TikTok網(wǎng)紅帶貨及商業(yè)化路徑分析-跨境知道

2020年3月22日 9:30:00 來源：跨境知道

參與TikTok商業(yè)化測試的跨境電商服務(wù)商的“布控出海”指出，當(dāng)前，除了跨境賣家，包括MCN機(jī)構(gòu)、網(wǎng)紅以及抖音商家等，都嗅到了TikTok這一藍(lán)海商業(yè)市場。“他們不缺運(yùn)營方法，僅缺少跨境運(yùn)營知識，只有提前布局，搶占先機(jī)，才能在Tiktok上占有一席之地。”

上圖為從2019年7月以來，布控出海對于TikTok平臺的商業(yè)化理解，以及測試各種路徑的時(shí)間軸，而隨著TikTok功能不斷全面，其商業(yè)化腳步也會越來越快。

“布控出海”認(rèn)為，跨境賣家在TikTok投入時(shí)，應(yīng)遵循其商業(yè)化路徑：

第一階段：ADS投放、藍(lán)V認(rèn)證。

第二階段：國際挑戰(zhàn)賽、話題與網(wǎng)紅。

第三階段：基于BIO的Website自定義鏈接灰度測試。

而TikTok其他的商業(yè)路徑還包括，私信、評論置頂、海外社媒矩陣，直播等。在未來，TikTok也一定會開放購物車，以及帶動(dòng)魯班電商出海的等。

比如，幾周前，TikTok官方進(jìn)行了為部分TikTok賬號的Bio（個(gè)人主頁）開通放置Website自定義鏈接功能的灰度測試，這意味著跨境賣家可以關(guān)聯(lián)自己的網(wǎng)站了，而這也無疑是賣家推進(jìn)商業(yè)化的一大利好。

但布控出海方面也指出，賣家也要意識到，運(yùn)營TikTok并不只是發(fā)視頻那么簡單，比如，許多跨境賣家常遇到注冊了賬號發(fā)視頻播放量為0或播放量極少的問題。

據(jù)悉，作為2019年入坑的老司機(jī)，布控出海在初期運(yùn)營時(shí)也走過不少彎路，其認(rèn)為，TikTok有著一套完善的綜合性算法，并不是每個(gè)問題都有其對應(yīng)方式，可以迅速解決，而如果有，一定是片面的。

所以，想要做好一個(gè)高權(quán)重TikTok賬號，有無數(shù)運(yùn)營技巧細(xì)節(jié)需要注意，比如：

1、是否注冊賬號時(shí)跳過生日填寫。如果直接跳過，系統(tǒng)會判斷該用戶為未成年人，但TikTok在未成年人保護(hù)方面做足了功課。

2、是否同一手機(jī)登錄注冊了多個(gè)賬號。當(dāng)一個(gè)手機(jī)登錄注冊了多個(gè)賬號，很有可能會被系統(tǒng)判定為機(jī)器人。

3、是否是用虛擬機(jī)（云手機(jī)、模擬器等）去運(yùn)營。事實(shí)上，真人真機(jī)去運(yùn)營才符合官方要求。

而除了運(yùn)營技巧，審美能力、熱點(diǎn)內(nèi)容判斷，這些都需賣家長期訓(xùn)練，“科學(xué)的方法技巧+良好的內(nèi)容素質(zhì)”都是做好TikTok的關(guān)鍵要素。

布控出海向億邦動(dòng)力指出，現(xiàn)階段的TikTok網(wǎng)紅帶貨生態(tài)并沒有完全形成。賣家找大V負(fù)擔(dān)較重，而由于野生網(wǎng)紅基本沒有團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，找野生網(wǎng)紅帶貨，其內(nèi)容、履約能力、內(nèi)容質(zhì)量仍存疑。

據(jù)介紹，目前，網(wǎng)紅只能通過TikTok平臺官方來聯(lián)系，才能得到直接聘請TikTok網(wǎng)紅帶貨的正規(guī)渠道，且必須要在官方的監(jiān)管之下，限定國家地區(qū)，限定和審核企業(yè)才能完成這個(gè)流程，這對于大多數(shù)賣家而言，操作較為復(fù)雜。

所以，相對于直接簽約TikTok上的網(wǎng)紅的帶貨方式，布控出海更建議賣家，要花時(shí)間和精力去打造自己的海外IP，網(wǎng)紅的打造全權(quán)交由服務(wù)商來進(jìn)行，這樣才能保證流量穩(wěn)定和賬號安全，不會出現(xiàn)網(wǎng)紅帶貨性價(jià)比低、履約能力差的問題。而目前，布控出海也正在嘗試TikTok網(wǎng)紅打造這一階段了。

（來源：億邦動(dòng)力）

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