月GMV達(dá)8萬美金！這個出海新飾品品牌逆襲，從歐美轉(zhuǎn)戰(zhàn)TikTok東南亞｜EchoTik選品洞察

2024年5月13日 13:48:17 來源：EchoTik

TikTok Shop相比北美市場的競爭激烈，歐洲市場的疲軟，東南亞市場擁有無限的商機(jī)和可能性。盡管購買力不及歐美，東南亞消費(fèi)者的購物欲旺盛，超前消費(fèi)的意識很前衛(wèi)，非常看重產(chǎn)品的性價比，所以打折促銷在東南亞市場效果明顯。

2023年10月，平價新興飾品品牌ARTPHRO上線菲律賓TikTok Shop，短短半年時間，就實(shí)現(xiàn)彎道超車，自從店鋪上線，月均環(huán)比以 100% 的速度增長，后期增長率穩(wěn)定在30%左右。目前為止，ARTPHRO共計建聯(lián)達(dá)人1100多人，新用戶和銷量增長迅猛。

ARTPHRO是如何在這么短的時間內(nèi)，在TikTok從0到1打造成功的品牌呢？

01 通過內(nèi)容營銷互動

獲得差異化產(chǎn)品競爭策略

ARTPHRO在東南亞首選了菲律賓市場，起初充分調(diào)研了菲律賓當(dāng)?shù)匚幕厣⑶依昧薚ikTok平臺的內(nèi)容社交優(yōu)勢，根據(jù)用戶的需求迭代產(chǎn)品，快速獲得了新用戶的喜愛。

據(jù)Echotik數(shù)據(jù)顯示，過去1個月，ARTPHRO 菲律賓小店的GMV約為480萬比索（折合8.38萬美金），銷量超過2.2萬件。

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https://echotik.live/shops/8646920450261288950

從產(chǎn)品上看，上個月GMV排名第一的單品，是可定制款男士磁性皮革編織手鏈，自上架后售出約為5.5萬件。

該產(chǎn)品的售價是271比索（折合4.7美金），近30天銷量8000件，GMV達(dá)230萬比索（折合4萬美金），店鋪上個月大半的銷量均來自這個爆品。

相比傳統(tǒng)電商，內(nèi)容社交電商的優(yōu)勢在于可以通過評論互動的方式收集大量用戶反饋，獲得產(chǎn)品迭代的依據(jù)，小步快跑，以期在競爭中取得差異化優(yōu)勢。解決用戶痛點(diǎn)的同時，可以迅速提升產(chǎn)品銷量，越接近消費(fèi)者，越容易獲取消費(fèi)者的信任和支持。

ARTPHRO 利用定制化產(chǎn)品的特色實(shí)現(xiàn)差異化競爭，再結(jié)合當(dāng)?shù)氐男枨笊壆a(chǎn)品設(shè)計，給消費(fèi)者帶來了前所未有的品牌體驗。持續(xù)的產(chǎn)品本地化的改良，對產(chǎn)品的打磨，促成了ARTPHRO在TikTok上的快速崛起。

02 官方賬號內(nèi)容運(yùn)營

帶來品牌基礎(chǔ)銷量

從流量端來看，TikTok東南亞市場是年輕人的聚集地，擁有經(jīng)濟(jì)發(fā)展紅利、人口紅利，互聯(lián)網(wǎng)使用時長在持續(xù)增長，是新品牌實(shí)現(xiàn)競爭突圍的優(yōu)選。

ARTPHRO品牌在2024年加大了在東南亞市場TikTok Shop上資源的投入。目前ARTPHRO在TikTok Shop的官方賬號，布局了品牌直播和短視頻帶貨。

據(jù)Echotik數(shù)據(jù)顯示，ARTPHRO的官方賬號在TikTok上，擁有近6.2萬粉絲和73.4萬點(diǎn)贊數(shù)，賬號內(nèi)容主要是以產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示、佩戴效果展示為主，很好的建立了品牌形象。

許多用戶在評論區(qū)表達(dá)了對產(chǎn)品的喜愛，并且進(jìn)一步詢問產(chǎn)品相關(guān)的問題等等。

ARTPHRO非常看重品牌直播，TikTok Shop的直播給ARTPHRO帶來了超出預(yù)期的效果，帶來了粉絲增長和銷售轉(zhuǎn)化。主播在直播間詳細(xì)的介紹每款產(chǎn)品的特色，建立了品牌認(rèn)知。

品牌話題標(biāo)簽#artphro在TikTok上已經(jīng)積累了4770多個作品，不斷積累品牌的聲勢。

03 達(dá)人帶貨

增強(qiáng)品牌勢能

除了官方直播，短視頻運(yùn)營這些基本操作之外，達(dá)人帶貨也是TikTok營銷的主線。

剛進(jìn)入東南亞市場時，ARTPHRO的達(dá)人資源是0。通過Echotik這樣的數(shù)據(jù)平臺，可以提供TikTok Shop數(shù)據(jù)洞察，參考競品的建聯(lián)達(dá)人、視頻帶貨趨勢、爆品趨勢的發(fā)現(xiàn)，幫助品牌迅速積累一批調(diào)性相匹配和帶貨數(shù)據(jù)各方面良好的優(yōu)質(zhì)達(dá)人資源。

據(jù)Echotik后臺數(shù)據(jù)顯示，過去30天，ARTPHRO新增帶貨達(dá)人191人，新增帶貨視頻473個。