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累計(jì)銷量50萬單!大廠離職后在TikTok Shop上爆賣手機(jī)配件

2024年5月31日 17:33:17    來源:TikTok Shop跨境電商

累計(jì)銷量50萬單!大廠離職后在TikTok Shop上爆賣手機(jī)配件


在短視頻和直播熱潮的席卷下,自拍類手機(jī)攝影配件市場迎來了前所未有的繁榮和迅猛增長。攝影燈、三腳架、手持穩(wěn)定器、補(bǔ)光燈等配件如雨后春筍般涌現(xiàn),不僅滿足了用戶多樣化的拍攝需求,更是推動(dòng)了整個(gè)手機(jī)攝影配件市場的迭代升級(jí)。

正是看到了如此潛力無限的行業(yè)前景,90后陳陽(化名)毅然從大廠辭職,只身前往深圳,與合伙人一同創(chuàng)立了一家3C手機(jī)配件公司——深圳睿高達(dá)科技。

從去年6月份入駐TikTok Shop全托管后,憑借多樣化的產(chǎn)品矩陣和選品實(shí)力,陳陽將手機(jī)攝影配件產(chǎn)品賣爆了,霸榜平臺(tái)自拍類手機(jī)配件類目銷售榜單。現(xiàn)如今,陳陽通過TikTok Shop銷售配件產(chǎn)品。



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在互聯(lián)網(wǎng)大廠工作過的90后陳陽,不僅擁有B端產(chǎn)品打造的豐富經(jīng)驗(yàn),還曾在快銷品領(lǐng)域有過一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,積累了深厚的供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)。這些寶貴的經(jīng)歷賦予他獨(dú)到的選品眼光以及卓越的供應(yīng)鏈管理能力。

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如今,短視頻已不再是少數(shù)人的專屬,它已融入大眾生活,成為了我們分享生活、表達(dá)自我的新途徑。許多非專業(yè)人士都拿起了手機(jī)、相機(jī)來拍攝生活,進(jìn)行視頻制作,并將其發(fā)布在一系列社交媒體上。

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陳陽意識(shí)到,手機(jī)配件這一產(chǎn)品品類已經(jīng)逐漸脫離了小眾標(biāo)簽,變得越來越大眾化。

陳陽敏銳地捕捉到商機(jī),果斷決定在手機(jī)3C配件領(lǐng)域再度創(chuàng)業(yè)。

為此,他選擇了珠三角的手機(jī)自拍類配件產(chǎn)業(yè)集群作為起點(diǎn),期待借助產(chǎn)業(yè)的集群優(yōu)勢,開啟新的創(chuàng)業(yè)征程。

作為全球電子產(chǎn)業(yè)制造及采購中心,珠江三角手機(jī)攝影3C配件的產(chǎn)業(yè)集群匯聚了超過十萬家電子及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)商。

依托產(chǎn)業(yè)帶集群優(yōu)勢,陳陽與幾位合伙人共同努力,在短短幾年內(nèi),通過與產(chǎn)業(yè)帶上多家供應(yīng)商建立緊密的合作關(guān)系,便建立起強(qiáng)大而穩(wěn)固的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)。

這一供應(yīng)鏈的建立不僅確保了原材料的穩(wěn)定供應(yīng)和成本效益,優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商資源還使得陳陽和團(tuán)隊(duì)的企業(yè)能夠迅速響應(yīng)市場需求,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速迭代更新。通過與供應(yīng)商的深度合作,陳陽還能與工廠共同研發(fā)創(chuàng)新,不斷推出符合市場趨勢和消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品,在產(chǎn)品技術(shù)迭代和功能、技術(shù)的更新上也掌握了更多的主動(dòng)權(quán)。

2023年5月,TikTok Shop官宣全托管后,陳陽在第一時(shí)間入駐了平臺(tái)全托管,并上架了多款自拍類手機(jī)配件的網(wǎng)紅單品,其中包括手持穩(wěn)定器等最近銷量火爆的產(chǎn)品。


REC
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10月初,陳陽店鋪的一款手持穩(wěn)定期便爆單了,訂單量井噴式上漲,最高峰時(shí)一天銷量便達(dá)到2000單。意外爆單讓陳陽不得不優(yōu)先調(diào)配供應(yīng)商產(chǎn)能,加快出貨,“爆單那段時(shí)間,我們所有供應(yīng)商的產(chǎn)能基本被TikTok Shop包了!”

在強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支持下,陳陽迅速調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃,響應(yīng)賣家的訂單需求,確保產(chǎn)品按時(shí)按需交付。


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相較于3C數(shù)碼產(chǎn)品的高準(zhǔn)入門檻,手機(jī)3C配件市場以其低門檻、快速迭代和低成本創(chuàng)新的特點(diǎn),讓賣家有了更廣闊的發(fā)展空間。而自拍桿等一系列基礎(chǔ)手機(jī)配件市場火爆已久,新的攝影需求又層出不斷,手持防抖穩(wěn)定器等產(chǎn)品也逐漸成為3C配件市場中的熱賣單品。

手持防抖穩(wěn)定器作為一種高效的拍攝輔助工具,備受消費(fèi)者青睞。其通過簡單地將攝像設(shè)備安裝在穩(wěn)定器上,用戶可在移動(dòng)拍攝過程中也能輕松捕獲平穩(wěn)、流暢的畫面,極大地提升了視頻的質(zhì)量和觀看體驗(yàn)。

陳陽在選品時(shí)遵守三大原則:

01

全面的產(chǎn)品矩陣和SKU


早在創(chuàng)業(yè)之初,陳陽與團(tuán)隊(duì)合伙人便圍繞短視頻與直播場景需求,進(jìn)行全方位的產(chǎn)品矩陣打造,從各類功能出發(fā),團(tuán)隊(duì)打造了一條基本實(shí)現(xiàn)各個(gè)場景覆蓋的產(chǎn)品線,豐富的商品矩陣讓店鋪產(chǎn)品在TikTok Shop上增加了爆單的可能。

目前,陳陽店鋪銷量最高的單品有手持?jǐn)z影穩(wěn)定器、自拍桿、桌面云臺(tái)、補(bǔ)光燈等。入駐一年左右,店鋪累計(jì)銷量超過50萬單。這得益于其在入駐初期,采取了多產(chǎn)品策略,讓用戶有更多選擇性,聚集了一批消費(fèi)者。

02

高品質(zhì)、高性價(jià)比


在選擇上架的產(chǎn)品上,陳陽始終將產(chǎn)品的品質(zhì)放在首位,確保所選產(chǎn)品不僅質(zhì)量上乘,還要具有價(jià)格優(yōu)勢。

陳陽店鋪的爆品手持穩(wěn)定器不僅品質(zhì)過關(guān),在技術(shù)上還簡化操作過程,方便用戶使用,同時(shí)還兼容多種拍攝形式,可外接補(bǔ)光燈,滿足在光線不足或特殊光線環(huán)境下的拍攝需求,提供更全面的拍攝體驗(yàn)。

他與團(tuán)隊(duì)一直堅(jiān)信,只有超出同行多倍數(shù)的高性價(jià)比、高品質(zhì)產(chǎn)品,才能吸引消費(fèi)者的目光,贏得市場的認(rèn)可。

為此他也會(huì)向供應(yīng)商提出產(chǎn)品制造需求,在產(chǎn)品出廠前必須保證中高質(zhì)量的產(chǎn)品級(jí)別,對(duì)每一件產(chǎn)品都進(jìn)行嚴(yán)格的檢驗(yàn)和測試,確保產(chǎn)品符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和客戶要求。后續(xù)他計(jì)劃逐步將TikTok Shop平臺(tái)上的產(chǎn)品品牌化,形成核心競爭力。

03

高顏值、結(jié)合流行熱點(diǎn)元素


“無論是海外消費(fèi)者,還是國內(nèi)消費(fèi)者,他們對(duì)產(chǎn)品的外觀都有很大的設(shè)計(jì)感需求。”為此,陳陽格外注重產(chǎn)品外觀的設(shè)計(jì)。他和團(tuán)隊(duì)會(huì)與專業(yè)的買手團(tuán)隊(duì)合作進(jìn)行選品開發(fā),緊跟產(chǎn)品發(fā)展趨勢,在外觀方面結(jié)合買手團(tuán)隊(duì)提供的選品建議,以及TikTok Shop平臺(tái)官方的用戶群體消費(fèi)數(shù)據(jù)和消費(fèi)者的反饋等,針對(duì)一部分有需求的用戶制作一些獨(dú)特外觀顏色的產(chǎn)品。

此外,隨著新技術(shù)的迭代和發(fā)展,陳陽也會(huì)時(shí)刻關(guān)注市場上的流行趨勢和熱點(diǎn)功能迭代,并將最新趨勢反饋給供應(yīng)商,探討開模等設(shè)計(jì)需求。同時(shí),他也密切關(guān)注潮流趨勢和流行元素。比如結(jié)合節(jié)日氛圍等流行元素的設(shè)計(jì)融入產(chǎn)品中,以滿足消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚和個(gè)性化的追求。


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在陳陽看來,手機(jī)配件天然適合TikTok Shop這類內(nèi)容電商平臺(tái)售賣。“依托TikTok娛樂平臺(tái),短視頻本身更能快速、直觀、深入的展現(xiàn)產(chǎn)品本身的特色功能和優(yōu)勢,將各類自拍類手機(jī)配件產(chǎn)品制作成視頻內(nèi)容,直擊用戶需求,深度種草,爆款自然而然能夠接踵而至。”

通過短視頻,用戶可以直觀地了解這類產(chǎn)品的外觀、功能、使用方法等,從而更容易激發(fā)購買欲望。同時(shí),TikTok平臺(tái)上的用戶群體非常廣泛,涵蓋了不同年齡、性別、興趣的用戶。因此,可以將自拍類手機(jī)配件的目標(biāo)用戶進(jìn)行細(xì)分,根據(jù)不同用戶的需求和興趣,制作針對(duì)性的視頻內(nèi)容。

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自從入駐全托管以來,陳陽時(shí)常借助平臺(tái)經(jīng)理及官方給出的數(shù)據(jù)和銷售情況進(jìn)行產(chǎn)品和銷售策略的調(diào)整,而且由于TikTok平臺(tái)的強(qiáng)互動(dòng)性,用戶可以通過點(diǎn)贊、評(píng)論、分享等方式與視頻內(nèi)容進(jìn)行互動(dòng),這些寶貴的反饋和互動(dòng),對(duì)陳陽來說非常有益,他可以收集用戶的反饋和建議,從而更好地改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。

入駐TikTok Shop平臺(tái)全托管初期階段,在平臺(tái)的幫助下,陳陽獨(dú)自一人也可肩負(fù)起了銷售的重?fù)?dān)。TikTok Shop平臺(tái)經(jīng)理快速指導(dǎo)陳陽入門,為他的店鋪量身打造了一站式的解決方案,涵蓋了店鋪管理、營銷推廣、客戶服務(wù)和物流配送等各個(gè)環(huán)節(jié),為他提供了全方位的支持。在陳陽看來,這種全托管模式不僅極大地減輕了他的工作負(fù)擔(dān),使他能夠?qū)W⒂谧约旱墓?yīng)鏈優(yōu)勢,而且還幫助他巧妙地規(guī)避了營銷方面的短板。

在平臺(tái)經(jīng)理的幫助下,陳陽建聯(lián)了數(shù)個(gè)達(dá)人和買手團(tuán)隊(duì),與他們批量合作拍攝短視頻和直播帶貨,同時(shí)在爆款出現(xiàn)時(shí),平臺(tái)也會(huì)幫助陳陽尋找合適的達(dá)人帶貨,維持產(chǎn)品爆發(fā)熱度。

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此外,TikTok Shop的平臺(tái)經(jīng)理也會(huì)定時(shí)定期分享手機(jī)配件品類銷量趨勢,以及爆款流行功能及節(jié)日流行趨勢,幫助陳陽更好地把握趨勢,調(diào)整備貨計(jì)劃,尤其是在大促活動(dòng)時(shí)期,TikTok Shop全托管更能助力產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)爆發(fā)性增長。

未來,陳陽將更多的精力和團(tuán)隊(duì)資源投入到TikTok Shop的全托管模式上,根據(jù)自身現(xiàn)有供應(yīng)鏈的情況,持續(xù)優(yōu)化和更新現(xiàn)有的爆款產(chǎn)品的同時(shí),不斷擴(kuò)展產(chǎn)品線,引入更多新穎且高質(zhì)量的產(chǎn)品種類。他相信通過TikTok Shop平臺(tái)能夠創(chuàng)造出更多深受消費(fèi)者喜愛的爆款產(chǎn)品,推動(dòng)品牌的發(fā)展和繁榮。



來源:TikTok Shop跨境電商

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