TikTok的美國(guó)夢(mèng)：“億元俱樂部”政策背后的雄心

2024年6月7日 19:03:19 來(lái)源：TT123跨境電商

隨著“不賣就禁”法案的通過，TikTok首席執(zhí)行官周受資毅然決然就該法案進(jìn)行上訴。由此，一場(chǎng)關(guān)乎TikTok未來(lái)走向的國(guó)際博弈再度升溫。

對(duì)跨境商家而言，或遲疑、或恐懼、或困惑。是否還能入局TikTok美區(qū)？入局后商品能否賣得動(dòng)？面對(duì)諸多的不確定性，TikTok近日推出了專項(xiàng)激勵(lì)政策，為跨境商家的發(fā)展注入一劑強(qiáng)心針。

TikTok發(fā)布“億元俱樂部”專項(xiàng)政策TT123獲悉，TikTok Shop美區(qū)于6月3日正式發(fā)布了“億元俱樂部”專項(xiàng)政策，希望通過提供一系列專項(xiàng)激勵(lì)和資源支持，助力美國(guó)跨境商家實(shí)現(xiàn)GMV億元美金的突破。
該政策包含5大權(quán)益：治理保障、傭金減免、物流支持、潛力爆品專項(xiàng)計(jì)劃和品牌營(yíng)銷與大促資源優(yōu)先參與。

TT123了解到，目前“億元俱樂部”專項(xiàng)政策將優(yōu)先向部分TikTok Shop美區(qū)跨境自運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)商家開放，其每項(xiàng)權(quán)益都滲透了商家的日常運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域。

治理保障：構(gòu)建更合理公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，為商家在平臺(tái)的健康發(fā)展“保駕護(hù)航”。

傭金減免：減輕運(yùn)營(yíng)成本，增加其營(yíng)收。有了可觀的利潤(rùn)后，鼓勵(lì)商家加大對(duì)店鋪的投入力度，快速擴(kuò)大所占領(lǐng)的美國(guó)市場(chǎng)。

物流支持：提供更高效的物流服務(wù)，縮短商品配送時(shí)間，為消費(fèi)者提供更好的購(gòu)物體驗(yàn)。

潛力爆品專項(xiàng)計(jì)劃：提供更精細(xì)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析，使其能夠精準(zhǔn)識(shí)別到當(dāng)前的市場(chǎng)需求，助力商家打造爆款產(chǎn)品，快速擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

品牌營(yíng)銷與大促資源優(yōu)先參與：為商家提供品牌宣傳與大型促銷活動(dòng)的優(yōu)先參與權(quán)，提高其品牌曝光度和影響力，促進(jìn)產(chǎn)品銷量快速增長(zhǎng)。

據(jù)了解，針對(duì)此次發(fā)布的激勵(lì)政策，TikTok Shop跨境電商副總裁木青表示：“平臺(tái)將持續(xù)支持各類商家的經(jīng)營(yíng)和可持續(xù)發(fā)展。幫助越來(lái)越多的跨境商家成長(zhǎng)，并引領(lǐng)新的消費(fèi)趨勢(shì)與潮流。”

“億元俱樂部”自籌備以來(lái)，吸引了很多頭部商家共建參與，而近來(lái)發(fā)展勢(shì)頭迅猛的跨境企業(yè)恒健家居就是其中之一。

僅用2個(gè)月，恒健家居登上類目第一寶座

TT123了解到，恒健家居是一家以從事家具制造業(yè)為主的企業(yè)，其經(jīng)營(yíng)范圍廣泛，包括家居用品銷售、家具銷售、辦公用品銷售等。

其中，Sweet Furniture為恒健家居旗下品牌，主要生產(chǎn)桌子、椅子、柜子、床墊等較為大件的家居產(chǎn)品，并在亞馬遜、Wayfair、Walmart等平臺(tái)進(jìn)行銷售。除了電商平臺(tái)，Sweet Furniture也在TikTok、Facebook、Twitter、Instagram、Youtube等社媒平臺(tái)進(jìn)行布局。

值得一提的是，在各個(gè)社媒平臺(tái)中，恒健家居僅用時(shí)兩個(gè)月，就在TikTok上將其Sweet Furniture無(wú)扶手椅迅速打造成爆款產(chǎn)品，并成功從TikTok“小白”登上美區(qū)家居類目第一的寶座。

TikTok @Sweet Furniture

那么它是如何做到的呢？TT123觀察發(fā)現(xiàn)，除了憑借其本身出色的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，也與其借助TikTok Shop資源，進(jìn)行強(qiáng)有力的達(dá)人營(yíng)銷舉措密不可分。

2023年10月7日，TikTok達(dá)人ALLY（@alexandraarosee）的一條視頻在TikTok迅速走紅。達(dá)人通過視頻對(duì)比Sweet Furniture的這款無(wú)扶手椅與有扶手椅的區(qū)別，展現(xiàn)這款產(chǎn)品更舒適、美觀的特點(diǎn)，吸引了大量用戶的關(guān)注和觀看。隨后，這款產(chǎn)品也迅速爆火，銷量激增。

TikTok@alexandraarosee

爆火后，Sweet Furniture又快速擴(kuò)大其推廣范圍，合作更多的網(wǎng)絡(luò)達(dá)人推廣其產(chǎn)品。推廣平臺(tái)也擴(kuò)大到Facebook、Twitter、Instagram、Youtube等。這種結(jié)合社交媒體平臺(tái)和網(wǎng)紅營(yíng)銷的策略，使得Sweet Furniture在競(jìng)爭(zhēng)激烈的家居市場(chǎng)中脫穎而出，成為美區(qū)TikTok上的家居界”黑馬“。

目前Sweet Furniture的TikTok賬號(hào)粉絲數(shù)1.7萬(wàn)，獲贊數(shù)15.67萬(wàn)，單條視頻最高播放250萬(wàn)。

數(shù)據(jù)來(lái)源：TikTok@Sweet Furniture

恒健家居的產(chǎn)品爆賣，也為TikTok其他商家的發(fā)展提供了經(jīng)驗(yàn)：抓住發(fā)展機(jī)遇，重視品牌營(yíng)銷與推廣。

諸如服裝品牌OQQ通過與TikTok達(dá)人合作以及充分地利用TikTok Shop的資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)品牌標(biāo)簽瀏覽量猛增至4億次，同時(shí)實(shí)現(xiàn)銷量倍速增長(zhǎng)。又如美妝個(gè)護(hù)類目Wavytalk，在TikTok Shop生態(tài)里獲得了超過20億曝光，達(dá)成日銷量過萬(wàn)單。

見證了諸多賣家如何依托TikTok從零開始打造出令人矚目的爆款產(chǎn)品，不僅實(shí)現(xiàn)了跨境電商收益的飛躍，更印證了TikTok作為營(yíng)銷利器的巨大潛力。

然而，在這一切背后，不禁讓人好奇，在“不賣就禁”法案的陰霾籠罩下，TikTok為何依然堅(jiān)定地加碼美國(guó)市場(chǎng)，這份逆勢(shì)而上的勇氣與決心究竟源自何處？

困境之下，TikTok仍選擇加碼美國(guó)市場(chǎng)

關(guān)于TikTok“不賣就禁”的法案，其規(guī)定如果字節(jié)跳動(dòng)在2025年1月19日之前未能剝離或出售TikTok，將對(duì)TikTok實(shí)施禁令。

截至目前，雖TikTok的CEO周受資就該法案進(jìn)行了上訴，根據(jù)目前最新訴訟進(jìn)度，美國(guó)哥倫比亞特區(qū)上訴法院已下令，將于9月正式開始對(duì)TikTok訴訟案進(jìn)行口頭辯論。

而近日，據(jù)外媒報(bào)道，TikTok母公司字節(jié)跳動(dòng)已決定推遲在西班牙、德國(guó)、意大利、法國(guó)、愛爾蘭、墨西哥和巴西推出購(gòu)物平臺(tái)的計(jì)劃，轉(zhuǎn)而將精力集中在美國(guó)市場(chǎng)上。

那么為什么在TikTok面臨如此險(xiǎn)境下，其仍要選擇加碼美國(guó)市場(chǎng)呢？

據(jù)了解，截至目前，在蘋果App Store美國(guó)區(qū)應(yīng)用下載量前20名榜單上，TikTok僅落后于Threads，位居榜二。

最新數(shù)據(jù)顯示，TikTok 美國(guó)月活用戶數(shù)已達(dá)到 1.7 億。有近 60% 的美國(guó)用戶表示愿意在 TikTok Shop 增加消費(fèi)。根據(jù)調(diào)查報(bào)告顯示，年輕人更傾向于使用TikTok，尤其是18至29歲的受訪者中，高達(dá)62%的人表示曾使用過TikTok。這一數(shù)據(jù)表明，TikTok在年輕用戶中的受歡迎程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他年齡段的用戶。而使用TikTok進(jìn)行消費(fèi)的主力軍就是年輕用戶。

盡管面臨外部壓力，TikTok在美國(guó)市場(chǎng)的用戶基礎(chǔ)依然穩(wěn)固，且呈現(xiàn)出高度的活躍度和忠誠(chéng)度。這種強(qiáng)大的社媒互動(dòng)效應(yīng)，不僅為平臺(tái)帶來(lái)了穩(wěn)定的流量，也為其創(chuàng)造了獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使得TikTok有信心通過深耕細(xì)作，進(jìn)一步強(qiáng)化用戶粘性，轉(zhuǎn)化成不可替代的市場(chǎng)地位。

根據(jù)Tabcut數(shù)據(jù)，TikTok在美國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)也令人矚目。2024年5月，TikTok美國(guó)站的總銷售額達(dá)到了5.17億美元，日均銷售額高達(dá)1670萬(wàn)美元，環(huán)比增長(zhǎng)了8.61%。這一數(shù)據(jù)也充分證明了TikTok在美國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭和巨大潛力。

數(shù)據(jù)來(lái)源：Tabcut

TT123認(rèn)為，在政策不確定性加劇的背景下，TikTok通過推出激勵(lì)政策，一方面可以吸引更多商家和創(chuàng)作者加入，擴(kuò)大生態(tài)體系；另一方面，這也是一種策略性防御，通過增強(qiáng)自身實(shí)力來(lái)抵御潛在的市場(chǎng)波動(dòng)和政策風(fēng)險(xiǎn)。

同時(shí)，TikTok選擇的是基于長(zhǎng)遠(yuǎn)視角的戰(zhàn)略部署。加大在美投資，不僅是為了短期的市場(chǎng)占有率，更是為了建立一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)，確保在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利位置。這種前瞻性布局，反映了TikTok對(duì)美國(guó)市場(chǎng)潛力的深刻理解和對(duì)自身商業(yè)模式的充分自信。

總體而言，盡管美區(qū)的發(fā)展充滿不確定性，但并不影響當(dāng)下商家積極地抓住TikTok Shop提供的各種資源，獲得更多的銷售機(jī)會(huì)，進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)。但商家積極響應(yīng)與配合新政策的同時(shí)，也要有自己合理的市場(chǎng)評(píng)估與判斷，緊密觀察美國(guó)市場(chǎng)變化趨勢(shì)，根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整店鋪銷售策略。

來(lái)源：TT123跨境電商