美國市場數據

2024年3月15日，據報道，短視頻社交平臺TikTok在美國市場的銷售額達到了驚人的160億美元，折合人民幣約1151.36億元，創下了歷史新高。據三名了解TikTok財務狀況的人士透露，這一成績得益于TikTok在美國市場的廣泛受歡迎程度和持續的業務拓展。盡管面臨美國國會的出售壓力，TikTok依然在美國市場取得了令人矚目的成績。

美國小店銷量排行榜

根據Echotik（TikTok美國市場最專業的電商數據平臺）最新數據顯示，在上周的護理和美容這一品類的預估GMV前十榜單中B&QLASH高達638.25K，B&QLASH是一家專門售賣假睫毛的小店，自在TikTok開通美國小店以來總銷量193.9K，總銷售額為1.84M美元，其中紅人占比51%。

B&QLASH品牌介紹B&Q LASH成立于2009年初，經過近10年的睫毛文化探索和研究，B&Q LASH已經掌握了睫毛延長的藝術，承諾始終提供最精致和最理想的產品。

其中B&Q LASH的熱門產品假睫毛近三十天的銷量高達171.6K，GMV是1.54M，這個產品可以幫助用戶在家輕松打造迷人的眼妝效果。套裝內含有需要的工具和材料，方便用戶在家使用。

B&QLASH不僅在Instagram收獲了1K+的粉絲，還在TikTok圈粉3K+，獲得了10.3K點贊，不僅在賬號發布產品視頻還會定期進行直播帶貨，使產品獲得更好的曝光。

TikTok社媒內容運營

內容維度一：

在店鋪賬號發布大量的帶貨視頻，賬號內容主要是以測試產品的粘性為主，更新頻率保持在每天發布1-3個視頻。

內容維度二：

定期尋找不同的達人帶貨，近30天內的帶貨視頻就有四千多條，最高的一條播放量1000萬。

內容維度三：

尋找符合品牌調性的紅人進行帶貨直播，近30天內B&QLASH關聯了59位達人進行了175場直播。

TikTok品牌話題打造

TikTok上的品牌話題#bqlashes下共有三千多個作品，其中有不少素人博主的種草視頻，為品牌曝光帶來很大的助力。

營銷總結

目前，B&QLASH的帶貨商品總數為14，近一個月的GMV（商品交易總額）能達到652.7K美金，帶貨紅人總數為兩千多名，有四千多條帶貨視頻，其中播放量最高的一條帶貨視頻獲得了1000萬的播放量。

同時每月與多位TikTok海外紅人KOL合作發布視頻。品牌話題#bqlashes下共有三千多個作品投稿。在紅人選擇上，該品牌根據垂類與非垂類選擇KOL以及UGC內容共創。

中國出海品牌商家應該如何在tiktok shop里獲得更多的機會，給出以下三個建議

1. 搶占先機開TikTok美國Shop店，最好是本土店：

創建一個引人注目的TikTok店鋪，展示品牌的產品和價值。確保店鋪頁面吸引人，易于瀏覽，并提供豐富的產品信息。使用高質量的圖像和視頻來展示產品，以吸引潛在客戶的注意。

2. 與TikTok海外紅人合作話題挑戰賽、聯盟營銷等紅人營銷玩法：

利用TikTok上已有的海外紅人網絡，與適合品牌的本地紅人合作。選擇具有高度互動性和受眾基礎的紅人，以增加品牌的曝光度和信任度。紅人可以通過直播、產品介紹和分享使用體驗來幫助品牌吸引更多消費者。

3. 創造有吸引力的直播內容：

創造有趣、有吸引力的內容，以吸引TikTok用戶。這可以包括產品演示、教程、用戶評價和幕后花絮等。保持更新頻率，與時俱進，關注TikTok上的熱門趨勢和挑戰，以吸引更多關注和互動。

這些建議可以幫助中國出海品牌商家充分利用TikTok的潛力，將其作為一個有力的銷售渠道，并建立強大的在線存在感。同時，記住不斷追蹤和分析數據，以了解哪些策略和內容最有效，以進一步提高TikTok店鋪的業績。

來源：吃鯨天下

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