一條TikTok網(wǎng)紅合作視頻播放量超1500萬，我是怎么做的？你能借鑒什么？

2023年11月9日 14:06:08 來源：外貿(mào)SEO英文推廣

不久前，我們做了一條播放量為15.4m的TikTok視頻（數(shù)據(jù)截止到10月28日）。這是迄今為止我們借助紅人做品牌宣傳達(dá)到的最高播放量。雖然不能和那些超級爆款相比，但也算是一個(gè)小小的突破。所以在這里和大家復(fù)盤一下：我們的網(wǎng)紅營銷是怎么做的，有哪些經(jīng)驗(yàn)值得借鑒復(fù)刻。

第一步：調(diào)研目標(biāo)受眾。

確定目標(biāo)群體是進(jìn)行網(wǎng)紅營銷的第一步。只有創(chuàng)建了一個(gè)基礎(chǔ)的用戶畫像，我們才能知道后續(xù)該與什么樣的網(wǎng)紅合作。比如，我們項(xiàng)目的產(chǎn)品和科技相關(guān)，目標(biāo)市場在A國（因?yàn)轫?xiàng)目保密原因，所以不能對產(chǎn)品和目標(biāo)國做過多透露），所以后面在推進(jìn)時(shí)重點(diǎn)鎖定在A國的技術(shù)類網(wǎng)紅上。

第二步：尋找合適的網(wǎng)紅

（1）站內(nèi)搜索：

尋找TikTok網(wǎng)紅的方式有很多，最直接的就是在TikTok站內(nèi)搜索，很多紅人主頁會(huì)放上聯(lián)系方式，一般是郵箱（郵件聯(lián)系模板可借助ChatGPT）。

至于如何搜索，方式多種多樣，我這里簡要列一下我們一般是怎么找的：1）直接搜索行業(yè)關(guān)鍵詞或標(biāo)簽（hashtag#），就會(huì)出來很多視頻，可以通過視頻找到對應(yīng)的網(wǎng)紅進(jìn)行篩選聯(lián)系。

還可以借助剛剛篩出來的視頻發(fā)現(xiàn)更多的標(biāo)簽，比如，如果產(chǎn)品和蘋果手機(jī)有關(guān)，那又可以發(fā)現(xiàn)#iphone, #apple等類似有用的詞，點(diǎn)擊這些標(biāo)簽發(fā)現(xiàn)更多的網(wǎng)紅。依此類推，沒有窮盡。

2）找競爭對手的網(wǎng)紅。如果戴森Dyson是競爭對手，那我們可以直接在TikTok里搜索這個(gè)品牌，就會(huì)發(fā)現(xiàn)對應(yīng)的視頻和紅人數(shù)據(jù)。你也可以像上面那樣，通過找到的視頻拓出更多合適的標(biāo)簽，從而找到更多的網(wǎng)紅。

3）通過找到的紅人賬號找到關(guān)聯(lián)的其他紅人。

找到紅人只是第一步，接下來要進(jìn)行篩選。而站內(nèi)搜索出來的紅人挑選最大的一個(gè)難點(diǎn)是如何分析紅人的互動(dòng)和受眾，因?yàn)閱螒{主頁很難判斷紅人來自哪個(gè)國家。所以我們有時(shí)候會(huì)用到一個(gè)插件，叫做Influencer Analytics by Upfluence。安裝這個(gè)插件后，點(diǎn)擊紅人的任何一個(gè)視頻，插件就會(huì)自動(dòng)顯示紅人的信息，幫助我們判定。但這么好用的工具肯定是要錢的。免費(fèi)版每天可以查看10個(gè)。

（2）站外搜索

站外搜索紅人一般要借助第三方平臺(tái)，比如上文說到的插件提供方Upfluence。在谷歌瀏覽器里搜索“find TikTok influencers"也會(huì)出現(xiàn)一堆，但大部分都是收費(fèi)的。我們自己用的主要是TK創(chuàng)作者市場，也就是海外版星圖。
TK創(chuàng)作者市場：https://creatormarketplace.tiktok.com/這個(gè)是TikTok官方開發(fā)的工具，免費(fèi)給企業(yè)使用，付款走線上線下都行。注冊時(shí)需要提供相應(yīng)的公司信息證明，登錄以后可以無限制地尋找紅人。主要流程是發(fā)起Campaign，填寫項(xiàng)目信息，給合適的紅人發(fā)出邀請。

一個(gè)Campaign最多可邀請40個(gè)紅人，但Campaign數(shù)量不限。只要紅人在創(chuàng)作者市場注冊過，就能搜到，還可以看到其賬號的相關(guān)數(shù)據(jù)。

這是目前我們內(nèi)部用的最多的一個(gè)工具，在站內(nèi)搜索到的紅人只要注冊過這個(gè)平臺(tái)也都可以查到數(shù)據(jù)。我們1500多萬播放量的網(wǎng)紅也是在這個(gè)平臺(tái)上找的，價(jià)格是80美金。

（3）外包

除了自己搜索外，也可以雇外包服務(wù)商一起找網(wǎng)紅，主要還是Fiverr和Upwork這兩個(gè)平臺(tái)。這就需要提前和他們說清細(xì)節(jié)，目標(biāo)網(wǎng)紅的國家，視頻播放量，利基等。另外，這兩個(gè)平臺(tái)上巴基斯坦老哥很多，如果不事先強(qiáng)調(diào)國家，他們可能會(huì)找出一堆巴基斯坦網(wǎng)紅。

網(wǎng)紅篩選標(biāo)準(zhǔn)

網(wǎng)紅所在的國家/地區(qū)

我們要找到和目標(biāo)市場一致的網(wǎng)紅，這樣才能充分利用其對該市場的影響力，帶來最大程度地轉(zhuǎn)化。

網(wǎng)紅的粉絲數(shù)

一般情況下粉絲數(shù)越高越好，建議10萬-1000萬。不過一定要結(jié)合網(wǎng)紅過往的視頻播放量分析，因?yàn)闀?huì)存在粉絲數(shù)造假的情況。有的大幾十萬粉，但單視頻的平均播放量少于5000，所以要仔細(xì)斟酌，合適可適當(dāng)壓價(jià)。

視頻的平均播放量

這個(gè)不用多說，播放量越高越穩(wěn)定，網(wǎng)紅的質(zhì)量就越好。

網(wǎng)紅的類目

在合作多個(gè)網(wǎng)紅后，我們深刻地認(rèn)識(shí)到了類目的重要性。在挑選網(wǎng)紅時(shí)，要仔細(xì)觀察他們的作品方向和風(fēng)格，最好是與我們的品牌調(diào)性相適配。如果不匹配，那粉絲數(shù)再多，過往播放量再高，也可能效果不佳。比如，我們之前合作過一個(gè)大網(wǎng)紅，粉絲數(shù)幾百萬，單視頻播放量都是10萬以上，但給我們品牌宣傳的視頻播放量才2000多，因?yàn)榫W(wǎng)紅原來的作品和我們品牌類目完全沒有關(guān)系。這在觀眾眼里很有可能是硬廣。

互動(dòng)粘性

網(wǎng)紅評論區(qū)回復(fù)率，更新頻率等也是我們篩選優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅的一個(gè)重要指標(biāo)。跟粉絲互動(dòng)越多，用戶粘性相對來說更強(qiáng)。

網(wǎng)紅的成本

和一個(gè)網(wǎng)紅合作的成本由多方面組成。1）網(wǎng)紅的價(jià)格：這是多方因素影響的結(jié)果，包括上面5點(diǎn)。歐美地區(qū)的網(wǎng)紅貴，一條TikTok視頻少則幾百美金，多則上萬也不稀奇。所以，內(nèi)部最好設(shè)立一套針對不同地區(qū)的網(wǎng)紅和賬號詳情的報(bào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。東南亞非洲等國家預(yù)算可以控制在100美金以內(nèi)，歐美發(fā)達(dá)國家則相對放寬。2）如果借助第三方收費(fèi)平臺(tái)或外包商，就還要考慮到他們的費(fèi)用。付費(fèi)平臺(tái)我們基本沒怎么用過，給不了一個(gè)很好的建議。外包商的價(jià)格是10-50美金不等，以視頻上線量為準(zhǔn)。另外，如果是在TK創(chuàng)作者平臺(tái)上邀請網(wǎng)紅，則需要在邀請前填好報(bào)價(jià)，而這個(gè)報(bào)價(jià)的最新要求是不能低于50美金。所以，假如網(wǎng)紅本身數(shù)據(jù)不怎么樣，也不是發(fā)達(dá)國家，那通過平臺(tái)邀請會(huì)不太劃算。

第三步：內(nèi)容創(chuàng)作及發(fā)布

在與網(wǎng)紅談妥價(jià)格后，就到了最艱難的一環(huán)：內(nèi)容創(chuàng)作。我們測試過的最好的方式是將產(chǎn)品和網(wǎng)紅的風(fēng)格結(jié)合起來，讓視頻看起來更加自然，而不是生硬地推銷產(chǎn)品。我們可以把產(chǎn)品融入到某段劇情中，或以科普種草測評的形式來講訴產(chǎn)品的功能和實(shí)用性。在大框架不變的情況下，給予網(wǎng)紅自由發(fā)揮的空間。另外，視頻大爆要有亮點(diǎn)，能戳中觀眾的痛點(diǎn)。比如這個(gè)1500多萬的視頻，是我查看該網(wǎng)紅的主頁時(shí)，無意發(fā)現(xiàn)他之前的一條爆款視頻（當(dāng)時(shí)播放量在3-4m左右）宣傳的點(diǎn)非常有創(chuàng)意，與日常生活息息相關(guān)，潛在用戶多，最重要的是這個(gè)點(diǎn)我們的產(chǎn)品也能做到。這條爆款里的品牌嚴(yán)格來講并不是我們的競爭對手，產(chǎn)品功能原理完全不同，只是實(shí)現(xiàn)效果一樣，并且我們的產(chǎn)品使用起來比它方便簡潔很多。所以，我后面借鑒了這個(gè)想法，聯(lián)系到這個(gè)網(wǎng)紅，發(fā)布了一條架構(gòu)相似的視頻，中間替換成我們的產(chǎn)品。后面這個(gè)視頻立馬熱門起來，發(fā)布一小時(shí)內(nèi)播放量就破了10萬。當(dāng)然，除了內(nèi)容過硬，其他因素（音樂，標(biāo)題，封面，標(biāo)簽，拍攝手法等）都會(huì)影響最終的效果呈現(xiàn)。創(chuàng)作建議說太多不過是空談，最終要落到實(shí)際的產(chǎn)品和領(lǐng)域上。

第四步：復(fù)盤總結(jié)

視頻表現(xiàn)優(yōu)異說明我們找準(zhǔn)了方向，可以吸取其中的經(jīng)驗(yàn)，不斷復(fù)制，比如找其他網(wǎng)紅拍出類似的效果。如果網(wǎng)紅同意，也可以將網(wǎng)紅的視頻直接發(fā)布或二次創(chuàng)作后發(fā)布到品牌官方賬號引流（但效果見仁見智，可能與我們是直接發(fā)布且內(nèi)容點(diǎn)都一樣有關(guān)）。另外，如果預(yù)算合適，還可以考慮TikTok廣告投放，上傳網(wǎng)紅拍攝的視頻到廣告賬戶，給品牌增加流量和曝光度。一般通過TK創(chuàng)作者市場合作的網(wǎng)紅視頻在雙方同意后可以直接進(jìn)行廣告投流。

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