Bitvae Oral Care 3月小店銷量榜排名第11本次將會(huì)以Bitvae Oral Care的紅人營銷情況作為案例進(jìn)行分析
Bitvae Oral Care成立于2022年 是一家專門售賣口腔護(hù)理工具的品牌,主要產(chǎn)品包括水牙線器等口腔清潔用品
小店銷量榜

根據(jù)TikStar數(shù)據(jù)顯示,截止到24年2024-04-22Bitvae Oral Care美國小店
總銷量369.2K
銷售金額6.1M
售賣產(chǎn)品數(shù)11個(gè)
均價(jià)$16.26
帶貨達(dá)人數(shù)4.5K
帶貨視頻數(shù)8.9K

近三十日數(shù)據(jù)顯示
新增銷量:133.2k
新增銷售額:2.1M
動(dòng)銷商品數(shù):5
新增達(dá)人數(shù):2.7K
新增視頻數(shù):3.6K
可以看到Bitvae Oral Care近一個(gè)月新增達(dá)人2700 每天平均90個(gè)

達(dá)人分析
目前Bitvae Oral Care建聯(lián)帶貨粉絲量排名前十的達(dá)人名單如下
Bitvae的產(chǎn)品功效直觀、通過紅人種草快速地打出開市場(chǎng)

tikstar可批量導(dǎo)出帶貨的達(dá)人信息
如Bitvae Oral Care近期帶貨達(dá)人的Ins 油管 郵箱等聯(lián)系方式
以位居第四Ebony Latashe舉例 粉絲數(shù):4.2M視頻數(shù):2.2k 播放數(shù):229.7K
帶貨視頻數(shù):9

進(jìn)入TikStar查看達(dá)人詳情頁面

達(dá)人小技巧


在考慮與達(dá)人合作時(shí),首先需要了解該領(lǐng)域內(nèi)頭部達(dá)人的粉絲規(guī)模。這樣可以為我們提供一個(gè)基準(zhǔn),幫助我們更準(zhǔn)確地評(píng)估其他達(dá)人的價(jià)值和潛力。
通過對(duì)精英達(dá)人的分析,我們可以了解到在該領(lǐng)域中具有影響力的賬號(hào)通常擁有怎樣的粉絲數(shù)量,從而對(duì)其他達(dá)人進(jìn)行更準(zhǔn)確的定位和評(píng)估。
這里需要注意不同領(lǐng)域的達(dá)人粉絲量級(jí)不同,需要結(jié)合領(lǐng)域特性和粉絲規(guī)模來評(píng)估價(jià)值。在考慮合作時(shí),不能僅僅以粉絲數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn),而應(yīng)該考慮到受眾的質(zhì)量和相關(guān)度。
舉例來說,即使兩個(gè)賬號(hào)都有50萬粉絲,但如果一個(gè)是娛樂賬號(hào),另一個(gè)是電商賬號(hào),它們的價(jià)值就會(huì)有很大差異。許多細(xì)分的垂直領(lǐng)域可能粉絲量較少,但變現(xiàn)能力卻非常強(qiáng)。
然后是粉絲畫像包括年齡、性別、地區(qū)、興趣等。了解達(dá)人粉絲中男女比例的情況,可以幫助我們確定達(dá)人的受眾群體特征,從而更好地評(píng)估其與我們產(chǎn)品的匹配度。tiksatr點(diǎn)擊達(dá)人詳情頁可查看相關(guān)信息


達(dá)人的垂直度:觀察達(dá)人的視頻或直播內(nèi)容是否專注于某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域,比如美妝、健身、旅行等。比如最近帶貨產(chǎn)品分析,有相關(guān)類目看占比最多類目可以判斷達(dá)人領(lǐng)域。
如果達(dá)人的內(nèi)容涉及多個(gè)領(lǐng)域,可能會(huì)導(dǎo)致受眾的分散,影響傳播效果。垂直領(lǐng)域的達(dá)人轉(zhuǎn)化效果更好。

商品銷量分析
目前店鋪主銷沖牙器

小店帶貨產(chǎn)品11個(gè) 總帶貨視頻9000+

TT小店銷量榜沖牙器
這款沖牙器占小店銷量90%。它有3種清潔模式,能有效清潔牙齒和牙齦,去除食物殘?jiān)图?xì)菌,有助于維護(hù)口腔健康。在達(dá)人種草視頻中展示沖牙器使用前后對(duì)比效果顯著。

傭金比例15%總銷量245.4k近7日新增銷量19.2k累計(jì)銷售額5.0M帶貨達(dá)人數(shù)3.1k

tikstar可每天觀察到小店商品具體的出單詳情

單品累計(jì)帶貨達(dá)人超過3000人

帶貨視頻數(shù)就達(dá)到5000+

美國口腔護(hù)理市場(chǎng)的巨大增長源于美國人對(duì)口腔護(hù)理的日益重視。在國外,特別是在美國,口腔健康備受關(guān)注。由于牙醫(yī)費(fèi)用昂貴,人們普遍重視口腔健康,每天定時(shí)刷牙并每半年洗牙成為常規(guī)習(xí)慣。沖牙器和牙線在家中常見,人們會(huì)在餐后和睡前仔細(xì)用牙線清潔牙齒,并定期就診牙醫(yī)。
口腔健康教育普及,促進(jìn)了全民口腔保健意識(shí)和護(hù)理行為的形成。在美國,兒童定期接受口腔保健,有專門的牙科保健中心提供服務(wù)。在瑞典,口腔健康教育更為重視,醫(yī)療機(jī)構(gòu)和私人牙醫(yī)有責(zé)任免費(fèi)為兒童提供定期口腔保健。愛護(hù)牙齒已經(jīng)成為他們的日常生活習(xí)慣,每個(gè)人都在無意識(shí)地進(jìn)行口腔護(hù)理。
目前口腔護(hù)理產(chǎn)品仍將是市場(chǎng)的主要消費(fèi)焦點(diǎn),并有望出現(xiàn)一定程度的爆發(fā)增長。
社媒情況
觀察Bitvae Oral Care主賬號(hào)播放情況
主賬號(hào)18.1k粉絲主要拍攝手法是試用展示產(chǎn)品通過前后對(duì)比 激發(fā)用戶購買欲
平均視頻播放量:3000-6000+

Youtube也是品牌流量渠道之一
在YouTube上制作長視頻內(nèi)容解析產(chǎn)品功能的實(shí)用性和專業(yè)性。能夠更全面的介紹產(chǎn)品,增加用戶的信任度

通過PiPiADS觀察投流情況
廣告主廣告數(shù):174廣告展現(xiàn)202.7M

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廣告展現(xiàn)最高視頻素材21.1M 直接展示產(chǎn)品試用情況
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在推廣初期確定與何種體量的達(dá)人進(jìn)行合作時(shí),需要考慮具體情況。
目前主要的合作方式是與中腰部量級(jí)KOL合作。這類達(dá)人合作能夠更容易實(shí)現(xiàn)銷量起量。然后在預(yù)算情況下建聯(lián)頭部達(dá)人,增加知名度,用于流量宣傳。
在邀約過程中一些垂類達(dá)人有大量邀約價(jià)格不菲這時(shí)候可以考慮泛娛樂達(dá)人,在娛樂達(dá)人中也有許多潛力帶貨選手具備更高性價(jià)比。

Tikstar介紹

tikstar是一站式 Tik Tok美區(qū)小店數(shù)據(jù)分析平臺(tái)、涵蓋帶貨達(dá)人庫、視頻庫、小店庫和商品庫以及各類榜單,支持篩選優(yōu)質(zhì)達(dá)人、批量查看達(dá)人聯(lián)系方式、尋找低粉爆款潛力視頻、分析小店及商品數(shù)據(jù)等功能

tikstar帶貨達(dá)人榜單周榜 帶貨達(dá)人榜以帶貨視頻的播放增長速度為衡量指標(biāo),可以更客觀得評(píng)判帶貨達(dá)人的帶貨視頻質(zhì)量,更多的播放量以及更高的增長速度,往往意味著產(chǎn)品的大賣。同時(shí)輔以帶貨商品數(shù)和新增帶貨視頻,可以快速了解達(dá)人是否為積極的帶貨博主。通過最近帶貨一欄可以迅速了解達(dá)人近期帶貨的產(chǎn)品,直觀的表現(xiàn)達(dá)人帶貨的具體偏好。

PART\
01
tikstar達(dá)人漲粉榜單周榜 帶貨達(dá)人榜以粉絲增長率為排名指標(biāo),抹去了大小達(dá)人之間的基數(shù)差距,更客觀地呈現(xiàn)每周、每月的漲粉達(dá)人。搭配帶貨視頻和平均播放數(shù),可以大致把握該達(dá)人的視頻質(zhì)量以及帶貨經(jīng)驗(yàn)。

PART\
02
查詢Tik Tok美國小店銷量榜
銷量的增長往往意味著正確的運(yùn)營和爆款的存在,而增長率則更有助于挖掘剛剛起步的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。小店銷量榜可以幫助你快速定位并挖掘出銷量正處于井噴階段的小店。
帶貨達(dá)人數(shù)和帶貨視頻數(shù)則是另外2個(gè)重要的參考指標(biāo),可以判斷小店商品被達(dá)人接納的程度以及是否被市場(chǎng)認(rèn)可。

PART\
03
查詢小店商品銷量榜
商品銷量榜展示銷量增速靠前的商品,支持全品類檢索。
除了常規(guī)的銷量、增速和傭金比例數(shù)據(jù)外,還提供帶貨視頻播放量、帶貨達(dá)人數(shù)和帶貨視頻數(shù),可以更直觀的看到銷量增長背后的機(jī)會(huì)。
銷量基數(shù)小,但銷量爆增的產(chǎn)品,且?guī)ж浺曨l和帶貨達(dá)人都很少,則往往意味著可以迅速搶入,分享早期爆款紅利。

PART\
04
查詢熱推商品榜
熱推商品榜以播放增速為排列指標(biāo),支持全品類檢索,反映有哪些商品正在被推廣/投放。可先于爆款產(chǎn)生前,快速了解業(yè)內(nèi)同行正在進(jìn)行哪些測(cè)款/推廣。

PART\
05
查詢?nèi)泄鼙钒?/p>
全托管爆款榜與商品銷量榜相似以銷量增速作為排列指標(biāo),唯一的差異是全榜的商品均來自全托管店鋪。

PART\
06
小店銷量監(jiān)控功能
店鋪監(jiān)控為需要細(xì)膩了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的用戶提供了強(qiáng)有力的支持。
支持按分組監(jiān)控/統(tǒng)計(jì)小店數(shù)據(jù),看板提供今日、昨日、近7日和近30日的維度統(tǒng)計(jì)。
獨(dú)享數(shù)據(jù)服務(wù),每個(gè)店鋪的數(shù)據(jù)(包括銷量、商品數(shù)、帶貨達(dá)人數(shù)和帶貨視頻數(shù)等)均單獨(dú)統(tǒng)計(jì),每小時(shí)更新一次,以獲得更精確的數(shù)據(jù)。
儲(chǔ)存歷史監(jiān)控方便找回,并支持監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)導(dǎo)出。

PART\07
高傭商品 高傭商品將傭金比例高于30%的產(chǎn)品集合在一起,便于帶貨達(dá)人發(fā)掘當(dāng)前分傭與銷量兼具的爆款產(chǎn)品。
同時(shí)儀表盤提供高傭銷量所在的Top3類目以及Top3小店,商家也可以借此掌握時(shí)下哪個(gè)板塊最為走俏,哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在快速通過高傭產(chǎn)品爆單。

PART\08
下架產(chǎn)品 總有一些產(chǎn)品/小店因?yàn)楦鞣N原因被下架或棄售,Tikstar將這些短期內(nèi)下架并銷量表現(xiàn)優(yōu)異的產(chǎn)品/小店收納起來。在這個(gè)功能中,你可以選擇任意區(qū)間的下架時(shí)間,并且可以知曉下架前7日、30日的銷量表現(xiàn),便于挖掘其中的跟賣商機(jī)。
如果你已知曉如何規(guī)避下架,又或是掌握優(yōu)勢(shì)明顯的供應(yīng)鏈,從下架產(chǎn)品/小店庫探尋商機(jī)會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

我最近一直在輸出自己所收獲的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),關(guān)于TikTok營銷相關(guān)的教程,涵蓋選品,投流,工具,技巧等等,它完全免費(fèi),如果需要領(lǐng)取,請(qǐng)?zhí)砑酉路轿⑿哦S碼,我會(huì)免費(fèi)發(fā)送給你,同時(shí)還有TikStar的試用會(huì)員

來源:皮皮廣告選品

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