美國市場數(shù)據(jù)

TikTok已為其2024年的電商業(yè)務(wù)定下了一個(gè)目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)500億美金的GMV（商品成交總額），以社媒巨頭身份強(qiáng)勢擠進(jìn)電商領(lǐng)域TikTok正瘋狂吸金。第三方平臺數(shù)據(jù)顯示，2023年，TikTok全球用戶在應(yīng)用內(nèi)總支出達(dá)到了23億美元，同比增長77%。其中，美國用戶支出最高，達(dá)到8.244億美元，占全球總支出的36%，美區(qū)TikTok已成為其吸金利器。

美國小店銷量排行榜

根據(jù)Echotik（TikTok美國市場最專業(yè)的電商數(shù)據(jù)平臺）最新數(shù)據(jù)顯示，在上周的運(yùn)動(dòng)和戶外品類前十的榜單中l(wèi)ifeprousa的GMV高達(dá)$140.96K，lifeprousa是一家專門售賣室內(nèi)健身器材的小店，自在TikTok開通美國小店以來總銷量13.4K，總銷售額為1.94M美元，其中紅人帶貨占比72%。

lifeprousa品牌介紹

Lifepro開發(fā)了一個(gè)免費(fèi)的在線鍛煉視頻庫，為如何使用Lifepro鍛煉工具讓消費(fèi)者的鍛煉保持有趣和有效提供持續(xù)的支持和想法，旨在為消費(fèi)者提供低成本、低影響的鍛煉任何時(shí)間、任何地點(diǎn)、任何強(qiáng)度。

lifeprousa店鋪的最早一天2024.02.23的銷量是79件商品，最近一天2024.03.23的銷量是217，lifeprousa店鋪在2024.03.12銷售最高是263件。

lifeprousa不僅在Instagram收獲3.3萬的粉絲量，還在TikTok圈粉5K+，獲得了8K+點(diǎn)贊，不僅在賬號發(fā)布產(chǎn)品視頻還會定期進(jìn)行直播帶貨，使產(chǎn)品獲得更好的曝光。

TikTok社媒內(nèi)容運(yùn)營

內(nèi)容維度一：

在店鋪賬號發(fā)布大量的帶貨視頻，賬號內(nèi)容主要是以關(guān)聯(lián)紅人合作發(fā)布使用產(chǎn)品過程的視頻為主，更新頻率保持在每天發(fā)布1-3個(gè)視頻。

內(nèi)容維度二：

定期尋找不同的達(dá)人帶貨，近30天內(nèi)的帶貨視頻就有兩千多條，最高的一條播放量440萬。

每天有不同的達(dá)人發(fā)布產(chǎn)品視頻和直播進(jìn)行推廣，給品牌帶來持續(xù)的曝光和熱度。

內(nèi)容維度三：

尋找符合品牌調(diào)性的紅人進(jìn)行帶貨直播，近30天內(nèi)lifeprousa關(guān)聯(lián)了32位達(dá)人進(jìn)行了130場直播。

TikTok品牌話題打造

TikTok上的品牌話題#lifeprousa下共有307個(gè)作品，其中有不少素人博主的種草視頻，為品牌曝光帶來很大的助力。

營銷總結(jié)

目前，lifeprousa的在店商品總數(shù)為54，近一個(gè)月的GMV（商品交易總額）能達(dá)到429.8K美金，帶貨紅人總數(shù)為一千多名，有兩千多條帶貨視頻，其中播放量最高的一條帶貨視頻獲得了440萬的播放量。

同時(shí)每月與多位TikTok海外紅人KOL合作發(fā)布視頻。品牌話題#lifeprousa下共有307個(gè)作品投稿。在紅人選擇上，該品牌根據(jù)垂類與非垂類選擇KOL以及UGC內(nèi)容共創(chuàng)。

中國出海品牌商家應(yīng)該如何在tiktok shop里獲得更多的機(jī)會，給出以下三個(gè)建議。

1. 搶占先機(jī)開TikTok美國Shop店，最好是本土店：

創(chuàng)建一個(gè)引人注目的TikTok店鋪，展示品牌的產(chǎn)品和價(jià)值。確保店鋪頁面吸引人，易于瀏覽，并提供豐富的產(chǎn)品信息。使用高質(zhì)量的圖像和視頻來展示產(chǎn)品，以吸引潛在客戶的注意。

2. 與TikTok海外紅人合作話題挑戰(zhàn)賽、聯(lián)盟營銷等紅人營銷玩法：

利用TikTok上已有的海外紅人網(wǎng)絡(luò)，與適合品牌的本地紅人合作。選擇具有高度互動(dòng)性和受眾基礎(chǔ)的紅人，以增加品牌的曝光度和信任度。紅人可以通過直播、產(chǎn)品介紹和分享使用體驗(yàn)來幫助品牌吸引更多消費(fèi)者。

3. 創(chuàng)造有吸引力的直播內(nèi)容：

創(chuàng)造有趣、有吸引力的內(nèi)容，以吸引TikTok用戶。這可以包括產(chǎn)品演示、教程、用戶評價(jià)和幕后花絮等。保持更新頻率，與時(shí)俱進(jìn)，關(guān)注TikTok上的熱門趨勢和挑戰(zhàn)，以吸引更多關(guān)注和互動(dòng)。

這些建議可以幫助中國出海品牌商家充分利用TikTok的潛力，將其作為一個(gè)有力的銷售渠道，并建立強(qiáng)大的在線存在感。同時(shí)，記住不斷追蹤和分析數(shù)據(jù)，以了解哪些策略和內(nèi)容最有效，以進(jìn)一步提高TikTok店鋪的業(yè)績。

來源：吃鯨天下

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