TikTok Shop運營
1、Ads投流
投流先行，快速累積銷量，當listing，比如已售1,000單、3,000單、5,000單的時候。這時就要考慮達人，大致分成兩種達人，第一種是沒多少粉絲，或者變現能力比較弱。這種達人還稱不上達人，她可能是一個很普通的寶媽，偶爾拍拍抖音，目的可能是薅羊毛。我們去年8月份前后，針對萬圣節，每天發樣品，發了整整一個月，結果沒有想象的那么美好，不是所有達人都幫我們帶貨的，達人不是每個都會爆單。
所以我個人的態度是，現在我們是要先Ads，先累積銷量，之后快速的出評價，跟亞馬遜沒有本質區別，有了這樣的一個基數，我們要反向的去篩選達人，就是第二種達人，是真心想在TikTok上通過短視頻直播帶貨賺取傭金的達人,并且這是他的工作，而不是興趣愛好。
2、達人建聯
反向的去篩選達人，達人的質量就會非常高，履約率夠高，成功率也夠高，而不是做大量的無用功。另外就是我的理解，我們現在做精品店，做真實人頭的店，就相當于我們做一個亞馬遜的一個listing，我在 TikTok上我會打開全域流量，其實不單單是投流，這只是第一步，然后同時短視頻直播都會去上，而且短視頻僅限于我，我們自己是MCN， 名下會有比較多的TikTok賬號，且達到一定量級的時候，可以左右一個產品、一個小類目的流量。我認為是可以的，只要相對粉絲不是很不精準的情況下，是可以做得到，所以在沉淀這方面的數據需要員工發短視頻，要去裂變。那我就有MCN這一個機構，通過它有免費的流量，然后付費流量可能就需要用通過其他方式，達人的短視頻，或者我們原創視頻的素材稍微要求高一點。
3、素材反哺ADS和商品卡流量
本土低成本素材可直投，就是達人的素材可以去反Ads，就是源源不斷的去提供素材。商品卡流量，自然流加投流，這個自然流跟下面這句話對應的，商城依然遵循貨架電商的底層邏輯。這意味著，無論是通過短視頻、直播還是商品卡流量，最終的銷售轉化依然依賴于有效的曝光、點擊率和轉化率。
美區與英區的TikTok Shop總結
美區
不適合多店，尤其資料店，資料店可以用了測品。測品不適合虛擬倉，不適合跟爆款。真實人頭的店鋪適合亞馬遜賣家單品打爆款。美區要確保回款90天，回款要防火防盜防不良服務商。
英區
自然流吃到飽，小店一樣風控，FBT+FBM同步，更多玩法可行，回款穩定，超出90%賣家認知。
在TikTok Shop的運營中，千單不是問題，回款從是王道。賣家需要密切關注回款情況，及時調整運營策略，以確保資金流的健康。
合規店鋪
合規店鋪是需要合規才行的。盡管存在多種獲取合規店鋪的途徑，但選擇需謹慎，以避免后期出現問題。
（一）常規模式
市面上存在多種服務模式，在選擇服務商時，可以多問幾個問題，主要有以下服務需要咨詢清楚：
1、一次性收費，配合審核
2、小店前置，1-3年不等
3、執照成本、做賬報稅
4、回款返傭，2%-5%不等
5、二三四審，差旅雜費
6、疑難雜癥，TSP
（二）主體歸屬
1、履約結束，乙方完成服務項目
2、費用清算，甲方支付最后傭金
3、主體轉讓，協商一次性費用
All in TikTok
1、TikTok短視頻+直播
短視頻和直播是TikTok上獲取流量的重要方式。一條成功的短視頻可以帶來數千單的銷量，但這種成功并不是每天都能復制的。商家需要保持內容的更新和創新，以吸引和維持用戶的關注。
2、TikTok全域
通過TikTok短視頻和直播，商家可以獲取大量的自然流量。全域流量的利用不僅僅是在短視頻和直播上，還包括通過MCN機構和本土達人合作，將流量導入精品店或獨立站。
3、TikTok Shop最后
TikTok美區適合亞馬遜FBA賣家，TikTok英區適合亞馬遜FBM賣家（認知以外），獨立站投流適合原獨立站和FBA賣家。
All in TikTok意味著全面投入和利用TikTok的各個功能和流量入口。商家需要理解并運用矩陣霸屏，以實現在TikTok上的全面曝光和銷售增長。同時，保持對新市場的敏感性，及時進入并占領市場先機。
*煥彩·2024 TikTok Shop賣家大會嘉賓MR.粵字頭朱哥演講部分內容回顧匯總。內容篇幅有適當調整。
來源：TK玩家網
加入賣家交流群
快速對接各種平臺優質資源
標簽：西寧市空運阿根廷空運雙清國際空運網智利海關清關嚴嗎泰國網絡專線新西蘭貨代從中國快遞到以色列空運 貨運巴西空運價格柬埔寨包稅