隨著國內紙尿褲市場持續萎縮,越來越多品牌瞄準海外市場,希望借此擺脫增長乏力境地,在原有市場基礎上開辟新機遇。以東南亞市場為例,當前不少母嬰品牌紛紛入局這一新興市場。
據三方數據顯示,2022年東南亞一次性衛品市場整體零售額達到了65億美元,其中嬰兒紙尿褲是東南亞衛品市場最大的子品類,去年市場規模超過了40億美元,21-22年同比增長達到將近11%。預計2027年嬰兒紙尿褲市場會超過60億美元。
在競爭愈發激烈的背后,出海商家如何脫穎而出?今天來分析一個在護理市場耕耘10年的出海品牌Eco Boom。
關于Eco Boom
Eco Boom成立于2017年,是麥肯護理用品有限公司旗下子品牌,目前主要的出口市場為美國、歐洲、南美和南亞等。

品牌專注于嬰幼兒產品,推出了一款可生物降解的植物型尿布大包,這款產品采用100%基于植物的可生物降解底片和FSC(可持續管理)認證的原材料。
這些材料在廢棄后可以迅速分解,減少了塑料廢棄物對環境的污染,主打綠色環保無化學性公害。

獨立站數據
Eco Boom網站總流量還不高,但是數據很好,用戶停留時間長。

社媒運營
Eco Boom在社交媒體平臺上都緊密圍繞著品牌傳播、產品展示和用戶互動來展開。
TikTok
賬號定期發布高質量的視頻內容,包括產品介紹、使用教程等,有助于強化品牌特色。

Instagram
充分利用Instagram的視覺優勢,發布高清的產品圖片展示產品的外觀和實際應用場景,有助于提升Eco Boom的品牌形象,增強消費者對品牌的認同感和忠誠度。


TikTok品牌話題打造
隨著全球環保意識的提升,現代父母越來越注重產品的健康、安全、環保和功能性,同時也關注產品的個性化和差異化,TikTok話題標簽#babyproducts已有19.7萬個作品。

Eco Boom面向消費者,傳播環保理念和知識,強調使用環保材料、選擇對環境友好的產品的重要性。這種環保宣傳教育不僅有助于提升消費者對品牌的認同感,還促進了社會對環境保護問題的關注和行動。Eco Boom找到自己在市場中的獨特位置,成功在激烈的市場競爭中脫穎而出。
QQ說
隨著中國品牌的強勢崛起,“出海”已然是其重要戰略布局之一。移動互聯網時代,聚焦于移動端和社交媒體營銷,通過KOL帶貨成為中國品牌的首選營銷渠道。
在海外,“網紅營銷”早在2007年就已經悄然起步,目前發展成熟,憑借超強的品牌傳播效應和變現能力,得到各個行業領域的出海品牌青睞。中國出海品牌借助海外網絡紅人營銷,能夠快速提升全球市場的品牌認知度和產品銷量,并且長期增強用戶的粘性和信賴度。
但是,既做營銷,也做創意,要因地制宜,結合不同的文化環境,制定更富本土特色的跨文化創意。因為國外的網紅大多個性鮮明,所以首先要考慮的是,網紅的外表、個性、穿著等方面要與品牌調性相符。
出海品牌要明確自己的營銷目標,才能有針對性地選擇網紅資源。一些堪比巨星的網紅能夠更好的提升品牌認知度,起到社媒以外的公關效應;一些網紅雖然粉絲量并不是那么大,但是在某個領域是意見領袖,擁有話語權,可以直接觸達細分品類、對購買決定產生直接影響。
來源:吃鯨天下

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