行業(yè)洞察：TikTok Shop傭金上漲，賣家如何提升“搞錢力”？

2024年4月16日 14:12:43 來源：光子易PhotonPay

PhotonPay獲悉，日前，TikTok Shop美區(qū)官方向賣家發(fā)布通知，宣布2024年4月1日起，賣家的傭金費(fèi)率從原本的2%提高到6%。對(duì)此，TikTok表示，為了支持賣家完成過渡，TikTok Shop將逐步提高傭金費(fèi)率，通過過渡期確保賣家更順利地融入新的費(fèi)用結(jié)構(gòu)。基于此，TikTok將在7月1日將傭金比例增加到8%。

》》》在這一轉(zhuǎn)變下，TikTok Shop或?qū)⒏鎰e超低價(jià)時(shí)代，但傭金上調(diào)無疑對(duì)賣家有一定的影響，該如何應(yīng)對(duì)呢？

01、傭金調(diào)整，賣家將受到哪些影響？

顯而易見，傭金的提高意味著每筆銷售的成本增加，對(duì)于一些利潤本就微薄的小賣家來說，這無疑增加了經(jīng)營的壓力。但是，每件事情都有兩面性，這次調(diào)整也不例外。

傭金調(diào)整的利好

品質(zhì)提升

新收費(fèi)結(jié)構(gòu)的實(shí)施提高了賣家在 TikTok Shop 開展業(yè)務(wù)的成本門檻，能有效減少低質(zhì)量賣家和假冒產(chǎn)品商家的數(shù)量，從而減輕平臺(tái)的質(zhì)量問題。長遠(yuǎn)來看，這是提升品牌影響力和市場競爭力的關(guān)鍵。

流量優(yōu)化

隨著傭金的提高篩選出那些真正有實(shí)力、能提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品的賣家，或?qū)⒂幸徊糠仲u家選擇退出，這樣一來，競爭可能會(huì)相對(duì)減少，剩下的賣家可能會(huì)享受到更優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)流量和資源。

服務(wù)升級(jí)

提高傭金意味著TikTok的收入增加，平臺(tái)或?qū)⑸?jí)服務(wù)，比如提供更精準(zhǔn)的流量匹配、更優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)等，這對(duì)賣家而言是一個(gè)潛在的好處。

傭金調(diào)整的影響

成本壓力

新收費(fèi)結(jié)構(gòu)的實(shí)施意味成本的增加，也可能給信譽(yù)良好的商家和品牌帶來挑戰(zhàn)，縮減店鋪盈利空間。

價(jià)格競爭

為抵消增加的成本，賣家或?qū)⑻岣呱唐穬r(jià)格，這在一定程度上可能會(huì)影響競爭力，特別是在價(jià)格敏感型商品上。

經(jīng)營策略調(diào)整

賣家可能需要重新評(píng)估和調(diào)整自己的經(jīng)營策略，比如優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)、尋找更高利潤的商品等，這需要時(shí)間和精力去適應(yīng)。

02、中小賣家該怎么應(yīng)對(duì)這波操作？

不可否認(rèn)的是，TikTok Shop仍是一個(gè)利潤相當(dāng)豐厚的平臺(tái)，特別是小成本的視頻帶貨模式已成為很多小眾賣家的首選推廣渠道之一。面對(duì)傭金即將上調(diào)的情況，賣家該如何應(yīng)對(duì)？建議可考慮采取以下準(zhǔn)備措施來實(shí)現(xiàn)利益最大化：

01、提升產(chǎn)品力

無論是做跨境電商平臺(tái)還是TikTok Shop，產(chǎn)品力一定是一個(gè)重要基礎(chǔ)，并且是決定項(xiàng)目成敗的重要因素。產(chǎn)品的材質(zhì)或形式、利潤空間，與目標(biāo)市場需求的匹配度，產(chǎn)品的屬性是否具有高復(fù)購性，產(chǎn)品是否具有多層價(jià)值，都是用來評(píng)定TikTok 產(chǎn)品力的選品原則，賣家可以從符合以上2-3項(xiàng)選品原則升級(jí)到符合4-5項(xiàng)選品原則，這不僅能幫助你在TikTok上脫穎而出，也能在競爭激烈的市場中占據(jù)一席之地。

唯有不斷探索市場需求，了解目標(biāo)客戶的痛點(diǎn)，注重產(chǎn)品的質(zhì)量和創(chuàng)新，從而設(shè)計(jì)出更加符合市場趨勢的新產(chǎn)品。

02、增強(qiáng)展示性

高效利用TikTok的各種營銷工具，比如直播和短視頻等方式，增加產(chǎn)品的曝光率，提高轉(zhuǎn)化率。

從平臺(tái)特性來看，產(chǎn)品最好為所見即所得的東西。因此增強(qiáng)產(chǎn)品的展示性，讓用戶一秒鐘就能明白這是什么，并且用驚艷的畫面留住他們。太煩瑣的步驟和太長的鏈路，換來的結(jié)果只是感動(dòng)自己，以及用戶因?yàn)槿鄙倌托亩x開。

同時(shí)，利用數(shù)據(jù)分析工具監(jiān)測和分析營銷活動(dòng)的效果，從而及時(shí)調(diào)整策略，最大化營銷投入的回報(bào)。

03、成本控制與定價(jià)策略

成本控制永遠(yuǎn)是生意的基礎(chǔ)。在成本允許的情況下，靈活調(diào)整定價(jià)策略，深入分析成本結(jié)構(gòu)，尋找減少成本的機(jī)會(huì)，比如優(yōu)化供應(yīng)鏈管理、批量采購原材料等。同時(shí)，根據(jù)市場需求和競爭對(duì)手的定價(jià)策略，靈活調(diào)整自己的價(jià)格，以保持競爭力。

雖然TikTok的這波操作讓人有點(diǎn)措手不及，但轉(zhuǎn)變總是伴隨著機(jī)遇，通過不斷的學(xué)習(xí)、創(chuàng)新和調(diào)整策略，才能讓自己的小店在TikTok這片大海中乘風(fēng)破浪，最終達(dá)到岸邊。

來源：光子易PhotonPay