產品是有周期的，生產周期，物流周期，營銷周期，熱度周期。到底在哪個時間點，哪個時機進入，如何判斷進入的時間是在上升期，還是在衰敗期。

從好的時間點進入，那可能就是乘風破浪，一帆風順。從差的時間點進入，那就是再入一坑。熱點過后的積壓和被迫降價是一地雞毛，更讓人欲哭無淚。

周期，時機，說到底，就是流量。現在，人人都有流量焦慮癥。

比起Amazon這類純電商平臺，TikTok Shop基于TikTok的流量端口，似乎不差流量。可真正自己去做就會知道，在哪個時候，流量，都是缺的。

區(qū)別只是在于，TikTok有更多的玩法去撬動流量池，也還有機會去創(chuàng)造一個自己的小流量池。競價，達人，熱點，趨勢……擅長哪個，資源端在哪，就可以選擇合適的時機和角度切入進去。

但換到我們自身，沒有那么大的原創(chuàng)能力，也不是所謂的話題創(chuàng)造者，流量影響力就更是沒有。那怎么辦？

簡單，蹭！借勢！拿來參考（不是模仿）！這就是最快最見效的方法。

繼續(xù)用工具。用數據來支持。別想著單純靠經驗和眼力。我自認只是這塊棋盤上的一顆棋子，不敢把自己錯認為是棋手，掌控全局。

流量池很大，玩法很多，那就拿一個點，大多數人第一次啟動的方式，最基本的爆點視頻，做個例子。

1，當有一類的熱點視頻出現在榜單的時候，先監(jiān)控下，看看他們的曲線變化和熱度變化。

2，如果趨勢是下降的，好，那可以直接放棄了，跟進沒意義；如果趨勢是上漲的，好，用最短的時間做下規(guī)劃，啟動周期需要多久。是否來得及趕上這波流量高潮。

3，找找其他同類的視頻，或者類似的達人的數據。不同的物料，我們可以看到它們不同的變化趨勢，這對我們后續(xù)的分析也是一個重要的參考。

4，如果匹配的產品并沒多少特殊的優(yōu)勢，那就得花點心思，通過其他營銷的手段，去拉開和競品的差距了。在類目，單品都很相似的情況下，誰先動手，誰先獲得低獲客成本優(yōu)勢。

5，營銷不一定就是砸錢在一個部分，和同行面對面的硬剛。同樣一筆預算，花在視頻廣告上，或者花在達人那邊，拿到的效果，可能就不一樣。這里就得再看手頭的資金和資源去做安排了。

所謂的流量焦慮，流量饑渴，這事一直都有，今后也不會少。在手頭資源允許的情況下，多參考參考其他的玩法，用不一樣的方式，把手頭的產品賣出去。賺到錢，讓產品有更大的競爭力，不敢說不差流量。但一直能有新的涌入。目的也就達到了。

也別怕人家會抄襲，這是免不了的。想想以前國內做GDT，WX，TT投放的時候，圖片，文案，乃至視頻，被人拿去用的少了么。我們的重心是通過對流量的不斷琢磨，去做商品的銷售，同時，了解對流量的分析。去做第四個層級的判斷。

產品的市場容量和市場潛力。

原標題：TikTok Shop，選品，第三關，人人都有流量焦慮癥。

來源：tk0123小助手奧豆

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