛點

Sweet Furniture是一家專注家具類產(chǎn)品的中國出海品牌。

品牌誕生的理念源自于創(chuàng)始人長期受到劣質(zhì)辦公椅的困擾，長時間的久坐不僅影響了他的工作效率，更對身體造成了極大的傷害。這一痛點讓他萌生了創(chuàng)立這個品牌的想法，以改善辦公坐姿為第一核心理念，為廣大用戶帶來更加健康、舒適的辦公體驗。

自品牌創(chuàng)立以來，Sweet Furniture一直致力于創(chuàng)新和探索，不斷研發(fā)先進的技術(shù)和產(chǎn)品，以改善人們的工作和生活方式。

在材料選擇上，Sweet Furniture始終堅守綠色環(huán)保的核心理念。因此，他們嚴格把控材料的來源和品質(zhì)，優(yōu)先選擇可持續(xù)性強、安全性高的環(huán)保材料。確保每一件產(chǎn)品都不含任何有害化學(xué)物質(zhì)，讓消費者在享受優(yōu)質(zhì)家具帶來的舒適與美感的同時，也能為地球的未來盡一份責(zé)任。

而在生產(chǎn)過程中，Sweet Furniture同樣注重環(huán)保性和健康性。通過采用先進的生產(chǎn)工藝和技術(shù)，力求減少對環(huán)境的負面影響，減少能源消耗和廢棄物排放。通過嚴格的生產(chǎn)管理和質(zhì)量控制，確保每一件產(chǎn)品都符合環(huán)保標準，踐行可持續(xù)發(fā)展的生產(chǎn)模式。

憑借創(chuàng)新的設(shè)計理念、高性價比的產(chǎn)品定位、全家具場景的細致覆蓋以及時尚的外觀風(fēng)格，Sweet Furniture迅速在消費者心中樹立了獨特的品牌形象。在過去的半年里，Sweet Furniture憑借多款暢銷產(chǎn)品，在各大平臺上大放異彩，銷售額迅速攀升。

多渠道布局

實現(xiàn)多元增長

Sweet Furniture的海外電商征途始于亞馬遜等跨境電商平臺。通過亞馬遜電商平臺的強大影響力，產(chǎn)品迅速獲得了全球消費者的關(guān)注和喜愛。在搜索平臺搜索后發(fā)現(xiàn)，旗下的多款產(chǎn)品都登上了相關(guān)類目的暢銷榜。

Sweet Furniture在Wayfair、Walmart等平臺均有開設(shè)店鋪，同時也TikTok、Facebook、Twitter、Instagram、Youtube等社媒平臺布局，主要經(jīng)營場景有辦公、臥室、起居室、廚房等。

與此同時，Sweet Furniture也積極布局了自己的品牌獨立站。

在獨立站上，品牌巧妙地通過“拆解”產(chǎn)品特點的方式，結(jié)合精美的產(chǎn)品圖片，全面展示產(chǎn)品的每一個細節(jié)。

這種直觀的展示方式讓潛在用戶能夠深刻感受到產(chǎn)品的質(zhì)感和特點，進而提升對品牌的信任和好感度。

不僅有助于加深消費者對產(chǎn)品的了解，也大大加速了購物的決策過程，讓購物變得更加輕松愉快。

借力TikTok網(wǎng)紅營銷

實現(xiàn)銷售品牌雙贏

在當下數(shù)字營銷盛行的時代，TikTok已成為眾多品牌商家不可或缺的推廣平臺。Sweet Furniture緊跟潮流，入駐TikTok后展開網(wǎng)紅營銷策略，通過與達人合作帶貨的方式，不僅為產(chǎn)品銷量帶來了顯著的增長，也為品牌宣傳注入了新的活力。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，Sweet Furniture過去30天的銷售額中，接近90%來自于網(wǎng)紅帶貨的貢獻。Sweet Furniture的TikTok營銷策略主要聚焦在與中腰部和尾部的網(wǎng)紅合作。這些網(wǎng)紅在各自的領(lǐng)域擁有一定的粉絲基礎(chǔ)和影響力，能夠精準觸達目標消費群體。

通過與他們合作發(fā)布產(chǎn)品視頻，Sweet Furniture能夠借助網(wǎng)紅的影響力，將產(chǎn)品展示給更多的潛在消費者。通過觀察與網(wǎng)紅合作的視頻的轉(zhuǎn)化率，如果視頻轉(zhuǎn)化效果良好，則會繼續(xù)增加對該視頻的推廣力度。這種精準的數(shù)據(jù)驅(qū)動策略，使得Sweet Furniture能夠最大限度地提升網(wǎng)紅營銷的效果，實現(xiàn)銷售與品牌的雙贏。

以TikTok中的KOL網(wǎng)紅@alexandraarosee發(fā)布的一條視頻為例。

在視頻中，她通過對比展示了無扶手椅子如何提供更自由、無束縛的坐姿，吸引了眾多用戶的目光。

這條視頻發(fā)布后迅速引發(fā)關(guān)注，播放量迅速突破百萬。許多網(wǎng)友在評論區(qū)對這款無扶手椅子表示出濃厚興趣，并對Sweet Furniture的產(chǎn)品贊不絕口。

這次網(wǎng)紅營銷的成功不僅提高了品牌知名度，也推動了產(chǎn)品銷量的增長。

除了官方賬號和合作KOL的視頻外，眾多熱愛Sweet Furniture的用戶也自發(fā)地發(fā)布產(chǎn)品視頻，形成了積極的口碑傳播和活躍的社區(qū)氛圍。

不僅展示了產(chǎn)品的獨特魅力，還幫助品牌收集了寶貴的用戶反饋和建議，以進一步優(yōu)化產(chǎn)品體驗。

在全球化趨勢日益明顯的今天，Sweet Furniture憑借一流的選品策略、多渠道發(fā)展、靈活的達人合作推廣，這三個要素共同構(gòu)成了Sweet Furniture品牌國際化的基石，在跨境電商領(lǐng)域嶄露頭角，成為家具出海領(lǐng)域的佼佼者。

這三個要素的完美結(jié)合，不僅讓Sweet Furniture在國際市場上取得了顯著的成績，也為其他跨境品牌出海提供了寶貴的經(jīng)驗和啟示：精準洞察市場、多渠道發(fā)展、選擇合適的合作伙伴并持續(xù)創(chuàng)新，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

來源：海貓薈