TikTok市場數據

據《金融時報》報道，字節跳動2023年營收達1200億美元，同比增長40%，TikTok在美國營收約160億美元，用戶數量達1.7億 ，占美國總人口超50%。盡管TikTok全球擴張投資末盈利，但字節跳動整體凈利潤達280億美元。

美國小店銷量排行榜

據Echotik最新數據顯示，TikTok Shop健康品類銷售額周榜中，It Just Works Deodorant憑借銷售“身體護理除臭劑”位列第四，預估銷售額近58萬美金！

關于It Just Works

It Just Works是一家在亞馬遜平臺上很火的身體除臭劑品牌。該產品以膠囊形式服用，富含無毒無害有機草藥，每天一粒有助于全身除臭。

It Just Works在2023年5月上線TikTok Shop美國站后，總銷量近5.7萬件，預估GMV164萬美元！最近30天，小店銷量和GMV上漲尤為迅速：銷量增長2.4萬件，GMV增長（預估）58萬美元。

在熱銷商品方面，近30天內It Just Works在店動銷商品僅有1件。“Body Care - Deodorizing Supplement”身體護理—除臭補充品，單價$23.96，總銷量5.54萬件。

根據商品描述可知，該天然除臭劑補充品旨在提供全面的身體清新和健康，幫助消除異味并提升舒適感，適合那些注重身體清新和健康的人群。

It Just Works社媒TikTok布局

TikTok內容維度一：

品牌賬號@itjustworksdeodorant在TikTok目前圈粉157.5K位，主要更新產品膠囊外觀細節以及服用產品對身體的好處。

TikTok內容維度二：

除官方賬號引流外，It Just Works也跟大部分商家采取相同策略，主要通過達人短視頻來帶貨，建聯達人404位，總視頻超過894條，累計近70萬播放量。

TikTok內容維度三：

It Just Works還合作了多位達人進行直播帶貨，近30天，累計共542次，直播時長不受限制。

TikTok話題打造

搜索品牌名#itjustworksdeodorant可以找到相關推廣視頻，近期有很多用戶在TikTok分享自己服用It Just Works身體護理除臭補充劑的反饋視頻。

營銷總結

近30天，It Just Works在店商品總數1件，建聯了404位TikTok海外紅人，合作發布產品垂直類視頻894條，累計播放量70萬，這需要龐大的紅人庫來做支撐。在紅人選擇上，該品牌根據垂類與非垂類選擇KOL以及UGC內容共創。

想在TikTok shop完成銷售轉化的健康品類賣家，可以參考It Just Works的運營方法，發掘自己的產品賣點，并充分利用好TikTok平臺優勢，打開屬于自己的新市場。

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中國出海品牌商家應該如何在tiktok shop里獲得更多的機會，給出以下三個建議。

1. 搶占先機開TikTok美國Shop店，最好是本土店：

創建一個引人注目的TikTok店鋪，展示品牌的產品和價值。確保店鋪頁面吸引人，易于瀏覽，并提供豐富的產品信息。使用高質量的圖像和視頻來展示產品，以吸引潛在客戶的注意。

2. 與TikTok海外紅人合作話題挑戰賽、聯盟營銷等紅人營銷玩法：

利用TikTok上已有的海外紅人網絡，與適合品牌的本地紅人合作。選擇具有高度互動性和受眾基礎的紅人，以增加品牌的曝光度和信任度。紅人可以通過直播、產品介紹和分享使用體驗來幫助品牌吸引更多消費者。

3. 創造有吸引力的直播內容：

創造有趣、有吸引力的內容，以吸引TikTok用戶。這可以包括產品演示、教程、用戶評價和幕后花絮等。保持更新頻率，與時俱進，關注TikTok上的熱門趨勢和挑戰，以吸引更多關注和互動。

這些建議可以幫助中國出海品牌商家充分利用TikTok的潛力，將其作為一個有力的銷售渠道，并建立強大的在線存在感。同時，記住不斷追蹤和分析數據，以了解哪些策略和內容最有效，以進一步提高TikTok店鋪的業績。

來源：吃鯨天下

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