按理說，分析市場，應該是入局的第一步。但這里有兩個前提。其一，本身資源供應鏈和歷史經驗已經有基礎的市場判斷了；其二，即便在其他平臺是已經經營很久的品，只要你在新的平臺是優先其他人去做的，那這個市場，就還是可以有足夠的空間讓你吃第一口蛋糕。

雖然，第一目標還是TikTok Shop，但，也得一起看看TEMU，Amazon等同區域市場平臺的數據，做個對比，也好拿來做進一步的判斷。

1，直接用工具，可能數據調取方面，會更直觀一點。通過關鍵詞，對商品進行搜索，統計數據越多，越好進行下一步的判斷。

這里倒不一定是說搜索結果越多，就能證明市場容量越大。更有可能是大家都看到了這塊肥肉，都已經在搶市場了。現在進入，可能已經錯過對的時間點了。

而且這里，也有一個陷阱，很容易踩進去。

直接從平臺去搜索，看到的，更多是銷售產品的鏈接，而不是真正的銷售數據結果，可能有1W條產品鏈接，但銷量可能不到百萬，所以類似這樣的搜索結果，沒多大意義。

而類似截圖的這種，帶有銷售數據的工具，也只會反饋當前的數據，而不是趨勢。同樣一個類目，A的數據量10W，B的數據量5W。是否表明A更有市場空間？

我不這么認為，這樣的數據，只能表示，當前這個品和它的競品很多。大家已經打得鼻青臉腫了。顯性的市場競爭很大，隱性的市場容量，那就真不一定了。

而如果把所選品的市場容量判斷，都以這個搜索結果為唯一參考標準。那就踩坑了。

2，根據自己的類目，篩選數據，并導出做下一步的數據分析。

通過幾個周期和維度的數據對比分析，做出自己的判斷。

當然，還得結合自己手頭的資金，貨盤，倉儲，物流，甚至是生產周期等等。

還有，不同的工具，他們抓取數據的模型是不一樣的，我們比對過國內國外使用較多的幾個工具，同樣的一個品，設置好相同的條件之后，得到的數據多少都有點偏差。所以在這個部分，不能全部相信黑科技。不同的邏輯，統計出來的數據，自然是有指向性的。

更多的時候是需要建立自己的數據庫和數字模型的。但這牽涉到了運營中的工具 ，投入，判斷，大數據等等。

3，對比下同時期其他平臺的銷售數據。

在美區，AMZ當然是第一，但很多在AMZ內排前列的品，放在TikTok Shop，就不一定。

同樣，如果同類產品，在TEMU的價格比你還低，那估計你自己也清楚，這個品，留給你的空間，也不大了。

這里就有時間差可以鉆。倒不是說直接照抄它的東西，但是如果手頭的資源是匹配的。同時它在這個平臺內的位置，銷量等還沒達到它在AMZ的地位。那就可以直接先走一步。在其他平臺很火，而這個平臺卻暫時遇冷，這就是機會。

當然，隨著美區TikTok Shop入駐的商家越來越多，這個鉆空子的機會也越來越少了，就看自己的眼光精準和動作快慢了。

4，看人脈，問同行。

人脈資源，不管國內國外，都有用。特別是如果你能直接找到對方的供應鏈。了解到出貨數據。那比什么都直接。但這個偏灰。不多說。

這個部分大概有數之后，基本上，對選品的準備，也就差不多了，只剩下最后一件事，也是最重要的，算賬。

原標題：TikTok Shop，選品，第四層，市場容量。

來源：tk0123小助手奧豆

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