聲音|疫情之下海外倉的發展機遇如何？

2020年2月20日 16:54:00 來源：喜運達

小編了解到，此次疫情對跨境賣家主要有以下四方面的影響，好事多磨，從影響中求機遇，方可置于不敗之地。

第一、疫情蔓延加重了公司資金周轉的難度，已經有中小賣家開始倒下——海外倉發貨時效快，回款快，資金周轉壓力就小

回款慢和死庫存等因素導致跨境電商賣家的資金周轉一直都是個大問題。春節剛過，加上疫情影響這么久，一旦庫存斷貨或者積壓，資金馬上就會出現問題。目前已經有一定規模的賣家公司宣布倒閉，甚至連做培訓的公司也有關門的。聽聞這些公司的內部人士分析說：“疫情的蔓延加重了公司資金周轉的難度，外加目前備貨問題，以及出口物流幾近癱瘓的局面，公司不得不做出這個決定。”很多中小賣家的備貨根本撐不過2月，更為重要的是資金斷鏈的嚴重性難以評估，不排除會有不少中小賣家倒下。但是，海外倉發貨時效快，一般3-8個工作日就會妥投，回款就快。像國內直發的話時效最快也要半個月，普遍都要一個月，平郵的話無妥投信息，回款就是3-4個月之后了。疫情之下，面對資金回轉更加困難的局面，海外倉的快速回款無疑是緩解賣家資金壓力的最佳選擇。

第二、備貨不足，斷貨使得賣家無貨可賣，店鋪原先積累的流量也付之東流——海外倉因為備貨困難反而庫存比較多

據統計，三分之二以上的賣家面臨著備貨不足的問題，而在這些賣家中，有一半賣家目前已經斷貨，其余的賣家庫存一般也只能維持10-20天。此次工廠延遲復工，備貨少的賣家是重災區。即便后期工廠復工上班，這些賣家也很難及時補到貨，因為工廠方面肯定是優先為外貿訂單、大賣家、長期客戶恢復供貨，后面才會輪到這些中小賣家。但是，海外倉備貨因為周期長，銷售快等反而庫存會比國內備貨庫存多。此次疫情影響之下，有更多海外倉庫存銷售的賣家就會有比較出彩的表現。

第三、國內物流受阻，有貨也難發出去——海外倉物流不受影響，海外倉備貨也正常

大家都知道，快遞物流是一個非常依靠人員聚集來工作的行業，而目前很多人員無法按時復工，會導致物流的混亂。快遞公司目前有大量的員工滯留外地，并未實現全員復工，國內段采購的物流發貨有不同程度的延誤。但是，海外倉物流不受影響，春節期間也是正常發貨，雖然船公司2月份停航比例超35%，但是艙位不緊張了。所以需要備貨的賣家可以及時備貨過去。

第四、疫情的恐懼已經蔓延至海外，部分賣家開始拒收中國發出的產品——目前海外倉產品更符合海外買家的消費心理

最近有賣家反饋，疫情的恐懼已經蔓延至海外，部分已下單的海外買家或是詢問貨源產地，或是主動要求退貨。但是，海外倉發貨是在消費者當地國家發貨，不存在對中國出口的產品存有偏見。我們平臺因為是海外倉發貨，目前暫時還沒有收到此類退貨退款。市場總需求不變，國內發貨減少，海外倉貨物銷量自然就會增加。

那么賣家如何抓住海外倉的發展機遇呢？

第一、珍惜庫存，該漲價就漲價

這個建議其實無論對中國發貨還是海外倉發貨的賣家都適用。現在大家普遍面臨的情況就是庫存不足，因此與其銷售到斷貨，不如提高商品售價，一來可能降低斷貨幾率，二來可以提高利潤。

第二、有現貨和物流渠道的賣家應盡快補貨海外

雖然2月份船公司停航比例超35%，但是艙位已經不緊張了。如果節前已經備好發海外倉貨物因為艙位緊張沒有運出去的賣家，應該盡快利用節后時間來進行海外倉的補貨了。越域網上匯集了大量具有十幾年國際物流經驗的物流商，他們可以提供專業的FBA/海外倉的空運、海運、鐵路等頭程運輸服務哦，歡迎咨詢了解。

第三、最大限度地利用分銷平臺的海外倉貨源

有的賣家可能要問了，如果自己沒有海外倉貨源，是不是在這次疫情面前就束手無策了呢？當然不是，越域網（www.kjds.com）作為專業的海外倉貨源分銷平臺，目前在線的海外倉產品有3000多款，而且每天都會有更新。越域網目前有美國海外倉、英國海外倉和澳大利亞海外倉，每個海外倉僅支持在倉庫所在國銷售和配送。賣家只需要將產品刊登到店鋪去銷售，出單后下單到系統付款，我們就一件代發給海外消費者了。目前可快速大量刊登，優化運營，爭取出單，將海外倉貨源作為春節和疫情期間的有力補充。

在這里我還想分享一點關于本土發貨產品和海外倉產品的不同。這幾年國外律所起訴侵權是非常普遍的事情，讓很多賣家叫苦不迭。但一般的中小賣家如果不深耕某一個專業領域，其實很難判斷出哪些產品是侵權的，尤其是專利侵權的那種。相對來講，像越域網這樣已經在海外倉有備貨的平臺，海外倉貨物的侵權風險會小很多。雖然不能完全杜絕，但是比賣家自己直接去網上批發平臺或者線下采購的中招幾率要低很多。畢竟海外倉產品是高成本備貨過去的，如果侵權就死庫存這項損失都很巨大。另外一般也不能明知侵權還發海外，真的侵權的話，如果備貨第三方倉庫，倉庫也會有意見的。所以海外倉產品除了發貨迅速、信任度高等優勢外，還可以在一定程度上降低選品侵權的風險。大家可以充分利用海外倉產品的優勢。

（來源：越域網）

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