TikTok直播正以一騎絕塵之勢，刷新著大眾對美國電商市場的認知邊界。

近日，一則震撼業(yè)界的消息傳來——TikTok美區(qū)單場直播帶貨的總交易額（GMV）首次突破百萬美元大關(guān)。

迅速誕生的百萬美元GMV

TT123獲悉，美區(qū)達人@Jeffree Star在5月30號創(chuàng)下美區(qū)TikTok單場直播GMV66.5萬美元新紀錄后，又一個新紀錄出現(xiàn)了：美區(qū)達人@simplymandys以單場73.7萬美金打破紀錄。

然而這個新紀錄維持了不到24小時，TikTok美區(qū)達人@iamstormisteele以102.0萬美元的GMV刷新紀錄，創(chuàng)造了TikTok美區(qū)帶貨直播首個“百萬大場”的紀錄。

▲圖片來源于TikTok

令人咋舌的是，TikTok美區(qū)直播電商在不足十天的時間內(nèi)，接連實現(xiàn)了一系列的銷售突破，迅速達到了百萬美元的里程碑。

當美妝界紅人@Jeffree Star以66.5萬美元的銷售額書寫新高時，外界普遍認為突破“百萬美金GMV”尚需時日。畢竟，TikTok目前在美國市場的拓展步履維艱，其前景亦籠罩在一層不確定性的迷霧之中。

然而，就在業(yè)界揣測之際，TikTok美區(qū)以迅雷不及掩耳之勢，實現(xiàn)了首場“百萬直播”。這一壯舉不僅彰顯了美區(qū)市場不容小覷的消費潛力，更為TikTok在全球電商領(lǐng)域的布局注入了強心劑。盡管未來充滿未知，但TikTok已用實力證明，它有能力在逆境中開辟新局。

那么締造了百萬美金GMV直播達人@iamstormisteele是何來頭？其帶貨直播的具體數(shù)據(jù)表現(xiàn)又如何呢？

解構(gòu)百萬直播間數(shù)據(jù)

TT123了解到，此次創(chuàng)造了“百萬美金”紀錄的主播Stormi，為購物&零售類目的TikTok達人。截至目前，其在TikTok有38.18萬粉絲，并擁有620萬的點贊量。與@Jeffree star相比，Stormi的粉絲基數(shù)顯得較為有限，但其視頻內(nèi)容卻展現(xiàn)出極高的觀看熱度。

TikTok@iamstormisteele

兩場直播的相似之處在于，她們都擁有獨立的個人品牌，并在直播帶貨中都推廣了自有產(chǎn)品，且主要聚焦于美妝品類產(chǎn)品。這表明盡管粉絲規(guī)模存在差異，但通過精準定位和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出，同樣能夠構(gòu)建起穩(wěn)固的觀眾群體與品牌影響力。

CANVAS BEAUTY是Stormi創(chuàng)立的身體霜品牌。該品牌的四個產(chǎn)品霸占此次直播熱銷榜單前四。

數(shù)據(jù)來源：Tabcut

FastMoss數(shù)據(jù)顯示，截至目前，CANVAS BEAUTY總銷量為88.19萬，總銷售額約為2181.85萬美元。

數(shù)據(jù)來源：FOSSMOSS

本場直播銷售的品類包括美妝個護（占比36.36%，包括個人品牌CANVAS BEAUTY）、居家日用（占比21.21%）、食品飲料（占比15.15%）及其他品類（占比27.28%）。美妝品類仍是帶貨的主力軍，占比最多。

數(shù)據(jù)來源：FASTMOSS

值得注意的是，Stormi在本次直播前的三場直播中，GMV最高只有3.13萬美元。

數(shù)據(jù)來源：FASTMOSS

那么，為何其在6月9日直播帶貨時，能創(chuàng)造越百萬美元的紀錄呢？數(shù)據(jù)相差如此之大，背后又有何玄機呢？

根據(jù)FASTMOSS數(shù)據(jù)，本次直播流量來源占比最大的是廣告投流、私域流量等，其粉絲占比僅有2%。

除了官方給予的直播流量支持外，此次直播獲得成功離不開國內(nèi)某知名MCN的操盤。

數(shù)據(jù)來源：FASTMOSS

隨著國內(nèi)電商的迅速發(fā)展，背后操盤此次直播的機構(gòu)在在抖音、淘寶、京東多平臺布局，積攢了許多成功的直播經(jīng)驗。截至目前，其旗下在抖音、淘寶、京東等多個電商平臺擁有超過30個直播間，全網(wǎng)粉絲數(shù)超5000萬，合作品牌方超11000家。

不僅國內(nèi)發(fā)展迅猛，其在國外仍能獲得如此令人矚目的戰(zhàn)績，充分彰顯了該機構(gòu)的卓越實力。最重要的是該機構(gòu)懂得審時度勢，在美區(qū)TikTok發(fā)展疑云籠罩之際，仍能發(fā)掘并及時抓住海外市場機遇。

結(jié)語

在不到10天的時間里，TikTok美國區(qū)域的單場直播商品交易總額（GMV）由66.5萬美元躍升至104.81萬美元，這一成就標志著歷史性突破，極有可能成為美國直播電商領(lǐng)域的重要里程碑。

倘若TikTok在美國保持如此強勁的增長態(tài)勢，其未來的潛力與可能性將無可限量，單場直播的GMV紀錄有望持續(xù)刷新。

伴隨TikTok直播業(yè)務(wù)的蓬勃興起，中國品牌進軍海外市場迎來了前所未有的機遇。企業(yè)應(yīng)敏銳把握時機，充分利用TikTok平臺拓展國際版圖，開辟更為廣闊的市場空間。同時，借鑒同行的成功案例，增加營銷資源的投入，以促進銷售業(yè)績的顯著提升。

來源：TT123跨境電商

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