Tiktok玩家第152篇：如何快速進(jìn)入TikTok Shop并實(shí)現(xiàn)盈利，低成本運(yùn)營(yíng)模式和實(shí)戰(zhàn)心得分享（下）

2024年5月6日 14:01:47 來(lái)源：TK玩家網(wǎng)

如何以長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)目的布局TikTok Shop

長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)策略需要關(guān)注以下幾個(gè)要素：

1、用戶年齡段和用戶粘度

TikTok的主要用戶群體年齡分布在18-40歲之間，占比高達(dá)90%。長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的首要任務(wù)是提高用戶粘度，搶占至少未來(lái)10年的市場(chǎng)份額，通過(guò)內(nèi)容創(chuàng)造培養(yǎng)用戶習(xí)慣和品牌忠誠(chéng)度。例如，李子柒通過(guò)分享生活和文化內(nèi)容，形成了獨(dú)特的用戶粘度。

2、滲透力

利用網(wǎng)紅和素人庫(kù)進(jìn)行營(yíng)銷，提高品牌的市場(chǎng)滲透力。例如，花西子通過(guò)與網(wǎng)紅合作，增強(qiáng)了品牌的市場(chǎng)影響力，形成了越來(lái)越多達(dá)人帶花西子的一個(gè)效應(yīng)。

3、營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)

摒棄“爆款復(fù)用”思維，全方位本土化策略，注重品牌故事和文化內(nèi)涵的傳遞。尋找垂直度高的腰尾部網(wǎng)紅來(lái)做評(píng)測(cè)，黏度要高，并且要垂直。

4、網(wǎng)紅&素人庫(kù)

建立和維護(hù)網(wǎng)紅和素人庫(kù)，利用他們進(jìn)行“病毒式傳播”，收集數(shù)據(jù)，得到測(cè)評(píng)結(jié)果，提高用戶粘度和市場(chǎng)滲透力。

完善TikTok Shop跨境生態(tài)需要做什么

1、品牌維度宣發(fā)

品牌宣發(fā)不是日常內(nèi)容或搞笑產(chǎn)品推廣，而一定要做品牌形式的宣發(fā)。這意味著內(nèi)容應(yīng)與品牌價(jià)值、形象和故事緊密相連，以塑造和加強(qiáng)品牌的市場(chǎng)地位。

2、跨境平臺(tái)多方位布局

雖然TikTok是一個(gè)重要的平臺(tái)，但品牌不應(yīng)局限于單一平臺(tái)。產(chǎn)品可以在TikTok Shop銷售，同樣也可以在Amazon、Wish、eBay等其他平臺(tái)上銷售。這種多平臺(tái)布局策略有助于增加品牌的市場(chǎng)覆蓋率和可信度。

3、社交媒體全方位“生根”

主力在TikTok，但是在其他社交媒體和電商平臺(tái)上需要建立存在感。除了常見的Instagram、Facebook、YouTube和Twitter，還有許多其他平臺(tái)可以利用。

4、品牌Slogan

在人貨場(chǎng)的環(huán)節(jié)，無(wú)論在亞馬遜、沃爾瑪、獨(dú)立站、速賣通還是阿里國(guó)際站，所去經(jīng)營(yíng)的任何平臺(tái)的最終目的是為了銷售產(chǎn)品和推廣品牌。一個(gè)有力量的品牌Slogan可以增強(qiáng)品牌的記憶點(diǎn)，提升品牌識(shí)別度。

其次，TikTok Shop不僅是商品成交的工具，它還能為品牌帶來(lái)曝光和賦能。然而多平臺(tái)位面的布局，即使用戶不在TikTok Shop上購(gòu)買，也可以在其他電商平臺(tái)搜索時(shí)，看到品牌，從而增加對(duì)品牌的信任感。在多個(gè)平臺(tái)售賣后，就算其中的某個(gè)平臺(tái)賣得不好，也建議去布局，有精力有時(shí)間再去運(yùn)營(yíng)。

在TikTok進(jìn)行的成交不僅僅是因?yàn)橛脩魧?duì)平臺(tái)的喜愛(ài)，而是因?yàn)槠放颇軌蛱峁﹥r(jià)值和滿足用戶的興趣。品牌應(yīng)專注于增值和溢價(jià)，利用TikTok的興趣賦能導(dǎo)向來(lái)構(gòu)建品牌和產(chǎn)品。

答疑互動(dòng)

提問(wèn)者1：我們主要關(guān)注的是如何通過(guò)TikTok店鋪和網(wǎng)紅思路來(lái)運(yùn)營(yíng)FBM。對(duì)于我們這些做FBA的，如何從TikTok店鋪中獲得增長(zhǎng)或?qū)W習(xí)途徑？

Eric老師：對(duì)于通過(guò)TikTok增長(zhǎng)的問(wèn)題，你們要增長(zhǎng)的是品牌和產(chǎn)品的價(jià)值。TikTok是能夠快速幫助你們實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品增值的平臺(tái)。首先，通過(guò)網(wǎng)紅高傭金店鋪計(jì)劃在TikTok上推廣產(chǎn)品。至于直播和投放廣告，要根據(jù)你們的實(shí)際情況決定到了哪個(gè)階段，再去決定要不要投。但一開始區(qū)投的話，建議先做網(wǎng)紅營(yíng)銷，店鋪高傭金計(jì)劃需要去做。

提問(wèn)者2：第一個(gè)問(wèn)題是我們現(xiàn)在使用網(wǎng)紅營(yíng)銷，我們的素材是否會(huì)被鑒定為重復(fù)？因?yàn)榫W(wǎng)紅發(fā)布后，我們也會(huì)剪輯發(fā)布，是否會(huì)有重復(fù)的風(fēng)險(xiǎn)？第二個(gè)問(wèn)題是我們?cè)诟W(wǎng)紅營(yíng)銷的時(shí)候，您提到生命周期可能最多半年時(shí)間，那么在這半年內(nèi)，我們?cè)鯓幽軌蚩焖僮屛覀兊漠a(chǎn)品持續(xù)形成一個(gè)正向的循環(huán)？在經(jīng)歷了第一階段的網(wǎng)紅廣告和自然流量后，第二階段是否需要重復(fù)同樣的動(dòng)作？

Eric老師：首先，關(guān)于第一個(gè)問(wèn)題，素材重復(fù)的問(wèn)題，你們可以和網(wǎng)紅溝通，看是否可以使用他們的內(nèi)容，并確保不侵犯版權(quán)。平臺(tái)有去重機(jī)制，所以這個(gè)問(wèn)題可以解決。關(guān)于第二個(gè)問(wèn)題，至于生命周期和持續(xù)性運(yùn)作，可以通過(guò)不同的圖片和描述來(lái)避免產(chǎn)品被判定為重復(fù)。同時(shí)，可以多產(chǎn)品同時(shí)銷售，每個(gè)產(chǎn)品鏈接和店鋪可以不同。平臺(tái)的銷售模式不是讓一個(gè)產(chǎn)品賣一年，因?yàn)槠脚_(tái)的銷售特性就是多數(shù)賣完180天之后，可能這個(gè)產(chǎn)品熱度下去了。需要讓網(wǎng)紅再次推廣你們的產(chǎn)品，用不同的方式展示產(chǎn)品的特點(diǎn)和改進(jìn)。

提問(wèn)者3：第一個(gè)問(wèn)題我們測(cè)評(píng)，嘗試了40%、50%的傭金，但如果店鋪沒(méi)有動(dòng)銷，網(wǎng)紅也不愿意合作。第二個(gè)問(wèn)題是我發(fā)現(xiàn)紅人有很多自動(dòng)找過(guò)來(lái)的，有的紅人GMV有些是0，雖然有2萬(wàn)粉絲，那我們?nèi)绾芜x擇網(wǎng)紅？

Eric老師：你目前在亞馬遜和TikTok平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)，關(guān)于你的問(wèn)題，首先第一個(gè)問(wèn)題，如果網(wǎng)紅不愿意合作，可能是因?yàn)樗麄兿胭嶅X。如果他們通過(guò)你的50%傭金能賺得更多，他們應(yīng)該會(huì)愿意合作。其次，關(guān)于選擇網(wǎng)紅，不要只選擇粉絲量很大的網(wǎng)紅。有時(shí)候，腰尾部的網(wǎng)紅粘度會(huì)更加高，能更快帶來(lái)訂單。即使是粉絲量只有三千、五千的網(wǎng)紅，也可以考慮合作。

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