趨勢洞察就像一面誠實的時代鏡子，記錄著TikTok一年來行業生態、消費需求的種種變化。

2023年我們見證了TikTok美區電商市場的大浪淘沙，這一年TikTok賣家弄著各種變著花樣的促銷“內卷”，讓各類目定價走勢越來越清晰，TikTok玩家們再次經歷一場大規模的市場洗牌。

新一年TikTok市場的潮水走看似撲朔迷離，但前端數據沉淀下來的痕跡，早已濃縮成一個個新的增長節點。

接下來，超店有數平臺依據將聚焦TT美區爆款類目的定價數據走勢洞察，從趨勢變化中尋覓生意機會，幫助出海商家錨定賽道切入點。

以下是超店有數發布的《2023年度TikTok電商行業趨勢白皮書》節選內容，更多詳細內容請掃碼到“超店有數”公眾號領取哦。

01 美妝個護：價格“低要穩，高可攻”

TT美區美妝品類中高消費水平大為可為

在美妝個護賽道，中低價格帶的商品布局和消費者的價格預期相對匹配。尤其0-20美金價位的商品，無論是企業和消費者都報以熱情，商品與銷量均同步提升。

但這絕對不是美國市場的消費降級，在200+美金以上的價格帶賣家布局熱情，但消費者的購物熱情卻大幅上升，可見賣家對高價位商品趨勢預判存在誤差。

8月至今，美國市場美妝個護賽道集中發力價格區間為0-20美金，該價格帶商品深受消費者青睞，屬于紅海市場。

02 女裝與女士內衣:高價路線慎走

TT美區女裝品類觸及“價格敏感”

賣家對女裝與女士內衣0-20、101-200美金價格帶布局效果較為突出，消費者表現出極高的消費熱情，而對于200美金以上的商品“沖量”，消費者對此并不買單。

就整個下半年市場來講，美國TT電商女裝類目主銷價格帶高度集中于0-20美金，價格低廉仍是女裝高銷量的主旋律。

03 運動與戶外:可大膽走高價路線

TT美區運動品類消費熱情高漲

黑五期間美國市場對運動戶外類目表現出極高的消費熱情，運動服裝、運動裝備、戶外用品、健身器材等細分類目爆火，低、中、高各價格帶商品的銷量勢頭均表現強勁，屬于目前美國市場的黑馬賽道。

購物發力點主要集中在0-20美金的低價格帶，但當前有意愿投入、且能提供極致性價比的企業并不算多。和市場情緒相反的是低價格帶在當下恰恰存在一定市場空白，值得“撿漏”。

04 手機與數碼:中價位可加大馬力

TT美區數碼類目提振賣家信心

Q4以來美區賣家對40-100的中價位商品投入熱情一般，但消費者卻與之截然相反，其中60-100價位手機數碼類商品銷量大漲。而在20美金以下、100美金以上的低、高價格帶，消費者同樣飽滿熱情。

對于數碼類商品，消費者即使追求低價，也會覺得“錢不是問題”，只要商品升級跟上時代做到品質，消費者依舊為之買單。

05 愛好與收藏: $20以下用力過猛

TT美區愛好與收藏類搶量激勵

愛好與收藏各價格帶銷量漲幅樂觀，賣家判斷與市場需求完美契合，但其中0-20美金價格帶是賣家投入信心指數最高，但消費者對此并沒有”100%買單”，賣家布局低端價格商品可適當調整商品數，避免產生物極必反的局面。

目前愛好與收藏類目各價格帶商品的市場投入熱情高漲，但整體銷售額占比并不突出，入局即競爭激勵，亟需打好營銷和細分選品預判策略。

以上TikTok各類目的商品定價數據均取源于超店有數，超店有數依托自身在電商數據領域的優勢，以白皮書的形式方便 TikTok 賣家對2023年度跨境賽道市場現狀有更直觀的認知，做好2024年的營銷策略。

要是想在TikTok上實現大賣，必須得跟進最新TikTok電商行業趨勢。當你有了數據的支持，不僅省去了人工調研的時間成本，還可以保障你的商品成交率。

來源：喜運達

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