目前來看，TikTok這把“火”在美國越澆越烈！

就在TikTok對美提起訴訟同時，TikTok全球的月活躍用戶數據出來了：4月份TikTok月活超過15.82億，其中超十分之一來自美國，有超過一半美國人正在使用TikTok。

從電商側來看，超店有數統計，5月1日至5月13日，美國TikTok電商銷量環比上升10%，總銷達到137萬單。可以說，不管是從用戶還是電商體量增長來看，TikTok在美仍勢不可擋。

本周美區的熱銷商品榜中，值得關注的是一款美妝個護類產品，該產品主打女性面部胡須、毛發和死皮清理。該款產品目前日銷上漲飛速，銷售額在5月14號首次突破10萬美金，近7日的銷售額也已經突破40萬美金。

來源：超店有數「熱銷商品榜」

據超店數據顯示，這款由SKNBODY發布的個護產品于今年3月份上架，但表現一直平平無奇。而就在5月10號，其銷量卻陡然上升，在其沖上銷量榜首的背后，SKNBODY都做對了哪些事情？

01/差異選品，直擊痛點

一般來說，女性會更重視對面部的護理和投入，包括面部清潔、去角質、補水保濕、防曬等護理。在這些需求帶動下，主要的高供給和高銷品集中在面膜、面霜、精華液上。但同時，也有一些小眾但不容忽視的市場。如SKNBODY針對女性面部的剃須、刮毛和除毛這一類需求的市場。

相較于男性面部胡須的粗硬和濃密，女性面部的胡須則通常較為柔軟和細小，不顯現，但需求同樣不小。Research And Markets調查顯示，到2028年，全球女士剃須類市場規模預計將達到52.8億美元，年復合增長率為4.85%。

在目前市場中，主流的女性剃須產品主要以輕量的電動剃須工具和剃須刀最為常見。產品單調且缺少配套，輔助品往往還需要另外購買。如像男性面部脫毛膏這類十分常見的品，放在女性卻十分稀缺！

SKNBODY就是專門針對女性推出了一款面部剃須、脫毛噴霧套裝，組合包含“面部毛發識別噴霧”和“剃須工具”。在產品賣點上，SKNBODY強調該款噴霧的新奇性和功能性相結合。相較于一般的脫毛膏或泡沫，SKNBODY通過噴霧，能更清晰發現臉部的毛發和死皮物，從而有效清理。

據超店有數數據顯示，該款產品的單價為20.99美元，近7天出單量超過2萬件，累計銷售額已經突破40萬美金。通常，類似脫毛膏產品的毛利率在60%至70%以上，除去營銷成本，SKNBODY的利潤也十分可觀。

02/達人帶貨，打造爆款因子

在營銷推廣端，SKNBODY的銷量基本依靠達人視頻帶貨來帶動。

據超店有數統計，目前該個護商品關聯帶貨達人數84人，帶貨視頻數151條，帶貨直播4場。其中視頻帶貨帶動的銷量占比高達98.67%，直播僅占1.33%。

從帶貨達人來看，SKNBODY主要合作中腰部和尾部達人。其中粉絲數在0-10K的小微達人合作數量最高，有39人。但從產出效果來看，小微達人帶貨能力一般。

效果最佳的是中部達人，即粉絲數在50-500K的達人。該部分達人合作18位，總產出銷售額近30萬美金，銷售貢獻近7成。另外，SKNBODY也有測試合作頭部的達人，但產出表現也不佳。

可見，達人合作并非粉絲數越多越好，達人和產品的匹配度、類目的垂直度和帶貨能力同樣重要。

數據來源：超店有數「小店關聯達人」

從「小店關聯達人」排行榜來看，@theshealyfam為SKNBODY產品貢獻的銷售額最多，該達人定位主要一名做美妝個護類目視頻的“寶媽”博主，目前粉絲數5.8萬。效果上看，該達人近7天發布7條關聯帶貨視頻，平均播放量在560萬，預估銷售額達到24.2萬美金，可以說數據是非常好的了。

03/內容結構簡單，但“上頭”

在帶貨視頻內容上，幾條爆款的表現手法都較為相似，通過“面部刮刮樂”來提升觀眾情緒。腳本簡單，但卻上癮。

如下面銷售額Top1的帶貨視頻中，開頭前3秒直接展示噴霧效果，用一種直觀近乎夸張的展示，將那些平時不注意、容易忽視的面部毛發和死皮物暴露無遺，這也極大提升用戶興趣和停留率。

中間的4-17秒，博主開始進行清潔，用戶可以很清晰看到“雜質”如何被輕松刮掉。結尾的18-20秒，是對清理后效果展示和產品露出。從用戶評論也可以看出，這種滿足“強迫癥”的內容確實容易讓人上癮。如某條評論就表示“The amount of fuzzy..so satisfying”。

下面的一條爆款相較時間會更長，同時加入達人口播，來向觀眾講解。

開頭3秒也是用夸張的形式展示。同時開頭表達了等待產品上貨的期待和興奮之情，使用了"way too freaking long"來強調等待時間之久，并以"just watch"引入產品的展示過程，調動觀眾的情緒。

中間展示了產品的使用過程，包括噴霧、刮除多余毛發等。視頻后面對產品給出了積極的評價，稱其為"so cool"、"best invention freaking ever"，并否定了關于剃毛會使毛發長得更粗的謠言，最后表達了加購的意愿。

綜上來看，SKNBODY推出的這款個護產品能夠爆火的原因可以總結為：

其一，進行差異化選品，選擇目前市場沒有的或者是新奇特的產品，且有穩定的用戶需求。

其二，在內容上，打造一個傳播點，如“夸張地展示噴霧效果”、“面部刮刮樂”等，這些都能夠成為產品高銷的爆款因子。

最后，選擇垂直且合適的達人進行帶貨，不追求大網紅。

來源：喜運達

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