短短兩周時間，TikTok美區直播帶貨迎來大爆發！

5月31日，美國頂流美妝網紅“Jeffree Star”，帶貨直播單場GMV創記錄，銷售額達到66.5萬美元（約482.4萬人民幣）。緊接著，6月8日，@simplymandys就以單場73.7萬美元（約534.6萬人民幣）的GMV打破了Jeffree Star的帶貨記錄。

而就在兩天后，記錄又再一次被刷新！

6月10日，@iamstormisteele單場的直播銷售額超過102萬美元（約739.9萬人民幣），成為美區第一位直播帶貨百萬級別主播。

來源：TikTok

或許相較國內動輒千萬或上億的帶貨場播來說，目前TikTok的直播帶貨，還屬于是“蚊子”體量。但海外和國內畢竟屬于兩個完全不同的市場，參照性不強。況且，目前TikTok在頂住外部壓力的同時，還能跑出這個成績，屬實難得。

從整體GMV來看，據超店有數數據顯示，上周美區GMV環比上漲17%，達到1.1億美元，平均每日的GMV在1500萬美元左右，上升勢頭強勁。

來源：超店有數「美區大盤趨勢」

因此，不管是從直播帶貨還是GMV大盤數據來看，TikTok美區是不缺購買力的。而且以目前TikTok在東南亞基本盤穩固的情況下，美區對于平臺和賣家來說，是未來增長的發力點。

聚焦美區，沖擊120億目標

TikTok美區“背水一戰”，下半年要做120億GMV。

為了沖擊該目標，TikTok母公司字節跳動決定推遲在西班牙、德國、意大利等歐洲市場推出電商平臺的計劃，以期將更多精力和資源投入到美國市場上。

但從目前的數據來看，要實現該目標仍任重道遠。

據超店有數統計，TikTok美區1月-5月累計總GMV18.6億美元，平均日GMV在1300萬左右。按現在的進度，若要完成下半年120億目標，日均GMV得翻5倍。也就是說，日均GMV至少要達到6500萬美元以上。

來源：超店有數「美區大盤趨勢」

若要實現該目標，意味著需要在平臺、達人、直播等各端的全面發力。TikTok在這個節點上立下這個“flag”，且不說能否實現，對于賣家來說，絕對是一件利好事情。

全面加速，政策火力全開

在這幾周，TikTok在美區的政策調整也接踵而至。

其一，美區的開店和帶貨門檻放低。

招商門檻調整，從最初要求商家在亞馬遜的年銷售額超過200萬美元，并且至少有一個商品位于亞馬遜十萬名以內。到后來，門檻降低，只要商家滿足全平臺銷售額200萬美元以上即可入駐。再到現在，門檻又提高到亞馬遜單平臺200萬美元以上，但相比去年仍然寬松。

達人帶貨門檻調整，美區達人申請帶貨的門檻從5000粉絲降低至1000粉絲。此外，TikTok還對商家建聯達人數量有所限制，如果本周GMV超過1500美元，則下周不限制建聯達人的數量以及達人粉絲量。該政策旨在提升平臺帶貨的質量和健康發展，并為實現更高的GMV目標做準備。

英國區達人銷售美區商品，現在起，英國區的達人也可以在櫥窗銷售來自美區的商品，這也是TikTok擴展其電商業務的另一策略。

目前，TikTok正在積極調整策略以適應美國市場，并且嘗試通過降低門檻來吸引更多的商家和達人參與。

其二，加速孵化，推出“億元俱樂部”專項政策。

政策包含5大權益，通過向商家提供財務激勵、推廣支持和資源傾斜，全面提升其銷售業績，加速新品牌成長，并在競爭激烈的市場中獲得優勢。

來源：TikTok

據了解，已經有部分參與“億元俱樂部”的商家率先嘗到甜頭。

如家具出海企業恒健家居，通過借力TikTok官方，迅速形成了可觀的銷量。恒健家居僅用短短兩個月時間，就將旗下品牌Sweet Furniture從“小白”打造成“類目第一”，成為美區TikTok Shop上的家居界黑馬。超店有數數據顯示，Sweet Furniture預估GMV已經超過7千萬美元。

來源：超店有數「小店詳情」

據統計，5月份美區僅有112家小店預估GMV在百萬美元級別以上，如果按照下半年120億GMV來走，達到百萬級小店的數量起碼還有5倍的增長空間。對于賣家來說，抓住下半年的機會至關重要。

來源：超店有數「小店榜單」

找對方向，離目標更近一步

TikTok電商，是“先知先覺”的戰場。

為什么找不準市場喜好的爆品？

同樣的類目，憑什么別人的產品就能賣爆？

經營兩三月，銷量表現依舊穩定0單？

......

造成這些問題，歸根到底是吃了“信息差”的虧！

因此，擁有一款具備“時效選品”、“帶貨分析”和“市場洞察”的工具是TikTok生意成功的關鍵。

洞察大盤，找到利基市場。超店有數提供精準的TikTok電商市場大盤數據，覆蓋美國、印尼、越南等8個國家，幫助賣家深入探究120＋細分市場，快速發現藍海市場。

來源：超店有數「大盤趨勢」

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來源：超店有數「商品榜單」

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來源：超店有數「小店詳情」

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來源：超店有數「廣告搜索」

目前來看，TikTok正在為美區造勢，各種政策補貼、流量扶持、官方激勵“狂轟濫炸”，就看賣家能否在下半年接住這股“風浪”起飛了。

來源：超店有數

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