“海外市場競爭不斷，廣告營銷的成本不斷增加，還能從哪里獲得曝光，為獨立站引流？”

Shoptop在瀏覽相關(guān)跨境論壇時發(fā)現(xiàn)，許多賣家都有類似的煩惱。

營銷引流屬于重中之重，賣家除了尋找廣告投放渠道之外，也可以將目光放到建立合作關(guān)系上來，聯(lián)盟營銷無疑是一條壯大獨立站強(qiáng)大營銷體系的有效路徑。

圖源：谷歌

據(jù)Martech報道，95%的領(lǐng)先消費、生活方式和金融品牌都實施了聯(lián)盟營銷計劃，對于品牌獨立站來說，聯(lián)盟營銷是海外營銷重要的策略之一。

那么，聯(lián)盟營銷到底是什么？

聯(lián)盟營銷主要是由賣家（即廣告主）、聯(lián)盟會員、聯(lián)盟營銷平臺三個要素組成。廣告主在聯(lián)盟營銷平臺上發(fā)布產(chǎn)品信息，而聯(lián)盟會員在平臺上挑選適合的廣告主廣告，并通過播放廣告得到流量，為廣告主帶來銷售額，為自己帶來收益。

通俗來講，聯(lián)盟營銷就是由品牌方發(fā)布帶有合作方式、傭金比例等內(nèi)容的聯(lián)盟計劃，尋找合適的合作方參與計劃，從而通過合作方傳播或影響力，為品牌帶來流量與轉(zhuǎn)化。圖源：Soufeel

在Shoptop此前分析過的DTC品牌案例中，定制化快時尚珠寶品牌Soufeel、美國模塊沙發(fā)品牌Burrow、浴帽品牌Shhhowercap、小眾燈具品牌Lume Cube等都發(fā)布了明確傭金的聯(lián)盟營銷計劃，并通過該計劃獲得曝光，提高品牌銷售額。（點擊查看文章詳情）

制定營銷目標(biāo)

企業(yè)在正式開始聯(lián)盟營銷前，需要清晰明了該聯(lián)盟營銷計劃的目的或所想要達(dá)成的結(jié)果。制定清晰的品牌營銷目標(biāo)，如品牌曝光率、產(chǎn)品銷量等具體KPI的制定。圖源：谷歌

挑選正確的“合伙人”

隨著Z世代和千禧一代的消費能力增強(qiáng)，Morning Consult 報告顯示，他們對社交媒體紅人及影響力者的信任從2019 年的51%增長到2023年的61%，這也意味著聯(lián)盟營銷中“合伙人”的選擇至關(guān)重要。圖源：socialpilot

聯(lián)盟營銷的合伙人可以是上游供應(yīng)商合作伙伴、員工、品牌忠實用戶、網(wǎng)紅博主等多類群體。

除了在網(wǎng)站上發(fā)布聯(lián)盟營銷合作計劃的招聘信息，等待合適或感興趣的用戶自動加入外，獨立站賣家還可以“主動出擊”尋找聯(lián)盟合伙人。

對于許多并未關(guān)注到品牌的同領(lǐng)域達(dá)人來說，缺乏一次真正了解產(chǎn)品的機(jī)會，這也需要獨立站賣家主動出擊。

賣家可以嘗試以郵件的形式表達(dá)合作意圖，值得注意的是，郵件內(nèi)要介紹清楚品牌、產(chǎn)品以及合作形式和利潤分成等，還可以索要紅人收貨地址，免費贈送試用產(chǎn)品或小樣，增加紅人選擇的可能性。

圖源：谷歌

實時掌握聯(lián)盟效果

聯(lián)盟營銷除了制定目標(biāo)、選擇聯(lián)盟合伙人以外，實施聯(lián)盟營銷后，獨立站賣家對聯(lián)盟營銷的數(shù)據(jù)也需要實時監(jiān)控，洞察聯(lián)盟成效，及時更改聯(lián)盟策略。

Shoptop二級分銷

其實，在整個聯(lián)盟營銷計劃中，最重要的還是選擇一個靠譜的聯(lián)盟營銷平臺，品牌創(chuàng)建的專門的活動鏈接或折扣代碼，以供聯(lián)盟會員執(zhí)行。圖源：Shoptop

獨立站賣家可以借助Shoptop分銷聯(lián)盟—「二級分銷」功能（點擊查看詳情）來擴(kuò)寬引流渠道，快速實現(xiàn)營銷裂變。

Shoptop商家可以根據(jù)不同的分銷群體，設(shè)定分銷員特定專有鏈接，按照銷售情況分配一定比例的傭金，自定義后的結(jié)賬時間、結(jié)算限制，由此而形成的營銷網(wǎng)絡(luò)。

另外，獨立站賣家在“分銷員管理”中編輯分銷員的詳細(xì)信息，還能個體化追蹤分銷推廣情況，銷售戰(zhàn)果盡在掌握，靈活設(shè)定分銷策略，降低經(jīng)營風(fēng)險，提高店鋪凈利潤。

來源：Shoptop品牌出海智庫

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