2023年，上市跨境企業華凱易佰逆勢增長，成了跨境電商行業一道亮麗的風景線。

從鋪貨模式起步，到如今多模式并行，乘著跨境電商蓬勃發展的東風，華凱易佰連續9年實現營收增長，2023年實現營收65.18億元，增長47.56%，凈利潤為3.32億元，增長53.08%。

近十年來，我國跨境電商的市場規模不斷擴大，其海外影響力明顯高于其他外貿業態。

據上海浦東機場海關透露，Temu、SHEIN和TikTokShop三家跨境電商平臺2023年出口申報量同比增長超10倍，占口岸跨境電商出口申報總量的三成以上。

然而，在世界經濟反復動蕩的形勢下，跨境電商的崛起是綿延不絕？還是曇花一現？

本文就從發展背景、成熟條件和創新驅動三個方面，來探究一下跨境電商的立足之本，闡釋跨境電商的成功為何是時代的必然，以及未來一段時間持續增長的原因。

發展背景：遠離內卷，奔赴藍海

不少網友發現，明明出國了，卻有一種置身國內的錯覺。

當你來到美國時代廣場打卡，卻看見熟悉的MINISO商標；漫步在東南亞的街頭，卻發現清一色的蜜雪冰城。

_{圖/名創優品官網名創優品美國紐約時代廣場店}

對于中國品牌席卷海外，海外網友有著更鮮明的感知，這是由于“出海四小龍”無孔不入的線上滲透。

首先是海外版抖音TikTok，美國用戶數已達1.7億，幾乎是美國人口的一半。

海外版拼多多Temu帶火國內“砍一刀”的玩法，2023年Temu美國銷售額暴增840%。

AliExpress（以下稱“阿里速賣通“）經營海外市場多年，積累了大量的用戶，2023年在全球購物平臺月訪問量排名中位列第五。

SHEIN市場遍布全球220多個國家，在Instagram#SHEIN 標簽產生了62億次以上的瀏覽量，擁有巨大的互聯網聲量。

電商品牌不約而同乘坐出海東風，目標都是同一個：遠離內卷，奔赴藍海。

國外尚未養成線上購物習慣，中國跨境電商可謂如魚得水，在海外前后經歷了兩次大爆發。

一次是2010年后，線上產品從零星發展到百花齊放，讓海外買家大感新鮮，那時做跨境電商基本一上架就出單。

第二次則是疫情大流行促成海外消費從線下轉線上，擁有產品優勢的中國跨境電商迎來了空前的繁榮，亞馬遜等海外平臺實現大幅增長。

作為2023年最具前景的十大行業之一，電子商務仍表現出強勁的發展勢頭。在這一浪潮的推動下，中國的跨境電商行業亦實現了迅猛增長，出口額達到1.83萬億元，同比增長19.6%。

此外，有數據表明全球電商市場2023年依然存在大片藍海！

根據eMarketer的統計，全球電商滲透率最高的國家是美國，為87%。與其相比，拉丁美洲的電商滲透率才剛超過10%，東南亞更是只有5%左右，縱觀全球，總體電商滲透率也不超過20%，跨境電商擁有巨大的發展空間！

誘人的市場自然吸引了無數的強者，大量優秀的電商平臺和賣家登上世界舞臺。

中國跨境電商在整體競爭格局中有何優勢？能否在全球市場脫穎而出？

極致供應鏈：低價破局，優勢鮮明

全球最大電商平臺亞馬遜上，留下了無數中國賣家的傳說。2023年，亞馬遜的頂級賣家群體中幾乎一半都來自中國，這源于中國“世界工廠”的優勢。

第一波工業化浪潮發生時，中國為發達國家生產廉價的制成品，大量工廠如雨后春筍般崛起，中國也逐漸發展出有地方特色的產業帶。例如廣東消費電子、美妝、女裝；福建的鞋靴、家紡；中部地區的箱包皮具；江浙配件飾品、汽配等等。這些帶著“Made in China“標簽的產品流向世界各地。

在當下的品牌出海浪潮中，許多代工出身的廠家借助跨境電商模式轉型品牌，基于強大的制造能力，抓住了時代紅利。

上文提到的中國平臺”出海四小龍“的成功，也是基于中國供應鏈。

2023年前后，拼多多的Temu、阿里速賣通、SHEIN和TikTokShop先后推出“全托管模式”，在這個合作模式下，賣家基本只需要供貨，由平臺進行核價、運營、履約、售后等環節，將貨源集中在平臺，發揮出了中國供應鏈的優勢。

平臺為全托管合作的商品定下較低的價格，并提供額外的流量曝光。這些低價商品在海外大受歡迎，也為出海平臺短時間內搶占了極大的市場份額，在亞馬遜遙遙領先的情況下逆勢突圍。

SimilarWeb統計，截至2023年12月，Temu的獨立訪客數量已達4.67億，僅次于亞馬遜，位列全球第二。

盡管難以撼動亞馬遜的地位，但同在中低價賽道，亞馬遜難還是受到了不小的影響。

從2022年9月Temu 上線美國到2024年1月間，亞馬遜美國月均活躍用戶從6960萬下降到6700萬人（晚點財經）。截至 2023 年 3 月，亞馬遜在美國的Prime會員同比減少了300萬。

到2023年底，SHEIN、Temu和阿里速賣通三家流量已十分可觀，網站總訪問量接近亞馬遜的一半。

圖/互聯網

低價路線的成功，讓出海平臺短短一年站住了腳跟，隨著跨境電商行業物流、服務等生態的完善和創新模式的成熟，中國供應鏈或許還能發揮更大的價值，助力中國品牌在藍海市場再度拓張。

立足AI技術：提效明顯，發展更快

跨境電商是廣泛應用AI技術的零售業態，已上市的跨境電商企業大多重視對AI技術的投入。例如吉宏股份——東南亞跨境社交電商龍頭，運用ChatGPT提升數字化運營效率；

聯絡互動——跨境電商平臺Newegg母公司，運用AI客服等工具完善網站功能；

華凱易佰——跨境B2C亞馬遜大賣家，2020年開始自研AIGC系統，顯著提升盈利效率，連續9年實現營收增長。

AI的提效能力在華凱易佰身上有鮮明的體現。華凱易佰在售SKU數量超100萬，通過規模效應盈利。

龐大的產品量放在傳統零售行業簡直難以想象，但是華凱易佰庫存周轉率卻達到5.70次/年，電商業務毛利率為40.15%。這樣的數據只有在嚴控成本，極致提效的情況下才能實現。

能做到這一點，AI系統功不可沒。華凱易佰大力投資數字化智能系統，連續6年投入1.6億+人民幣，比行業平均水平高出1.54個百分點。

而易佰云系統也不負眾望，囊括13套系統，涵蓋跨境電商企業經營的方方面面，從行政日常到運營賦能，全方位提升公司效率。

圖/華凱易佰2023年度數據

以往靠人力，一個人一天最多處理數百條商品listing，耗費大量的時間和成本。但是有了易佰云系統后，一分鐘就能處理上萬條商品listing。

在備貨、廣告方面，AI起到了人力難以替代的作用。通過分析大數據，給到科學的備貨建議；廣告系統用更低的成本實現更強的廣告效果。

在AI的加持下，華凱易佰2023年穩健增長，營收達65.18億元，增長47.56%，凈利潤為3.32億元，增長53.08%。AI技術的深度應用，將持續為跨境電商企業釋放新的增長潛力。

拓寬邊界：共生共贏，蓬勃發展

華凱易佰基于過往的成功經驗，創建“億邁生態平臺”提供跨境電商綜合服務。2023年，億邁生態平臺通過半托管服務幫助160家商戶推進全球化布局，華凱易佰綜合服務業務同比增長188.52%。

億邁客戶除了跨境電商賣家，還包括工廠轉跨境、零經驗小白等人群。其成功不僅彰顯了客戶的業績成就，更有助于跨境生態鏈條的日益完善，為行業的長遠健康發展注入強勁動力。

中國跨境電商的成功并非偶然，而是時代賦予的機遇與企業自身奮斗的結合。經歷短暫的波動和低谷，跨境電商在2024年再現曙光。

隨著行業生態的不斷完善、AI等技術應用的持續深化以及業務模式創新，中國跨境電商或將在全球貿易版圖中占據更為重要的地位。

來源：跨境電商鷹熊匯

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