廣交會，和幾個老朋友見面，也結識了他們帶來一起碰面的新朋友，然后，就一起喝酒，聊天……喝茶，聊天……干活，聊天……

能看到很多機會點，也能看到很多隱患，同時也一起堅定了現在走的路線，在相當長的一段時間內，只要環境不會發生翻桌子重來的這種變故。那就可以相對穩定地干下去。

同時，也因為TikTok Shop的這個數據，復購率在持續提升。更加支持了我們的信心。

TikTok之所以會被大家看重，更多是因為他的流量成本還是會要低于其他平臺，但同時，我們也會看到成本上升的趨勢。那么，除開繼續在前端打開流量口子，盡量地低成本引流外。后端的復購，也是能讓賣家更有運營底氣的方式。

在現在的時間點，單一平臺內，復購部分的利潤是被同行更看重的。

平臺發展的時間越久，前期引流的成本就越高，流量也就會比之前越稀缺，同樣，成交成本也就越高，利潤也就越低。所以，不管哪個平臺的圈子里，抱怨最多的都是付費流量的成本增加太快了。而更多的時候，更多的利潤都要靠復購來產生。

而復購，不單單只是單品的復購，而更應該是產品和產品之間，通過一開始的頂層設計，是在一條產品線內，彼此的流量是可以互通的。這樣，才可以更好地利用每一個流量。

玩具，在TikTok Shop里面，其實是最好用來舉例子的。

單一的玩具，可以作為爆款引流。但后續，會有更多的復購流量對其他的玩具產生購買興趣，同時，很多渠道的推廣，系列性的產品要比單一的產品有效得多。所以，搞定復購，就是搞定利潤。這事，大家都認同。同時，也明白，得以這個為方向，去擴展。

這又引出了另外一個問題。怎么干。

繼續拿玩具為例子。

如果，只有一款爆品，那么，無論是找達人帶貨，還是找其他媒體溝通，他們的接受度，是有限的。只有形成一個穩定的產品線，才能讓流量攪動起來，也讓更多的資源可以綁定在一起。

畢竟，客戶不可能一直復購一個產品，但他們會愿意一直復購自己滿意的一個品牌下的其他產品。

同時，這也直接干掉了那些“雜貨鋪”運管方式的空間。這種模式，真不要搞。這種模式，是不會有復購其他產品的概率的。玩具，螺絲，咖啡，數據線，相框……等等都在一個店的時候，自然而然的就是在互相拉低彼此的價值。這就是一錘子買賣。對流量的利用率，也是一次性。

也別用“別人都是這么搞的，我怎么就不能這么搞呢”來自欺欺人。如果你只是看表面，那你活該失敗。就拿TikTok Shop現在的各種模式來說，一個爆品的持續盈利有太多的原因。有人靠猜中風口+短期促銷；有人背靠供應鏈，敢用低價；有人靠家里有礦，敢燒廣告；也有人靠找準了達人，踩入了流量……這都是無法復制的。單純因為看到有這樣的案例就想著去簡單的模仿就獲得成功？這豈不是滑天下之大稽。

既然知道是小概率事件，就別抱著賭一把的心態去入局。這是賭徒的心理，不是正確搞事業的態度。一步步的穩著點，慢一點，按照正確的邏輯去搞事情，這樣的買賣，更適合我們這類80s的賣家……

原標題：TikTok Shop，復購=爆款單品+流量+產品線……

來源：tk0123小助手奧豆

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