Lazada定價(jià)策略及公式：如何為你的產(chǎn)品定個(gè)好價(jià)格？-跨境知道

2020年1月25日 18:00:00 來(lái)源：跨境知道

為產(chǎn)品定價(jià)是令諸多Lazada賣家傷腦筋又不得不去做的一件事，產(chǎn)品定價(jià)過(guò)高，買家避而遠(yuǎn)之，銷量漲不起來(lái)；而定價(jià)過(guò)低，成本又回不來(lái)。定價(jià)時(shí)應(yīng)該考慮哪些因素？如何設(shè)置有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格才能帶來(lái)更高的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率？為幫助賣家提高利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)更多銷售，本文就來(lái)探討一下賣家如何為L(zhǎng)azada產(chǎn)品定價(jià)？

產(chǎn)品總價(jià)格的組成部分

Lazada賣家在確定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)會(huì)使用不同的定價(jià)模型。在基于價(jià)值的定價(jià)中，你可以根據(jù)客戶在產(chǎn)品上的價(jià)值（通常是通過(guò)調(diào)查或其他統(tǒng)計(jì)指標(biāo)來(lái)確定）來(lái)設(shè)置價(jià)格。

在基于利潤(rùn)的定價(jià)中，你可以確定要獲取的利潤(rùn)和合理的價(jià)格，然后控制生產(chǎn)成本，以使你獲得該價(jià)格的利潤(rùn)率。

但對(duì)于電商店鋪來(lái)說(shuō)，比較常見的是基于成本的模式：

總價(jià)=產(chǎn)品成本+傭金+付款手續(xù)費(fèi)+運(yùn)費(fèi)+進(jìn)口關(guān)稅+其他相關(guān)費(fèi)用+目標(biāo)利潤(rùn)

這些不同的組成部分是什么？

1、產(chǎn)品成本：產(chǎn)品成本是生產(chǎn)該產(chǎn)品的每單位成本的總和。對(duì)于批發(fā)商或零售商，這是你從制造商那里購(gòu)買產(chǎn)品所支付的金額；

2、傭金：傭金是Lazada向賣家收取的平臺(tái)費(fèi)用，稅率從1%到4%不等，在越南該數(shù)字高達(dá)8%。平臺(tái)傭金也需要計(jì)入產(chǎn)品定價(jià)中；

3、付款手續(xù)費(fèi)用：付款處理費(fèi)支付給與Lazada合作的平臺(tái)（Payoneer和World Fast），以處理買家進(jìn)行的每筆付款，費(fèi)率為總銷售額的2%；

4、運(yùn)費(fèi)：對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)，運(yùn)輸成本分為階段：第一，賣家發(fā)貨至深圳或義務(wù)的分揀中心，這之間會(huì)產(chǎn)生一部分國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)；第二，從Lazada的分揀中心發(fā)往目的國(guó)的國(guó)際運(yùn)費(fèi)；第三，到達(dá)目的國(guó)后，再進(jìn)行當(dāng)?shù)氐呐渌停Q之為當(dāng)?shù)剡\(yùn)費(fèi)。因此，買家下單后，會(huì)產(chǎn)生國(guó)內(nèi)、國(guó)際和當(dāng)?shù)厝齻€(gè)階段的運(yùn)費(fèi)成本。而國(guó)內(nèi)與國(guó)際運(yùn)費(fèi)由賣家承擔(dān)，而當(dāng)?shù)剡\(yùn)費(fèi)是由買家來(lái)承擔(dān)的；

5、進(jìn)口稅：進(jìn)口稅是賣家向出口產(chǎn)品的國(guó)家支付的稅；

6、其他費(fèi)用：包括包括在收貨國(guó)家/地區(qū)收取的VAT；

7、目標(biāo)利潤(rùn)：賣家希望在每個(gè)產(chǎn)品上獲得的單位利潤(rùn)。

如何定價(jià)以促進(jìn)銷售

為產(chǎn)品做定價(jià)考慮時(shí)，需要關(guān)注諸多重要因素，不僅取決于你要賺多少錢，還取決于你能用這個(gè)價(jià)格賣出的產(chǎn)品數(shù)量。此外，除了需要一個(gè)良好的利潤(rùn)率以外，還需要良好的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。為了設(shè)置一個(gè)銷售最大化的價(jià)格，你需要采取以下重要步驟：

1、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

作為L(zhǎng)azada賣家，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以分為三種：

·Lazada上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：跟蹤同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)以及與定價(jià)相關(guān)的其他因素。

·類似平臺(tái)站點(diǎn)（shopee，tiki.vn，tokopedia等）中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：查看其他類似Lazada的店鋪。尋找你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其定價(jià)趨勢(shì)。

·本地（實(shí)體零售店）：如果可能請(qǐng)?jiān)谀闼槍?duì)的產(chǎn)品及所售地區(qū)了解實(shí)體店的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

2、確定定價(jià)策略

以較低的價(jià)格銷售產(chǎn)品并不總是對(duì)的，也并不總是錯(cuò)的。關(guān)鍵是了解何時(shí)獲利，何時(shí)不獲利。因?yàn)楫?dāng)你以很低的價(jià)格出售產(chǎn)品可能會(huì)損害你的利潤(rùn)（因?yàn)椴少?gòu)成本較高），相反你需要使用其他合理策略來(lái)證明產(chǎn)品高定價(jià)是合理的，例如提供獨(dú)特的產(chǎn)品、添加獨(dú)特產(chǎn)品功能、提供訂單超過(guò)一定數(shù)量的免運(yùn)費(fèi)服務(wù)或提供低成本的禮品等等。但在某些情況下，你需要以有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格出售，才能獲得足夠的銷售額和利潤(rùn)。

3、參與促銷活動(dòng)

Lazada會(huì)在每年多次開展促銷活動(dòng)，包括新年、三月的周年紀(jì)念、齋月（5月- 6月）、11月11日和12月12日，在此期間，賣家都會(huì)降低產(chǎn)品價(jià)格來(lái)相互競(jìng)爭(zhēng)。

4、提供折扣

提供定期的折扣可以提高你的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。折扣也有助于與你的客戶群建立良好的關(guān)系。

5、其他定價(jià)技巧

這里有一些其他相關(guān)的定價(jià)技巧：

不斷測(cè)試：嘗試不同的定價(jià)策略，看看哪一種定價(jià)策略更好。

產(chǎn)品組合：產(chǎn)品組合是嘗試不同定價(jià)策略并為產(chǎn)品的某些獨(dú)特功能增加價(jià)格溢價(jià)的另一種方法。你可以嘗試使用價(jià)格不同的不同型號(hào)的產(chǎn)品，而不是使用單一價(jià)格的產(chǎn)品。一些獨(dú)特的功能可以吸引那些愿意支付額外費(fèi)用的人。

（來(lái)源：Lazada資深運(yùn)營(yíng)）

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