夏季來臨，北美的氣溫逐漸轉(zhuǎn)熱，許多季節(jié)性產(chǎn)品迎來熱銷旺季！在北美，除了常規(guī)的換季服飾等商品熱銷之外，消費者正在關(guān)注解暑相關(guān)商品，其中包括：充氣泳池、家用制冰機等，來幫助他們度過一個美好的夏天。
EchoTik數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)：一個專門銷售小型充氣泳池的小店——@Sloosh 在2個月的時間內(nèi)，僅靠單一爆品，總銷量突破1.66萬件，預(yù)估GMV達到34萬美元！
該店的熱銷爆品為一款顏色鮮艷的充氣泳池。該泳池適合在泳池或海灘上放松和曬太陽。它帶有杯架，方便放置飲料，讓您在享受陽光浴的同時暢飲。尺寸大，適合成人使用，適合放置在家庭泳池、庭院或露臺使用。充氣的設(shè)計也解決了收納的問題。該款產(chǎn)品的價格在20.16美元，2個月內(nèi)總銷量達到近1.3萬件。
該款產(chǎn)品不僅外觀吸引人，毛利率也十分驚人。在1688上，同類產(chǎn)品的一件批發(fā)價僅10.4元。毛利率高達130%。除了單人泳池之外，還有家庭尺寸、形狀、顏色等多種變體可供開發(fā)。
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https://echotik.live/products/1729449578219344482
在運營方面上，據(jù)EchoTik數(shù)據(jù)的銷售渠道分析，小店主要通過達人短視頻來帶貨（73.54%），建聯(lián)達人超過247人，總視頻超394件，并參與了直播帶貨45次。
帶貨達人主要集中在數(shù)萬至數(shù)十萬粉絲區(qū)間。其中也有幾位粉絲在百萬級別的網(wǎng)紅。為其帶貨的網(wǎng)紅主要為中青年女性，主要集中在美妝個護、女士服裝等流行分類。她們普遍喜歡嘗試新鮮的生活方式，對流行趨勢敏銳，且愿意在視頻中展示自己穿著泳裝的健康身材，粉絲群體也主要為求美女性。在為這款充氣游泳池帶貨的視頻和直播中，他們著重強調(diào)了「美黑（Tan）」的需求，且該商品可以適配于個人或者家庭的日常休閑、海邊度假、旅行、派對活動等多個場景。
值得注意的是，創(chuàng)造成交記錄最高的帶貨視頻是由 博主@jiawushop ——一個國人操盤的帶貨白號產(chǎn)生。該賬號的粉絲不足500人，在為這款充氣游泳池帶貨的一條9秒視頻中，使用素材混剪配合部分付費流量，單條視頻預(yù)估銷量達4000件以上，預(yù)估GMV達到8.26萬美元。
而帶貨最高的達人為@coopersbunchnina (Nina Cooper)，粉絲量在2.7萬左右。該達人是擁有五個孩子的寶媽，喜歡帶貨一些生活家用。在為這款充氣泳池的1分鐘視頻里，她演示了充氣泳池拆箱和組裝的過程，以及在自家泳池快樂搖槳的時光。該視頻獲得了360萬曝光，預(yù)估銷量達4000件以上，預(yù)估GMV7.143萬美元。
除了充氣泳池之外，家用刨冰機也在近日迎來了銷量高峰。一個專門售賣制冰機的小品牌 COWSAR 銷量增長迅速。該店主要銷售各種容量、價位和細分功能的制冰機。小店總銷量達8.53萬件，GMV高達733萬美元，建聯(lián)達人超過2500人，并積極參與了近3000場直播。
這款子彈型制冰機為小店的銷量Top 1單品，價格為52.43美元。最近30天銷量達到2.42萬件，占總銷量的50%左右；最近30天的GMV是 高達127萬美元。
從出單較高的短視頻來看，視頻拍攝內(nèi)容比較簡單，主要是制冰機的使用方式和冰塊效果，或者使用制冰機制作夏日飲料，低價和限時折扣是成交的抓手。
近年來，受全球變暖等方面的影響，許多地區(qū)的夏日變得漫長而炎熱難忍，許多消費者正在網(wǎng)上搜尋夏日相關(guān)商品，由此衍生出的夏日相關(guān)爆品，如：隨身風(fēng)扇、遮陽帽、墨鏡等，均會迎來不錯的增長。此外，還有深受北美女性喜愛的美黑防曬霜，也是值得關(guān)注的細分市場。不過，賣家在對季節(jié)性商品進行備貨時，需要參考競品的銷量數(shù)據(jù)和市場環(huán)境做好備貨量的預(yù)估，注重產(chǎn)能和庫存清倉能力，避免斷貨、備貨過量等問題造成損失。
來源：EchoTik
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