東南亞最具潛力的電商市場lazada_在Lazada注冊開店需要哪些資料-跨境知道

2020年1月9日 17:20:00 來源：跨境知道

覆蓋馬來西亞、新加坡、泰國、菲律賓、印度尼西亞、越南六國5.6億東南亞人口的Lazada，目前正同步發(fā)展電腦端與移動端銷售平臺，同時Lazada的銷售規(guī)則很貼近Amazon。如果你有亞馬遜、Wish的運營經(jīng)驗，相信你能快速上手Lazada

2）Lazada有6個分站，除越南站，其他5個國家都對中國電商開放。

新賣家會先入駐馬來西亞站，根據(jù)業(yè)績情況，Lazada會考慮邀請開通其他站點。由于東南亞的電商市場尚在培育階段，雖然Lazada宣稱已有超過1.5萬個賣家入駐，但實際活躍的賣家可能遠遠小于這個數(shù)字。

3）如何在Lazada開店？

Lazada的開店條件并不高，自與Payoneer正式合作后，已取消“必須有外幣對公賬戶”的要求了。也就是說，開個Lazada店鋪，只要有一張企業(yè)營業(yè)執(zhí)照和一張身份證就能搞定。

需要提交的資料如下（在Lazada注冊后，Lazada招商經(jīng)理會提供下述表格）：

1、登記表（公司和申請人名字要用中英文填寫，其它項用英文，公司地址是營業(yè)執(zhí)照上的地址，要使用未申請過個人P卡的郵箱）；

2、New MP Seller Account Information表格（完整填寫）；

3、申請公司的營業(yè)執(zhí)照（香港公司需提供營業(yè)執(zhí)照的CR+BR兩個頁面），申請人或法人身份證的復(fù)印件；

4、注冊公司名一致的Payoneer企業(yè)賬戶，用來收款。

首先提交第1項登記表，通過審核后，Lazada平臺會發(fā)送網(wǎng)簽協(xié)議、注冊鏈接到賣家申請時提交的郵箱里，賣家下載第2項表格并填寫好后，與第3項一起發(fā)送給Lazada平臺。Lazada要求必須提供公司執(zhí)照才能開店，目前只支持用Payoneer企業(yè)賬號（corporate Payoneer account）來收款，如果你只有P卡而沒有Payoneer的公司賬戶，請參考《Payoneer無卡帳戶注冊申請教程（公司）》申請一個，需要注意的是，Payoneer賬戶的公司名稱、注冊郵箱和Lazada的必須一致。

Payoneer企業(yè)帳戶已經(jīng)成功綁定到Lazada平臺

4）在Lazada開店難不難？

你能從事跨境電商歷這個行業(yè)，就說明你已經(jīng)視困難挫折為草芥了。如果你有其他電商平臺的開店經(jīng)驗，在Lazada開店也不成問題。Lazada開店的大致流程——注冊申請、電話回訪、填報（打回重填）、申請Payoneer企業(yè)賬戶、提交資料，申請成功后自學(xué)平臺規(guī)則、安排在線SKYPE培訓(xùn)、在線考試（80分通過），再準(zhǔn)備產(chǎn)品、上傳產(chǎn)品、正式開店==>訂單來了！建議大家多和Lazada招商經(jīng)理溝通，先把資料準(zhǔn)備好，多花時間學(xué)習(xí)平臺規(guī)則，認真反復(fù)地閱讀平臺文檔（否則開店后會很凌亂），順利的話一周內(nèi)可以搞定這些。Lazada開店稍顯復(fù)雜，但負責(zé)任的平臺就應(yīng)該把事情做得更細致些，這有利于提升客戶體驗，減少客戶退貨退款的幾率。

Lazada開店流程

5）Lazada上到底能獲得多少訂單？

Lazada開放大陸招商是今年3月份的事情，而一些很早就嗅到商機的賣家，通過注冊香港公司在Lazada開店，已經(jīng)賺得盆滿缽滿了。我見識過日出2000單的大賣家，只是不知道有多少賣家能達到日出千單的量，也沒有官方詳細數(shù)據(jù)，只能說lazada的發(fā)展速度很快，今年的訂單總量預(yù)計是上一年的4倍。能否獲得訂單跟很多因素有關(guān)，選品、SKU數(shù)、定價、物流等等，這個只有自己操作了才知道。對了，Lazada上現(xiàn)在賣的最好的是3C和Fashion類產(chǎn)品。

Lazada平臺收費實行傭金制，跟亞馬遜大同小異，Lazada根據(jù)產(chǎn)品類型不同而收費，基本是6，8，10%的手續(xù)費。另外從Payoneer提現(xiàn)到企業(yè)對公銀行賬戶時，還會有2%的手續(xù)費（通過Lazada招商經(jīng)理入駐，可免除入駐前4個月的提現(xiàn)費用）。

6）LAZADA多站點開通指引（新加坡、泰國、菲律賓、印度尼西亞、越南）

Step 1 (開通條件)：MY站點（馬來西亞）有100個在線產(chǎn)品（必要條件），申請之前請閱讀指引。

Step 2 (申請開通)：系統(tǒng)發(fā)出開通其他站點邀請郵件；或seller自己申請開通；

Step 3 (選擇物流)：選擇物流方式（只能使用列表中的物流方式，如果需要申請列表中的物流方式，點此申請；

Step 4 (提交產(chǎn)品價格表)：

1、從MY后臺下載Live的產(chǎn)品信息表，

2、在申請開通站點的頁面下方下載價格表，并將Live的產(chǎn)品的價格按照價格表中的要求填寫好并提交。

也就是把馬來西亞站Product List中的產(chǎn)品價格換算為當(dāng)?shù)卣军c的貨幣單位，比如開通新加坡站換算為新加坡幣。注意，換算價格時請一定要格外細心確保無誤。最低申報價值—— To ID: 40 USD，To TH: 1000 THB，To MY: 500 MYR，To SG: 400 SGD。

關(guān)于多平臺結(jié)款，都將結(jié)款到MY站綁定的Payoneer企業(yè)賬戶中，其他站點無需再次綁定；

Step 5 (平臺審核)：平臺會審核以下資料：（大概需要兩周時間）

1、審核是否有開通資質(zhì)，

2、審核物流方式，

3、審核價格表，

4、創(chuàng)建Account（提交后大概一周），seller會收到平臺通知Log in的郵件，Log in后seller請去setting-Your Profile中查看賬戶信息是否完整，若不完整或有誤請copy MY站的信息來完善，

5、導(dǎo)入產(chǎn)品：log in后賬戶仍然是Not verified狀態(tài)；大概一周后平臺會導(dǎo)入產(chǎn)品（無需seller做任何動作）之后會自動上線。

7）Lazada的優(yōu)點

1、不會隨意罰款。我不喜歡某平臺的罰款政策，有時莫名其妙就被扣除多少多少美元罰款，可能是由于該平臺中國賣家構(gòu)成比和商品結(jié)構(gòu)造成的。Lazada也有罰款政策，但更多的是通過減少訂單的方式對買家進行懲罰，比如店鋪健康指標(biāo)超標(biāo)了，會在未來一周內(nèi)降低一半的訂單。此外還有暫停店鋪、參加培訓(xùn)等懲罰措施。

2、不會隨意接受買家退貨。Lazada在保護賣家方面做得還算不錯，只有在寄錯、少寄、損壞、描述不符的情況下，才會接受客戶退貨退款。并且進入到賣家店鋪的訂單都是已經(jīng)經(jīng)過Lazada驗證、可以正常發(fā)貨的訂單，此時Lazada已經(jīng)收到了買家的錢了，資金方面有保障。

3、付款及時。Lazada會通過系統(tǒng)和人工定期檢測運單跟蹤號在物流平臺的簽收記錄。如果包裹顯示已經(jīng)妥投、客戶簽收了，則這筆訂單收入將在下周五進入你的Payoneer賬戶。注意了：自2015年7月1日起，Lazada與Payoneer正式合作，點此查看如何在Lazada后臺注冊或綁定Payoneer企業(yè)賬戶。Lazada打款是以API對接直接入賬到Payoneer企業(yè)賬戶的，這個是自動的，每周五即時、免費到賬。接下來賣家只需將錢提現(xiàn)到公司在中國國內(nèi)的對公銀行賬號、公司法人代表或股東的私人銀行賬號即可.

Lazada Malaysia向您發(fā)送了xxxMYR，您的Payoneer帳戶上收到了$xxx

4、QC控制（產(chǎn)品質(zhì)量審核）。Lazada的產(chǎn)品質(zhì)量審核是我見過最為嚴(yán)格的平臺QC了。除了Fashion品類，其他所有品類都要求1:1的圖片尺寸比例，白底，不允許任何不相關(guān)的內(nèi)容出現(xiàn)（標(biāo)注了爆款、新品、包郵都無法通過審核，水印、倒影、多圖等都不行）。此外，對于可能涉及到侵權(quán)知名品牌的也會被拒絕上線。

5、不用跟用戶直接溝通。你是否接受淘寶、速賣通的模式，花大量時間、雇許多客服沒完沒了地去跟每一個客戶閑聊呢？這會讓人崩潰。Lazada干脆得多，客戶下單，賣家發(fā)貨，貨到打款，完了。

此外，在LAZADA開店沒有任何前期收費（如上架費、月費等），只有在產(chǎn)品成功賣出后他們才會會按產(chǎn)品類別收取相應(yīng)的傭金和交易費用。新賣家只需要上傳最少5個產(chǎn)品，經(jīng)過審核后就可以開通帳號并開始銷售。

8）Lazada尚待改進之處

1、退貨成本高。如果出現(xiàn)退貨，貨物會被退回到Lazada香港倉庫，要從Lazada香港倉庫拿回退貨，需繳納10美元。算了，幫我銷毀吧。

2、缺乏給力的ERP軟件支持。目前為止，還沒有Lazada官方認可支持的ERP軟件，極少數(shù)可以對接的也不太給力。訂單多的話，處理起來非常不便。

3、物流太繁瑣。Lazada的訂單并不是想走什么渠道都可以，得使用Lazada認可的物流，提出申請后才能使用。所以，即便你有自己很便宜的渠道，但不是Lazada的發(fā)貨渠道，就沒辦法發(fā)了。

9）總的來說，東南亞市場不可小覷，Lazada門檻不高，市場尚在培育階段，競爭不大，保持了不錯的利潤，值得嘗試。別忘了注冊Payoneer企業(yè)賬戶，這是Lazada目前為中國電商唯一指定的打款途徑！

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