Posee：從國內拖鞋品牌到海外爆款，如何用TikTok營銷走向世界？

2023年11月8日 17:18:19 來源：吃鯨天下

當國內市場越來越飽和，觸達天花板之后，向外走，做世界的生意，成為不少中國品牌正在探索的新發展路徑。

創立于2013年的Posee，最早是在國內靠著一雙拖鞋起家，歷經多年的發展一步步成為拖鞋行業的領軍品牌。不滿足于國內市場的Posee，在2019年開啟了自己的海外之路，他們很快就在TikTok里探索出了自己的爆品營銷模式，讓一款價格并不便宜的拖鞋迅速成為時尚單品。

Posee品牌介紹

根據Echotik（TikTok美國市場最專業的電商數據平臺）最新數據顯示，Posee在最近的上個月就獲得了10萬美元的銷售額，成功出售7.6k件商品，成為鞋子品類十月銷售額的月榜第一。

Posee自創始以來追求的是絕對的舒適、外在與內在的和諧、身心的對稱，為客戶的日常生活提供舒緩的節奏。

Posee社媒布局

posee.com最大的流量來源是自然搜索，在上個月一共輸送了49.33%的訪問量，其次是直接搜索，占比38.72%。

除此之外，posee雖然在Facebook、TikTok、Instagram和Youtube這些主流社交媒體上均有布局，但posee更側重于TikTok，品牌的流量來源TikTok就占比100%。

Posee的TikTok賬號運營

Posee在TikTok上創立了多個賬號，主要用于新品發布和直播帶貨，可以說是，潛移默化讓用戶接受產品的推廣。

與其它品牌需要先做一段長時間的短視頻營銷再開直播不同，Posee僅營銷了一周就開始直播，并在直播中設置游戲、福利和抽獎環節，積極與消費者互動，增加品牌粘性。

除了直播短視頻營銷也沒有落下，在官方賬號頻繁發布帶貨視頻。

TikTok品牌話題打造

TikTok上的品牌話題#posee高達12億的播放量。

Posee把“踩屎感”拖鞋作為品牌宣傳的一大賣點，TikTok上的相關話題#poopooslides也已經超過了300萬的播放次數。

TikTok海外紅人KOL合作

相對于短視頻營銷和直播，Posee其實更依賴與TikTok海外紅人合作，Posee制定了一個1:10:100的達人矩陣，即1%的頭部達人做新品宣傳，10%的中部達人做數量擴大，近90%的尾部達人和素人通過內容創作進行口碑的傳播，幫助品牌提升曝光度和影響力。

例如@ladypainted90，在TikTok上擁有110萬的粉絲量，是個十足的頭部達人，擁有強大的粉絲號召力。

Posee采用和@ladypainted90合作但不把商品掛車的策略，意味著這條視頻不會加入到商業化競爭中，但能為品牌提供一個穩定的曝光。在視頻中，@ladypainted90以夸張的表情展現了Posee拖鞋所帶來的舒適感，激發網友的購買欲。

如果與@prettyfatgrlgangofficial這樣的中腰部達人合作，Posee就會選擇掛車，這樣在為產品提供曝光的同時，也能引導流量進行銷售轉化。

@prettyfatgrlgangofficial的視頻采用的是“酒香也怕巷子深”的帶貨策略，先是表達了自己作為大碼人士選擇一雙舒適的鞋子難度非常大，對于行動不便的大碼人士更是，但是Posee的拖鞋完全能夠滿足他們的需要，并且@prettyfatgrlgangofficial將價格直接展示出來，以恨鐵不成鋼的態度責怪Posee的營銷宣傳太少，使觀眾加深對Posee的印象。該條視頻播放量高達600萬，是一個非常有效的帶貨視頻。

拖鞋行業是一個非常有潛力的市場，在過去幾年中，海外市場拖鞋產品的消費上一直保持著穩定增長。2020年，全球家居用品市場規模為6772.78億美元，如今隨著經濟復蘇,預計2025年全球家居用品市場將會達到8519.84億美元。

我我說

隨著中國品牌的強勢崛起，“出海”已然是其重要戰略布局之一。移動互聯網時代，聚焦于移動端和社交媒體營銷，通過KOL帶貨成為中國品牌的首選營銷渠道。

在海外，“網紅營銷”早在 2007年就已經悄然起步，目前發展成熟，憑借超強的品牌傳播效應和變現能力，得到各個行業領域的出海品牌青睞。中國出海品牌借助海外網絡紅人營銷，能夠快速提升全球市場的品牌認知度和產品銷量，并且長期增強用戶的粘性和信賴度。

但是，既做營銷，也做創意，要因地制宜，結合不同的文化環境，制定更富本土特色的跨文化創意。因為國外的網紅大多個性鮮明，所以首先要考慮的是，網紅的外表、個性、穿著等方面要與品牌調性相符。

出海品牌要明確自己的營銷目標，才能有針對性地選擇網紅資源。一些堪比巨星的網紅能夠更好的提升品牌認知度，起到社媒以外的公關效應；一些網紅雖然粉絲量并不是那么大，但是在某個領域是意見領袖，擁有話語權，可以直接觸達細分品類、對購買決定產生直接影響。

來源：吃鯨天下