一文讀懂東南亞母嬰市場

2024年5月20日 16:23:30 來源：多發貨跨境物流

萬億級別的母嬰市場包含從孕育到嬰童階段母嬰群體的生活消費，包括母嬰用品（衣、食、住、行、用）多個方面，也涉及零售、（遠程）醫療、教育、旅游、娛樂、體育、數字育兒、孕育管理、母嬰內容、母嬰社區等多個領域，其中食品和日用品品類占母嬰用品市場的主要份額。

東南亞地區的生育率普遍不高，且呈現出下降趨勢。目前，只有菲律賓、老撾、柬埔寨、東帝汶四個國家的生育率能達到2.1，維持人口平衡。但東南亞整體人口分布仍呈現比較平衡的金字塔狀態，母嬰市場仍有海量空間。

1.東盟母嬰市場

盡管生育率下滑，但在過去數年，馬來西亞、印尼及泰國的嬰童用品市場依然茁壯成長。東盟各國的經濟、社會及人口結構為母嬰用品業者帶來獨特機遇。年輕的人口促進了嬰兒和孕婦產品的銷售，同時，東盟各國的生育率較高，也有助于帶動母嬰用品需求。

在泰國，母嬰保健品市場需求表現強勁，維生素和膳食補充劑仍受到消費者歡迎。雖然新冠疫情給家庭收入帶來了一定程度的影響，但重復購買的家庭仍占多數。目前，泰國母嬰市場規模料超800億銖，預計將保持穩步增長的勢頭。

2.柬埔寨母嬰市場

柬埔寨2023年的出生率為22.724‰，生育率為2.524。柬埔寨的母嬰市場規模預計將保持穩步增長的勢頭，這主要得益于該國較高的生育率和不斷增長的人口。

柬埔寨的母嬰產品市場主要包括嬰兒食品、嬰兒用品、孕婦用品等。隨著柬埔寨經濟的不斷發展和人民生活水平的提高，消費者對于母嬰產品的品質和安全性要求也越來越高。同時，柬埔寨政府也在積極推動母嬰健康事業的發展，提高母嬰健康水平，這也為母嬰市場的發展提供了良好的政策環境。

3.菲律賓母嬰市場

菲律賓的出生率較高，每年有超過170萬名嬰兒出生，每名婦女平均有2.6名孩子，生育率高于世界及區域平均水平。這為母嬰用品供應商提供了大好商機。

隨著經濟環境向好，家庭收入增加，未來幾年菲律賓母嬰用品市場可望蓬勃發展。同時，由于菲律賓的傳統宗教文化，大部分人群都信教，避孕和墮胎是被禁止的行為，這也使得菲律賓的出生率一直處于較高水平。

在菲律賓，母嬰產品的零售表現良好，根據 Shopee 發布的數據，2023 年新上市的母嬰產品實現了 2.3 倍的銷量增長，其中 80%的訂單來源于 2022 年后推出的新 SKU。同時，在 2023 年 9.9 大促中，多款母嬰用品在 LazMall 中深受東南亞寶媽青睞，在菲律賓訂單同比增長 100%+的同時買家數量也達到同期的 140%。

其中，嬰兒護理用品的需求不斷提高，這主要得益于該國不同收入階層的健康意識的增強。此外，智能母嬰類產品近幾年發展潛力逐漸增大，菲律賓媽媽們更偏向于購買實用性、安全性高的智能母嬰物品。

4.越南母嬰市場

越南出生率為2.05，每年大約有160萬名新生兒出生，這為越南母嬰市場提供了持續的消費需求。2023年前3季度，Shopee、Lazada、Tiki、Sendo和TikTok Shop等五大電商平臺的越南站點中的母嬰品類收入實現正增長，總銷售額達到8.7080萬億越南盾，比2022年同期增長57%。

越南母嬰市場的消費者以年輕家庭為主，他們注重品質、安全和便利性，愿意為高品質的母嬰產品和服務買單。越南母嬰市場既有國際知名品牌，也有本土品牌，各品牌在產品定位、價格、渠道等方面展開差異化競爭，以滿足不同消費者群體的需求。

此外，東南亞母嬰電商市場擁擠且分散。競爭加劇下各類玩家逐漸涌向市場，而每個國家都擁有自己獨特的本地母嬰平臺，借助本地電商平臺交易已逐漸成為商家和消費者的共同選擇傾向。

來源：多發貨跨境物流